永辉超市：10家超市已调改预计春节前完成约50家|永辉超市|胖东来|调改|零售

经济观察网记者叶心冉 10月30日，永辉超市股份有限公司（下称“永辉超市”，601933.SH）发布2024年第三季度报告。报告显示，2024年前三季度，永辉超市实现营业收入545.49亿元，同比减少12.14%；实现归母净利润-0.78亿元，去年同期为5229.12万元。

根据公告，永辉超市营收下滑的部分原因在于，公司主动进行门店优化调改，在对潜力门店进行关店改造的同时淘汰关闭了部分尾部门店。净利润的下滑除了受到营收下滑的影响外，主要是由毛利率下滑所致。据了解，永辉超市今年已关闭186家扭亏困难的尾部门店，短期来看，增加了一定的闭店成本。永辉超市披露，第三季度，公司关闭处置门店产生的损失金额为4.65亿元。

今年以来，永辉超市发生了多重变化。5月，永辉超市董事长张轩松、CEO李松峰等人携团队前往河南许昌拜访胖东来董事长于东来。在一同走访胖东来和永辉门店后，于东来决定启动帮扶调改永辉超市。

这段时间以来，调整之后的永辉超市陆续开业。今年10月中旬，永辉超市自主调改的北京首家门店——石景山喜隆多店恢复营业。据永辉官方数据，开业首日支付客流约1.4万人次，超5万人进入超市，单日销售总额达到170万元，超过调改前日均销售的6倍。

公告显示，永辉超市已完成调改门店10家，其中自主调改7家，调改门店营收均有较大幅度的增长。

除了业态的调整，永辉超市前不久迎来了新的投资方。今年9月，名创优品发布公告，拟通过控股公司广东骏才国际商贸有限公司以总价约63亿元，从零售牛奶有限公司、北京京东世纪贸易有限公司、宿迁涵邦投资管理有限公司处收购永辉超市合计29.4%的股权，交易预计2025年上半年完成，名创优品将成为永辉超市新的第一大股东。

对于入股永辉超市，名创优品创始人、主席兼首席执行官叶国富曾回应称：“我希望大家给点耐心，我希望大家相信我的眼光，我不仅看中国市场，还在看全球零售市场，别的地方我或许会做错，但在零售这一块，我绝对不会做错的。永辉超市现在价格是最低点，很多人看不懂，如果大家都能看懂，肯定没我的机会了。”

在他看来，除了高度注重产品力，胖东来模式对于顾客体验和员工福利的追求，让它成为中国福利最好的零售企业，没有之一。

永辉超市具体是如何调整经营策略的？公告显示，永辉超市优化商品结构和采购模式，在淘汰旧品、引入新品的过程中主动推动裸价和控后台的策略。这在一定程度上造成了毛利率的下滑。数据显示，永辉超市前三季度综合毛利率20.84%，较上年同期减少0.79%，其中，第三季度毛利率19.19%，较上年同期下降1.69%。永辉超市在公告中称，公司处在门店调改过程中，毛利率下滑属于转型过程中的短期影响。

永辉超市推行的“裸价”模式，近期引发了市场的密切关注。有报道称，已经有一些品牌商接到了永辉总部采购的电话邀约，要求面谈重签新的合作条款。据了解，“裸价”，一方面指去除中间商，商超向品牌商进行直采，另一方面，商超取消收取进场费、陈列费等，意在掌握商品选品和定价的主导权。

除此之外，永辉超市精简了SKU（单品），聚焦精品，着手建立端到端的自有品牌体系。据了解，截至三季度，永辉超市自有品牌营收14.99亿元。第三季度上市23支SKU，品类涉及玉米油、西梅干、紫衣腰果、有机杂粮、洁面柔巾、酵素洗衣液等。

永辉超市方面透露，下一步，公司将进一步扩大调改范围，预计到春节前，全国调改门店数量将达到约40—50家，新增上海、兰州、天津、重庆、沈阳、深圳等多个城市。