引言
“但愿世上无疾苦，宁可架上药生尘。”
在网络上曾有这样一段话：“美国每一条街都有一家健身房，中国每条街都有好几个药店”，虽然这看似是一句玩笑，可实际上这是中国的真实写照，中国药店的数量甚至可以和便利店相媲美。
而这些遍布各个地区的药店，却总是张贴着各种各样的打折消息，难道药品也会因为滞销而打折促销吗？
如果将药品当做商品就可以明白，药品之所以频繁打折，便是因为其背后的利润空间实在是太大了，竞争也非常的激烈。2024年上半年，倒闭的药店数量超过15000家！
（药店）
一、药店还是“商店”
曾几何时，我国的药店并不多，除了医院外，至于少数几个药店可以购买到药品，但是近几年，各种药店层出不穷，甚至出现了同一条街道有多个药店的情况，甚至在一些商业街中都可以看到药店的身影。
除了药店的数量增加外，药店本身也开始出现了变化，以前药店门口的公示板，只会出现一些药品的介绍，而现在的药店门口，却布满了各种药品的打折信息，甚至出现了“买一赠一”的情况。
在很多药店门口，甚至一大早就有一堆老人拿着大大小小的药盒排着队。不知道的还以为是哪个超市要送鸡蛋呢。
难道药品也会滞销吗？其实药品滞销是正常现象，毕竟药品本身就不是日常消耗品，而是阶段性的消耗品，但药品需要促销的本质，还是背后激烈的竞争关系，现在的药店早已全面商业化，称其为商店也不为过。
既然是“商店”，那么其背后的商业竞争一定十分的残酷，这不仅包括渠道上的竞争，还有线上和线下的竞争。
（药店促销）
二、药品背后的竞争
药品背后的第一个竞争，其实是药品本身的竞争，很多人都知道药品的利润空间非常大，可只有真正接触过医药行业的人才知道。
药品的利润空间有多大，越是常见的药物，利润空间越高，寻常商品能够接近100%的利润，便会让无数人眼红，可某些药品的利润甚至可以达到1000%。
如此庞大的利润空间，自然会引起不少人的眼红，于是市面上就出现了各种不同的药品，在同一个类目中，甚至可以见到超过十种不同的药品，那么这些药品又该如何竞争呢？
作为普通民众购买药物的主要渠道，每一个药品生产商都想要在药店中铺货，可药店也是有选择权的，药店能够售卖的药品种类十分有限，于是很多药品生产商就选择主动降价，希望用这种方式来获得在药店的销售权和销售额。
而我们常见的药品促销信息，便是来自于生产商的营销方案。
（曾经的药店门庭若市）
药品背后的第二个竞争，来自于不同药店之间的竞争。
和便利店一样，同一个街区内的不同药店，本身也存在强烈的竞争关系，因为大家的需求是相同的，在这个药店购买后就不会前往其他药店购买。
因此各个药店必须在使用相同或类似“商品”的情况下，吸引到更多的消费者，打折促销就是最好的方式，毕竟一些常见药品的功效大家都知道，谁的价格吸引人，谁的销量就高。
药品背后的第三个竞争，也是导致现在药店拼命促销，且很多实体药店关闭的主要原因：“线上销售”。
三、线上销售的冲击力
在现实生活中，几乎每一个产业都曾受到过线上销售的冲击，尤其是服装行业，被打击的遍体鳞伤，即使是那些勉强生存下来的小店，也是因为店主本身加入了线上销售渠道，而药品目前也在面临这样的问题。
以目前线上最大的购物平台某宝为例，在点开软件后，几乎任何一种药品都可以轻松搜到，不仅价格优势非常明显，且可选择范围很大，几乎不会出现缺货的情况。反观线下药店，不仅价格比较贵，可选择范围也很小。
（药店）
药店为了有足够的盈利，往往不会上架一些便宜且利润低的药品，但在网上，各个价位的药品都可以轻松买到，再加上大部分药品都不是急用药，因此家中有备药习惯的人，基本上都会选择线上购买，而那些走进药店的顾客，基本上都是没有备药习惯的人。
