她，走出校门，第一份工作是到工厂流水线，成为一名操作工。
她，不甘命运，从建材销售做起，短短几年，营销达到上千万。
从昔日流水线上的操作工，到如今掌管千万资本企业的董事长，
她有着怎样的传奇故事？又带给当下奋斗打拼的创业者哪些启示？
《观点访问》对话民建企业家，主持人孙阳专访天津市青联常委、民建天津市委会妇女工作委员会副主任、民建北辰工委副主委、民建北辰工委经济二支部主委、北辰区政协委员、天津艾鑫园林工程有限公司董事长兼总经理邵文宏 。
右：主持人 孙阳 左：邵文宏
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以下为本期节目的访谈实录
主持人：大家好，欢迎收听《观点访问——对话民建企业家》。本专栏由天津新闻广播与民建天津市委会联合推出，民建会员企业云账户提供支持。每周日18:05至18:30，22:30至23:00，周一6:00至6:30，准时与您相约。我是主持人孙阳。
主持人：今天我们节目走进了位于北辰区的天津艾鑫园林工程有限公司，这里同时也是民建北辰工委经济二支部的“民建之家”所在地。此刻，我身边的就是市青联常委、民建市委会妇女工作委员会副主任、民建北辰工委副主委、天津艾鑫园林工程有限公司董事长兼总经理邵文宏。邵总您好！
邵文宏：主持人好，各位朋友，大家好！
凤凰城的那个大雨夜，
小区外为何驶来一辆吊车……
主持人：邵总的创业经历堪称传奇。当年学习计算机专业的您，走出校门怎么就成为了流水线的操作工呢？又是怎样的机缘做起了建材销售？
邵文宏：我是学师范的，在北辰区教师进修学校学的计算机专业，当时也不知道怎么去规划人生。在学校安排下，来到北辰开发区生产摩托车化油器的一家企业，在流水线上做操作工。当时想，读了这么多年书，难道为的就是这份工作吗？心里特别不能接受。工作了将近一周，就跟父母说，我真的做不了。
爸妈跟我说，如果继续读书，他们也支持我。当时心里特别纠结，继续上学，还是工作。在那个时候，家里亲戚给我介绍了一份销售的工作，说能挣大钱，然后我就进入了这家名为英顺建材的企业，这家企业主要是生产路面砖这类水泥制品。
上班后，企业给了我一辆黄大发车，让我拿着宣传册跑工地，介绍我们的产品。当时也挺难为情的，一个女孩子，穿着运动鞋，跑到工地里面，所有人都不认识，也不知道找谁。后来有一些前辈和老师教我怎么去跑自己的业务，当时才知道到了一个新的工地，要找项目经理，去介绍我们的产品。
我印象最深的就是河西区有一个叫凤凰城的项目，当时是夏天雨季，我们的产品需要用叉车一件一件的去搬进到工地现场。当时有电力的，有热力的，还有管网的，因为工期紧大家交叉作业，同时施工，小区里挖得坑坑洼洼的，叉车没办法开进去搬运我们的路面砖了。
当时要求必须在一个月内把整个项目完成，业主们也都着急拿钥匙。我当时想已经跟项目负责人做完汇报了，一定要按时按点把我们的路面砖放到指定地点，所以我就想了个办法，不用叉车了，我用吊车从大门外一件一件的把路面砖吊到小区内的指定地点，相当于是在空中完成搬运。
我记得当时淋了一宿的雨。那天一直在下大雨，工地都没有人了，我当时忙活了一晚上。转天早晨，项目负责人到现场一看，非常惊讶，想不明白这些路面砖怎么进到工地现场的。当时项目经理是河西格瑞园林的王全森，他介绍说，“人家小邵是一件一件用吊车吊进来的，这孩子干事也比较艮”。就这样，完成了当时领导交代的任务，从那以后大家对我也非常认可，就是我说到做到。从那以后，这个业务开展得非常顺利了。
主持人：建材销售要跟施工的工地打交道，经常跑工地，你那个时候不觉得辛苦吗？没觉得这又是一个不太理想的选择吗？
邵文宏：刚开始跑工地的时候，不是那么顺利。每次到工地现场的时候，那个地没有平的，坑坑洼洼，每次都是跳沟迈坎的。到现场还得把产品搬到人家项目部，跟项目负责人对接，有时候还找不到负责人，人家爱搭不理的。
推销产品的人也比较多，竞争也很激烈，当时也觉得挺苦的，可是我不想再回到企业做生产线的操作工。因为我爹妈是普通的农民，当时就想挣钱，孝敬我父母，让父母过上好的生活，也是这个信念推动着我，无论多艰难，还是坚持下来了。
开着黄大发，她签下第一单，500万！
主持人：“夏天一身汗，雨天浑身泥”，因为要经常跑工地，您这回到家爸爸妈妈看了可不得心疼？
邵文宏：那个时候跑工地，基本上早晨到中午都不吃饭，每天就是晚上回家吃一顿晚饭。当时确实挺苦，可是跑完第一单成功了，那种喜悦让我更有信心。
主持人：这第一单是怎么跑成的？
邵文宏：第一单是西青区精武镇付村，那会儿付村没有拆迁改造，后续要建还迁房。当时市场上有两大知名度高的建材品牌，英顺是排在他们之后的一个品牌，我们质量也非常过硬。当时我们找到了村委会的村支书，书记当时不是特别认可我们的产品，因为我们企业是新建成的，他想用其他的产品，后来我就给他介绍我们这个产品的设备质量、价格优势等。
村书记当时跟我说，“你回去等消息。”回去以后，等了几天，还是没有回馈，我想这事不能再等了，因为这个项目有几万平米，所以我就又去找村书记了。到那以后，村书记跟我讲，他们商量以后还是想用原来的老品牌。我就跟书记表决心，“这个项目工期比较紧，我保证能够定时定量把咱这个项目给服务好，希望您给我一次机会”。
