为乡村发展注入新动能，农村电商和直播带货等新模式大有可为。在商河，农民“山鸡哥”自己当主播带火七彩山鸡蛋“网红”农货；在冠县，当地“冠九州”的灵芝因为线上推广销售而发展形成产业带。
经济导报记者在走访中看到，面对需求端，农村电商给予了消费者性价比更优质的选择；同时，供应端的生产者不断优化升级，山东诸多农产品借助电商、直播等互联网平台走出大山田野，进入千家万户。山东农村电子商务市场已成为推动乡村经济发展的重要力量，也成为连接城乡、促进农业产业升级、带动农民增收的重要途径，走出了一条高质量发展的乡村振兴路。
“山鸡哥”卖蛋获百万粉丝
“这是我们商河的七彩山鸡蛋，个头虽然比普通鸡蛋小，但是蛋清稠、蛋白浓厚、细嫩，营养丰富，现在领券下单更优惠......”在商河县玉皇庙镇，“山鸡哥”韩明华正在鸡棚里面对着手机屏幕贩售山鸡蛋，其还因在山鸡蛋销售和农产品电商领域的突出表现被商河县认定为“电商村长”。
商河玉皇庙镇大张村是全国最大的七彩山鸡养殖基地，与番茄、彩椒、黑皮冬瓜等一样，七彩山鸡是玉皇庙群众增收致富的四大主导产业之一。
2021年9月，韩明华成立了济南山鸡哥农牧有限公司，随着养殖规模的不断扩大，他意识到传统的销售模式已经无法满足市场的需求，必须寻找新的销售渠道。
“一开始我在抖音、视频号等短视频平台上分享养殖山鸡的秘诀和趣事，这个过程也让消费者充分了解产品的来源和品质。”韩明华笑称，虽然他们乡音浓厚、其貌不扬，拍摄角度也很业余，但这不妨碍收获百万“粉丝”。随着直播带货的兴起，现在韩明华的账号平均每天销量在8000单左右，商河的山鸡蛋搭上了“直播快车”销往全国各地。
据介绍，在商河县政府和商务部门的大力支持下，商河的七彩山鸡蛋陆续走进各大平台”网络大V“的直播间。2024年4月，商河县副县长范晓旭带着七彩山鸡蛋走进淘宝平台TOP主播陈洁kiki的直播间，这已经是商河的山鸡蛋第三次走进陈洁kiki的直播间，短短10分钟时间销售额高达12万元，又一次刷新了销售纪录，小小山鸡蛋再次火爆“出圈”。
利用手机“新农具”，把家乡好物“播”出村、“带”进城，在电商销售的过程中，韩明华始终坚守品质至上的原则。他深知，只有高品质的产品才能赢得消费者的信任和口碑。“我们严格把控产品的品质和安全，从源头抓起，确保每一只山鸡和每一个山鸡蛋都符合国家标准和消费者需求。面对年轻消费者，我们还设计了独特的包装和标志，提高了产品的附加值和竞争力。”韩明华介绍，目前“山鸡哥”鸡蛋以及商河山鸡蛋打出了响亮的招牌，赢得了更多消费者的认可和喜爱。
小“仙草”长出大产业
近日，山东冠县店子镇仙农生物科技有限公司的一款灵芝茶产品上传到“与辉同行”山东好品网，拓展了销售渠道，扩大了知名度。据经济导报记者了解，店子镇厚植电商产业基础，利用灵芝电商产业带入选山东省电商产业带的契机不断创新冠县灵芝电商新品，为店子镇电商发展再添新动力。
“欢迎大家来到‘张老师说灵芝’的直播间，我是冠县店子镇东化村党支部书记梁明国，今天在直播间要向大家推荐的产品是破壁灵芝孢子粉、灵芝盆景……”在店子镇灵芝智慧种植基地“张老师说灵芝”直播间，梁明国开启了一场专注于灵芝仙草的网络直播。
“冠县灵芝种植历史悠久、产品种类丰富，实现了药食同源，欢迎大家下单品尝。”在直播间，梁明国积极与网友互动，仅一场直播累计观看人数达2.3万多人次，成交125单，交易额达到5万余元，支部书记助力电商直播带货达到了新高度。
