观点：姚俊倩
撰稿：姚俊倩、吴安澜
责编：余俊茹
我不是说专业不重要，而是专业被这个行业太奉为神坛，让不少青年律师吃了大苦头，耽误了很多青年律师的宝贵青春，甚至饭都吃不上。
以为自己坐在办公室搞好专业，酒香不怕巷子深，案子就这么自己找上门来了。
专业这两个字，真的害人不浅。
如果你是团队里的授薪律师，你的老板在前端搞案源，你在后端搞交付，你一心扑在专业上，是没有问题的。
但是，伙计们，你都已经是独立执业的律师了。
你还一心扑在专业上，谁来养你啊。
专业不能给你带来饭吃，但是，案源能。要搞清楚先后顺序。
不过，话又说回来，如果只有案源，没有专业，你确实只会做一锤子买卖，长久以往，坏了自己的口碑和品牌，你的转介绍、复购率、续费率，会非常低。
但是，就90%的普通人的法律麻烦事，律师经常挂在口头上的所谓专业，通常也就是花个几天，顶天也就是几个月的时间，研究研究某个具体问题而得来的。
外行人看热闹，内行人看门道。
每遇到一个新的法律问题，新的客户需求，咱们律师伙伴，不都是赤膊上阵，不懂也得硬着头皮上，实在搞不定了，找个老律师来带带自己，分出办案费，也算是交笔学费。
自己学会了，下次，就是自己100%包干，100%拿钱嘛。
PS：当然，当你成为资深老律师了，遇到利润不高的案子、你不感兴趣的案子...你会更倾向于分包给青年律师干，自己赚案源费。
而要攒下持续不断的案源，则需要你在获客上，日复一日地，坚持和重复，你才会打造出你自己的案源护城河。
在法律服务行业，案源护城河，比专业护城河，可坚固多了。因为，有专业能力的律师，一抓一大把，但是有案源能力的律师，稀缺地一逼。
对于刚刚独立执业的青年律师伙伴而言，你要想初步打下自己的案源护城河，不要老想着和老律师抢资源，去行业协会、商会、律协里混个一官半职，投入太大，你还打不进去这些圈层。
最简单、且见效最快的，就是发好朋友圈，持续刷存在感，成为身边亲朋好友遇到法律麻烦事后，脑海中会蹦出来的第一位律师。
图：我在某规模律所青训营讲律师朋友圈私域IP打造与成交课
要知道，做律师，你要独立执业存活下来，最开始给你贡献案源的，就是你的七大姑八大姨，你的各路亲朋好友。
不信，你问问你身边，已经跻身合伙人的老律师，是不是这个道理。
但很可惜，很多青年律师伙伴的微信没有实名+律师身份，也没有对亲朋好友放开朋友圈可见，导致身边亲朋好友压根都不知道你是一名律师。
你说，是不是这样的？
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