观点：姚俊倩
撰稿：姚俊倩、余俊茹
责编：余俊茹
排版：姚漫玲
一天发7、8条朋友圈？
你听起来可能会觉得有点夸张，心想：
律师每天哪有那么多内容要分享，哪有那么多时间精力去发朋友圈……
也有伙伴会质疑：
那些真正大牛的律师，基本上都是很高冷的，都不发朋友圈。每天发朋友圈发那么勤的都是小卡拉米。
这些想法，我们也经常在评论区看到。
但说实话，朋友圈发不发，发多少，其实并不在于律师的个性如何，也不取决于律师的咖位。
具体，我们分三个问题来讨论。
01 大咖律师为什么不发朋友圈？
02 为什么你要发朋友圈？
03 发什么样的朋友圈能引来案源线索？
01
大咖律师为什么不发朋友圈？
因为人家已经通过10多年、20多年的行业积累，攒了一批资深高质量人脉，不需要在朋友圈里刷存在感。
而且，大咖攒案源的那个时代，微信还没有诞生，都是靠着线下见面发名片、一个个案子做下来、攒下来的。
与其说大咖律师不发朋友圈，很高冷、很高级，不如说，大咖律师不靠朋友圈私域运营攒人脉赚钱。
人家先前就用时间积攒下来了属于ta那个年代的“私域护城河”。
而且，随着时间的积累，越攒越深，案源多到自己办不完，还得分给其他人做。
我甚至还听说过，业务好到要拔掉电话线的律师大咖真事。
但对于非大咖的绝大部分普通律师而言，这都是痴人说梦，不适配。
咱们还没实现案源自由呢。
每天都还在想该从哪里再拉来几个案源，保证自己的创收，咨询和案源线索最好多多益善。
尤其是当下大环境不好，业务创收普遍受阻，增长乏力。
我们更是要穷则思变。
跳脱出自己看到的大咖律师过去的做法，以及自己所依靠的那些既往的赚钱路径，去尝试一些符合当下时代的新的获客方法。
在当下，做好律师的私域运营，发好朋友圈就是一个很好的新思路。
02
为什么你要发朋友圈？
你微信好友列表里那么多人，你的亲戚、邻居、老乡、同学、快递小哥、房产中介，以及你因为机缘巧合遇到结识的各式各样的人……
ta们其实都是你潜在的获客对象。
你想想以前，得跑100场、1000场饭局，才可能认识那么点儿人。
而且酒局饭桌上，很难谈专业，谈的都是感情和关系。还得靠之后的进一步沟通和合作，才能慢慢攒下点所谓的专业信任。
可现在有朋友圈这个宝藏平台啊！
24小时不打烊，就像个免费的广告位一样，一直都能发挥作用。只要你发的内容得当，足以引起你朋友圈里潜在客户的关注，那这个获客效率绝对杠杠的。
第一个月，就能让你朋友圈所有的亲朋好友知道你是一位律师。
第二个月，就能让朋友圈的每一个人都知道，你做律师很专业、很靠谱。
第三个月，你就很有可能成为客户想要咨询法律问题的第一选择……
朋友圈私域获客的效率又高，成本又低，就是缺案源律师的福音，真的值得大家好好重视、充分利用起来。
03
发什么样的朋友圈能引来案源线索？
但是，想要通过发朋友圈，达到我们上面所说的效果，也并不是那么容易的。
你发的内容，就很重要了，那可都是有讲究的。
那在朋友圈里，怎样才能做到有专业价值的输出，从而树立专家IP，吸引到潜在客户前来咨询呢？
真的非常推荐大家，在朋友圈进行每日普法。
你第一天发，朋友圈的客户可能还没有什么感觉。但如果你每天发，发一个月、半年，乃至一年，那你就一定会成为客户心目中朋友圈里最专业、最懂法的律师了。
别小瞧这种潜移默化的认知改变，坚持下来，影响是巨大的。
而且，我们在朋友圈普法时，还可以通过在普法问题和解答上的设置，刺激出那些客户自己还没意识到的法律需求。
就像新《公司法》生效后，企业老板们都迫切地想知道，新法变动会不会对自己产生什么影响。律师在这个时候在朋友圈进行新《公司法》相关的普法，就是正中下怀，绝对能吸引到有意向的潜在客户。
比如，我们可以让企业自查，看看自己企业的公司章程是否有“坑”没填：
在朋友圈的普法卡片里，我们早早就留好了钩子，告诉客户：“修订公司章程宜早不宜迟，请尽早联系律师处理。”
顺便，还放上了律师个人的联系方式。
一旦发现自己的企业中招了，客户就会想要找律师帮忙解决，肯定就会主动找你来问。
咱们做好前期的钩子，接下来，就只需要“守株待兔”，等案源线索找上门来了。
当然，你可能会问：“那我每天都发1、2条就好了，为啥要发7、8条呢？”
你先想想，你一般什么时候发朋友圈？
我相信，每个人的答案都不太一样。这个习惯每天早起刷，那个习惯上班摸鱼的时候刷，还有的可能凌晨一两点才刷……
这样一来，律师如果一天只发一两条，那就很难保证自己的普法卡片能让所有人都看到。
所以，律师想要朋友圈普法的效果好，就要照顾到朋友圈里绝大部分客户的作息和刷手机的习惯。
保证你的更新频率能覆盖到各个时间段刷朋友圈的人群。
让你的客户不论什么时候点击朋友圈，刷个那么一小会儿，就能刷到你的内容。
04
结语
所以说，现在还在犹豫要不要做朋友圈的伙伴们，真的，别犹豫！
想要开拓新的获客思路，充分挖掘自己的案源潜能，就必须要重视自己的私域，重视朋友圈。
如果你担心自己不知道怎么样去发内容，无法达到获客的效果，或者顾虑自己没有精力去独立运营私域，可以看看我们为大家准备的。
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