“小赵，一会儿开完会我就去楼盘‘支援’。”新政落地后，银丰玖玺城项目营销负责人姚冉就“变身”大忙人，每天在集团公司和售楼处之间奔波。
“购房人越来越多，特别是黄金周和周末，置业顾问忙不过来，常常需要电话营销人员和营销总监来帮忙接待，许多楼盘都出现这种情况。”银丰玖玺城销售经理赵伟解释道。
“近日需求端明确的政策指向刺激购房者的信心。我们的客户基本是四五百万起步的，他们有自己明确的判断，在跟客户交流过程中，感受到他们信心明显提升了，对于改善型购房者来讲，他们更关注区域和板块。”姚冉提到的需求端政策，就是10月山东省住房和城乡建设厅出台的山东“楼市19条”。
山东“楼市19条”中有4条涉及需求端的举措，包括统一个人住房贷款最低首付比例、降低存量个人住房贷款利率、优化新发放个人住房贷款服务、全力支持完成保交房攻坚战任务等。
赵伟给记者算了一笔账，10月统一个人住房贷款最低首付比例后，原来400万的房子，首付25%需付100万元；调整后，首付比例为15%只需60万元。首付比例的下降大大降低了购房门槛，刺激了购房需求。
“房贷利率也有所下调。按照济南市目前执行的政策，90%以上客户都属于首套房，执行商贷3.1%、公积金2.85%的个人住房贷款利率，这直接降低了购房者的成本。”赵伟说。
在楼盘时间越长，姚冉感受到楼市回暖气息越浓。信心反应在房企来访端和成交端数据上。10月份，济南银丰玖玺城项目共计来访1754余组、认购认筹83余套、销售总额达4.15亿元，“从这数据中，可见市场火热程度。国庆假期7天我们销售了2个亿，比上个月增长150%。”她说。
大众新闻记者注意到，山东“楼市19条”中还有11条措施涉及供应端，包括延长两项房地产金融政策文件期限、提高“白名单”项目贷款审批和发放效率、加大“三大工程”政策推进力度、提高其他房地产金融政策支持效能、用好降准释放资金支持有效融资需求、用足交易所债券政策支持房地产企业融资等。
赵伟表示，供应端政策解决了地产企业资金能否回流、整个市场资金供给导向和量上的问题，“延长两项房地产金融政策文件期限，就是对开发企业融资成本的降低。再比如，商业银行对于个人住房贷款的审批和放款业务速度有了很大提升，开发商回款压力减轻，企业资金流动性增加。”
“去年公积金贷款放款周期在2个月，现在只需要1周；去年商业贷款放款周期2周，现在只需要2天。我的客户最快放款记录是组合贷放款只用了3天。”赵伟表示，信贷环境的宽松还表现在房贷资料、流程审核逐渐简化，“部分银行贷款在一定数额内只需提供工作证明，无需个人流水。”
2个月以来山东各地先后出台了威海市“房八条”、青岛市“房十条”、济南市“房七条”、潍坊市“房十条”、泰安市“房五条”等促进房地产市场止跌回稳政策。政策打出“组合拳”带来“止跌回稳”信号，山东各地楼市升温明显,呈现出一派热火朝天的景象。
对于明年的房地产市场情况，姚冉颇有信心，“截至目前，我们早已完成了全年销售任务。今年利好房地产政策频出，我们对明年的市场还是比较有信心的”。
（大众新闻记者 戴岳）
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