当时村书记也看我很诚恳，去了好几次，最后说“那就你先试试，如果你做不好的话，马上给你叫停。”我说，“您放心，我肯定把这个项目给您做好！”
从那开始，我们项目从付村就打开了，然后服务也非常到位，质量也得到认可。因为什么？有时候天气原因，现场交叉作业原因，可能会影响交付时间，但我们送到现场的面包砖与侧石，一点儿没耽误事，整个的作业面顺利打开，铺完以后效果特别好，颜色也非常鲜艳。后边这几期陆续也都交给我做了。
主持人：邵总您觉得第一单谈下来成功了，心里高兴，有没有给自己复盘，您觉得您是用什么打动了甲方？
邵文宏：我觉得主要就是一份真诚，因为当时我们会把面包砖抛开整个横截面，看里面的强度，我们相信自己的产品不亚于大品牌。
主持人：这一单成功你是签了多少份额？
邵文宏：记得是500万。
主持人：500万，你当时听到这么一个数字的时候，对于年轻的你来讲，这心里边是不是也是一阵狂喜。
邵文宏：确实挺狂喜的，因为当时这个数字对于我来说是天文数字。当时我做销售的时候，我销售册子很厚一本，全都是联系人、规格、数量、金额，这一本都是我自己天津市送的一些产品。我也把英顺这个品牌卖到了咱们天津各个项目，基本上其他品牌销售人员来到工地，一看是英顺小邵，基本就撤了，因为再怎么去努力，这个项目他们也抢不走。这也是后来我们都认识了，这些销售人员跟我说的。我觉得也挺自豪的。
她为何为企业取名“艾鑫（爱心）”园林
主持人：当建材销售做得风生水起时，您为什么又选择下海创业？当时瞄准了哪个赛道？还顺利吗？
邵文宏：在英顺建材干了两年多，我也有经验了，就想突破一下自己，然后就找了北辰的一块地，建厂做水泥制品。做了几年，从生产型企业，后来又转型做工程上的电力，强电。
我记得那个时候是2013年，全市正在推进煤改电的改造工程，当时我们接了区里一个乡镇的煤改电工程。正好是10月份左右，马上11月就要供热了，可是各小区之前都是烧锅炉，现在要煤改电了，我们就接了这个项目，带着团队，做整个小区的改造。我记得我们是提前5天就把电送上，保障了冬季老百姓按时取暖。项目完成以后，我也非常开心。
主持人：老百姓的事是天大的事儿，咱其实也都是老百姓，特别能够体会到大家心里的那种盼望，所以你是提前完成任务，保质保量。后来怎么又做到园林这个板块里了呢？
邵文宏：其实每一个项目刚开始进去看的时候，就是非常凌乱，我觉得这个项目做完以后要像一幅画，路也修好了，树木花草种好以后，就像涉及之初的效果图一样。效果图有时都不如我们做完项目的现实效果好，因为我们会根据现场情况，对原来的设计图纸进行一些调整，我觉得这是非常有成就感的。
主持人：为什么咱们这家企业的名字叫“艾鑫”园林？
邵文宏：艾鑫园林是我起的名字，意思就是“爱心”园林。因为我是农村娃娃，在村里长大，也想着怎么能回馈村里。在大张庄我们有一个农业园，给村里的村民提供就业岗位。原来是村委会春节时会给大家发放一些福利，后来村里也没有这个经济能力了，我就想着为村里做点事。从2010年起，我们就把这份责任接过来，每年在大张庄新庄村村委会，我们给全村村民每家每户发放米面油，让大家高高兴兴过大年。
加入民建大家庭，建成“民建会员之家”
主持人：您是哪年和民建结缘的？自从加入到民建大家庭之后，这份爱心是不是就能传播得更广泛了？
邵文宏：我是2015年经民建北辰工委副主委赵春来赵主委引荐，加入到民建这个大家庭里，特别荣幸。之前也了解到民建大家庭里主要是一些经济界别的企业家，很多非常优秀的企业家，所以非常向往。后来又认识了我们于静于主委，觉得于主委有大爱，北辰区抗灾捐款捐物于主委积极参加，从姐姐身上学到了这种大爱的精神。
主持人：榜样的力量是无穷的。作为民建北辰工委副主委，邵总也想给咱民建多做一些事情，所以民建北辰工委的“民建会员之家”就在您这里建成。
邵文宏：是的。我记得当时是咱们民建市委会的领导到这儿现场指导。民建会员之家就是思想引领的一个基地，凝聚人心的一个家园，交流合作的一个桥梁，尽心尽责的一个平台。未来我想主要就是把“民建会员之家”平台的作用、桥梁的作用，能够注入更大的力量，充分释放它的价值。
▲民建北辰工委“民建会员之家”揭牌仪式
主持人：节目接近尾声，邵总，您对企业家精神的理解是什么呢？
邵文宏：我认为企业家精神主要就是不服输、有韧劲，不断突破自我，超越自己，在自己不断努力下实现自我价值，然后用自己的能力回馈社会，在有能力的范围之下，去帮助需要帮助的人。
主持人：这其实又回归到了对于“艾鑫（爱心）”园林的解读上，还是希望自己强大之后能够有更多的力量去回馈社会。今天再次感谢邵总走进《观点访问——对话民建企业家》专栏，也希望未来我们能够采访到更多的民建企业家，分享企业家的故事，共同探究企业家精神。我是主持人孙阳，代表节目监制朱旭、编辑孙颖，感谢大家的收听。每周日晚间18:05、22:30，周一早晨6:00，我们继续相约天津新闻广播。再会。
记者 | 孙颖
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