利用农村电商带动产业带发展，从最初的“原始种植”到如今的科技化规模种植，从单纯一产到一二三产的融合发展，30多年来，“八大仙草”之首的灵芝逐渐成长为冠县的大产业。
“以往冠县只能春夏种一茬灵芝，菌包全靠人工做，大小不一，品质也不稳定，村民还需外出打工补贴家用。而今，冠县聘请中国工程院李玉院士为首席顾问，与中科院微生物研究所、上海市农科院建立合作关系，成立聊城大学·冠县灵芝产业研究中心。投资13亿元的灵芝科技示范园建成投用，在全国率先实现灵芝反季节、工厂化种植。”梁明国介绍，目前冠县每个灵芝大棚每茬可种植灵芝菌包3万袋以上，一年可种植3至4茬灵芝，每茬可产灵芝孢子粉1000公斤以上，年产灵芝孢子粉600吨、灵芝子实体800吨。
如今，冠县已形成集培育、种植、深加工、创意销售等为一体的灵芝产业链，“冠县灵芝冠九州”的口号被更多消费者熟知。借助电商产业发展的契机，冠县加快产业融合升级，不仅是灵芝，鸭梨、清真牛羊肉等农副产品销售也逐渐转为线上销售，带动辖区电商产业持续良好发展，走好新时代乡村振兴路。
推动人才产业深度融合发展
发展农村电商是建设农村现代流通体系的重要举措，是转变农业发展方式、带动农民增收的有效抓手，是促进农村消费、满足人民对美好生活向往的有力支撑。近年来，山东立足电商基础和物流现状，推行“电商+”模式，强化产业培育、载体建设，推动农村电商产业集群式发展。
今年10月，在商务部“新商业 新消费”县域商业创新发展交流活动中，山东曹县入选“农村电商领跑县”典型案例，滕州市电子商务公共服务中心、河口电商产业园、招远市电子商务公共服务中心、中国青州花卉直播电商基地等10个案例入选“全国县域直播电商中心”案例集。
据第三方机构监测数据，2024年1月至8月，山东农村网络零售额实现1291.7亿元，增长13.0%，农产品网络零售额441.4亿元，增长28.3%。这些数据，不仅是对山东农村电商发展的有力证明，更是对乡村振兴战略的生动诠释。
“当前，直播电商行业正呈现出规范化、专业化、规模化的新趋势。我们将培育更多电商‘新农人’，为产业发展提供持续动力。用好用足人才政策，引领更多富有新思想、新技能的青年人返乡加入农村电商产业。培育多元化新型农村电商主体，努力培养既懂理论又懂业务、会经营网店、能带头致富的复合型电商人才。”商河商务局相关负责人表示。
在商河，像“山鸡哥”这样深耕电商领域的“网红”主播还有很多，如何让“网红”变长红、“流量”变留量、产品变产业？据介绍，商河将积极利用互联网红利推动当地农业产业转型升级和可持续发展，未来，商河县将着力打造电商直播矩阵，集聚“网红”能量，塑造特色产品IP，找准电商“小切口”打通产业发展“大命脉”，源源不断为县域经济高质量发展注入强劲动力。
山东农村电商的快速发展不仅为当地经济注入了新的活力，更为全国乡村振兴提供了宝贵的经验和启示。山东省商务厅相关负责人表示，全省商务系统将继续推进农村电商公共服务体系和县乡村三级物流体系建设，促进电商与农村一二三产业全方位、全链条深度融合，构建协同、创新、高效的农村电商生态圈，畅通城乡经济循环，促进农民增收、农村消费。
（大众新闻·经济导报记者 戚晨）
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