但没有备药习惯不代表不上网，除了情况特别严重的时候，他们也会选择在网上购买，因此线下药店只能用打折促销的方式来吸引那些仅剩的消费者。
可即便如此，每年的销售量也在不断的降低，曾经门庭若市的大药房，如今很少可以看到人。
（药店促销）
为了存活下去，各个药店也只能无奈开启内卷模式，打折促销也只是他们内卷的第一步而已。
四、药店如何内卷
除了打折促销外，药店的内卷基本上围绕服务两个字上，最常见的就是营业时间，其实我国大部分人对药品以及疾病的了解都很低，因此在遇到疾病的时候，往往会咨询相关人士，例如大病看医生，小病看诊所，最小的病症，例如感冒等就会直接询问药店的工作人员。
而疾病是无法预测、很难预防的，因此在夜晚突发疾病的人很多，这时大家就对药物有了迫切的需求，因此几乎所有药店都有24小时值班的制度，只为了能够更多的将药品售卖出去，几乎每一个能够常年身故才能下去的药店都会这么做。
第二种方式则是送货上门了，虽然线上销售同样是送货上门，但是药店的送货可不一样，即使距离再远，也可以短短几个小时内送到家。
（药店）
假设你体验过一次这样的送药上门服务，且药品的价格也能够接受，那你一定会比较依赖这种药物购买方式，有的时候甚至也不会在意线上和线下的差价，直接下线下购买。
除此之外，一些聪明的药店也会选择“主动出击”，售卖一些药品之外的东西，比如去年特别火的去药店配凉茶在网络爆火后，很多药店都主动开启了这项服务，不仅有凉茶，像是十三香、秋梨膏等，也都会持续售卖，在目前的情况下，很多药店都是靠这类商品来获取足够的利润。
虽然不少实体药店都在努力生存，但每年都在减少的实体门店是无法阻挡的趋势，线上药品正在逐步取代线下药店，假以时日，或许一个城市中除了大型医院和社区医院，只能看到极个别的药方存在。
那么这种情况是否可以逆转呢？从目前的情况来说，这种情况几乎没有逆转的可能性，实体药店的生存压力将会越来越大，直到消失。
五、便宜的药买不到？
实体药店之所以会不断消失，其原因有一个很高的参考行业，这就是电脑城，在我国线上渠道还不够发达的年代，电脑城是大部分人购买电脑的主要渠道甚至是唯一渠道，而在那些年，基本上每一个在电脑城开设档口的人都发了“大财”。
为何他们能够发财呢？简单来说就是两点，恶意抬高价格和以此充好，在只有少部分人接触网购的时代，一个官方售价为50元左右的零件，到了他们手里可以卖到至少200元以上，尤其是那些单价较贵的鼠标、键盘等，价格更是奇高无比。
（药店）
而在整机方面，以次充好更是他们的常用手段，一台成本在2000元左右的组装机，售价基本上可以达到7000元左右。因此在网够普及，以及大量专业人士普及售价后，电脑城遭到了毁灭般的打击，有的档口甚至一整年都没有一个客人。
而药店同理，药店虽然很少出现哄抬物价的情况，但他们会直接联系厂商，将同等效果，但定价超高的药品摆到货架上，有良心的药店，还会继续售卖便宜的药品，但没有良心的药店，会直接隐藏便宜的药品。
不仅如此，他们还会盲目推销一些药物，例如有的疾病只需要一种药就可以见效，但他们往往会同时推荐多种药品，还美其名曰搭配服用见效快。这是很多人拒绝在药店买药的根本原因。
任何一个行业的整体衰落，都在于这个行业本身的问题，而不能盲目将责任推卸到其他问题上，实体药店即使搬上打折促销手段，依然无法避免倒闭的现象，因为它早已经失去了大家的信任。
热门跟贴