前段时间在一线做调研，集中拜访了一些做酒水饮料的区域头部经销商，有一个发现：许多区域头部水饮经销商做起了昆仑山的代理，甚至不少主营酒水的经销商都将昆仑山矿泉水作为自己的核心品牌。
细问才知道，这个看似低调的品牌，实则在消费市场表现强劲。据了解，昆仑山矿泉水连续8年斩获双十一国内高端水电商销量top1，去年全渠道成交总额同比增长120%，今年双十一5L家庭装线上销量涨幅超40%，小象超市等即时零售平台销量增长5倍以上。
华东地区某代理酒水饮料的经销商更是直接表示，“昆仑山矿泉水早已成为国内高品质矿泉水的代表，消费升级是趋势，想做高品质，绕不开昆仑山！”
这令笔者起了兴趣，瓶装水市场素来竞争激烈，今年更是“水战”不止，各大品牌都动作频频。昆仑山矿泉水为何能坐稳高品质矿泉水代表的宝座？
本篇文章从产品、品牌、市场三个纬度解读，昆仑山矿泉水是如何成为高品质矿泉水的代表，并收获线上线下的一致好评？它又是如何通过高品质矿泉水引领消费升级的？
品质为基，水源为魂
随着生活水平的不断提升，消费者的需求也变得更加多元化、精细化。
以饮用水为例，过去消费者只关心它能否解渴，到如今开始追求天然、安全、健康等。这个过程中，矿泉水因其天然、健康、富含矿物质的属性受到广泛欢迎。
然而市面上的品牌何其多，怎么选才靠谱？某区域头部经销商总结道：核心看品质，品质决定复购；其次还要关注企业价值观，这决定了生产和品质能否持续。
什么样的矿泉水能称之为高品质？值得经销商选择？
矿泉水行业有一句话，得水源地者得天下。优质的水源地不仅需要具备良好的生态环境、充足的水量、易于保护，更要纯净的水质。然而，在全国2000多个水源地中，符合这些标准的寥寥无几。
昆仑山矿泉水水源地：昆仑山玉珠峰
图源：《大湾区会客厅》
以昆仑山矿泉水的唯一水源地为例，昆仑山玉珠峰海拔6000多米，号称“亚洲脊柱”，常年积雪、高寒缺氧、人迹罕至，独特的气候环境让它远离外界污染。
水源地地处北纬36°-46°世界黄金水源带，雪山积雪融化渗入岩层，历经深度地质循环自然过滤及矿化，所造就的天然矿泉水具有“净、矿、小、碱”四大黄金品质——天然纯净、丰富均衡的矿物质、小分子团结构、pH值天然弱碱性。
图源：《大湾区会客厅》
好的水源地是基础，为了延续黄金水源带的“纯净”基因，昆仑山矿泉水对于标准的追求极为严苛。
为了维护这份珍稀水源的纯净，昆仑山品牌采取物理和科学双重防护，为水源地24小时“站岗”。实施高于国家标准的四级防护措施，防止水源地附近的人或动物活动造成污染。同时，引入科技手段监测水质、远程工控、监测地下水，确保水源的安全和质量。
图源：《大湾区会客厅》
此外，矿泉水在生产过程中整个流水线基本无人操作，从瓶胚、灌装、检验、贴标、包装全部自动化，100%水源地直采灌装。为了保证运输途中最佳品质状态，每一瓶都确保满瓶封装。
历经十年的寻水之旅，昆仑山矿泉水在水源采集、灌装、运输的每一个环节都展现出极致的谨慎与专业，每一瓶卓越好水的诞生，都是矿泉水人的满满诚意。
经销商谢总曾分享，最开始选择昆仑山是因为其在消费市场的品牌号召力，然而在了解完水源地故事后，深受感动。“坚持海拔6000米的昆仑山玉珠峰唯一的黄金水源地，在人力、运输等等方面都（具有）非常大的挑战。但他们克服了这一切持续执着的坚守，让我们这些代理商非常敬佩。这样的企业也值得我们追随。”
多元化场景布局
深化品牌影响力
产品品质是第一步，好的品质也要会开口说话。对于消费者而言，当今市场上不缺好的产品，缺的是一个特定消费场景下无法拒绝的购买理由。
想要打通渠道，必须与消费者建立有效链接。为了让更多人了解饮水健康，喝到品质好水，昆仑山矿泉水在品牌传播、深化高品质品牌认知上的举措也堪称范本。
一方面，与消费者进行多维互动沟通，加强品牌曝光度。
精选合作对象，品牌传播细水长流。
联动慢生活综艺《大湾区旅行者》，通过煲汤、泡茶等方式带领消费者沉浸式体验品质好水的多种应用场景，最终行至昆仑山参观昆仑山矿泉水水源地，完成心灵和认知的溯源之旅；合作科普类节目《你好 赛先生》，在科学的语境中抽丝剥茧普及好水卓越品质；牵手大型体育赛事如中网，为运动员供高品质饮水保障，将品质运动与品质好水深度融合，持续触达、影响运动人群……
不急于一时的流量，而是在潜移默化中影响消费者。
在内容植入上，摒弃过往品牌硬植入，与消费者进行多维沟通。
比如《大湾区旅行者》通过赋能旅行、日常、运动、美食等多种具体场景，与多元化品质生活形成强关联，攻占消费者心智，传递品质生活理念；通过《大湾区会客厅》，以“一瓶好水是怎样诞生的”为线索，展现一瓶好水从水源地、到工厂、到经销商、到消费者手中的过程，满足观众好奇心，增强信任度。
昆仑山矿泉水实验室检测环节介绍
图源：《大湾区会客厅》
另一方面，捕捉品质消费者需求，构建多元化新消费场景。
市场上对于“喝好水”的需求一直存在，拿昆仑山矿泉水开辟的“酒水融合”赛道为例。喝酒一般都会口渴，需要及时补水，很多消费者对于水的选择非常讲究，要“一口好酒一口好水”，而这类品质消费者也是昆仑山矿泉水的用户。
洞察到这一点，昆仑山矿泉水凭借自身高品质定位，与茅台、汾酒、郎酒、董酒等名酒品牌品鉴用水合作，在提升自身知名度、美誉度的同时，为消费者带来更多优质体验。
昆仑山矿泉水富含锶、钾、钙、钠、镁等多种有益人体健康的元素，其天然弱碱性能够很好的调节人体的酸碱平衡，缓解身体不适感，提升饮酒体验，为健康保驾护航。
在营销策略上，更是不断创新突破，如与名酒品牌推出联合瓶标产品、跨界营销组合酒水套餐等方式，增强了消费者与品牌的互动体验。也为昆仑山矿泉水带来了更多的市场机会和发展空间。
“知趋势之所为，知消费者之所想，以品质制胜”，昆仑山矿泉水以品质为基，以洞察趋势为本，通过与消费者建立多维沟通、互动，持续塑造“昆仑山矿泉水=品质好水”的认知。
坚持“长期主义”
推动全民饮水健康升级
相较于市面上的各种“概念水”，从创立伊始昆仑山矿泉水的目标就不仅仅只是卖一瓶水，而是通过倡导品质生活理念，推动公众饮水健康水平提升。促进行业共同发展。
图源：《大湾区会客厅》
在产品层面，定位高品质且只做高品质矿泉水，坚持唯一水源地，将“净、矿、小、碱”黄金品质好水跨越3000公里，带到消费者手中。
在品牌建设方面，通过持续的科普教育、深度内容合作，增强消费者对健康饮水重要性的认识，帮助他们了解何为优质水以及如何选择适合自己的高品质饮用水，从而潜移默化地影响消费者的饮水习惯，引导他们进行饮水升级。
在渠道拓展方面，昆仑山矿泉水采取“价值向上，市场向下”的策略，除了在加油站、影院、机场高铁等特殊渠道保持优势外，还通过线上线下融合的方式，进一步拓展主流渠道，让更多消费者能够看到、了解并体验到来自海拔6000米昆仑山玉珠峰的优质矿泉水。
在行业层面，积极推动瓶装饮用水分级标准制定，为消费者选择品质饮水提供依据。做好消费者教育，引导人们更加关注饮水质量，推动全民健康饮水升级。
许多渠道客户对于昆仑山品牌的印象是“固执”，这一评价绝非贬义，而是在日渐浮躁的市场最为稀缺的价值。
从产品、品牌、渠道，再到行业，正是因为昆仑山矿泉水“固执”的长期主义，对优质好水的坚守，对多元化场景的布局，使其成为众多消费者心目中高品质的代表。与此同时，通过不断的市场教育，推动全民饮水健康升级、引领整个矿泉水行业的高质量发展。
热门跟贴