刚刚，中海·领邸五批次开盘居然又日光了。
这次118套只用了差不多30分钟左右，算下来，1套房只有15秒左右的考虑时间、1分钟就卖了约1.6个亿！
艳姐平时买白菜，估计买一颗考虑时间也会超过15秒。上海的有钱人在选择套均4100万的豪宅时，手速是真快啊。
从今年6月28日首开，到今天恰好是180天，5开5罄， 还真做到了把把清盘。好家伙，中海·领邸今年单盘销售额已经达到：
282亿！
在开盘现场，中海地产上海公司也晒出了今年的最新成绩单，2024年他们在上海的总销售额正好突破：
700亿！
这个数据，还刷新了有史以来全国性房企在单个城市的最高销售纪录！
艳姐回想起，一个月前，中海·领邸开放实景示范区后，为了体验一下这个上海红盘的实景表现，艳姐也预约了现场参观，结果愣是排了两周的队……
到了现场才知道，原来过去这段时间，除了到访的客户，中海·领邸每天可能就有近10组同行来踩盘。
带着各种疑问，艳姐在前两天终于成功探访了中海·领邸，看完也憋了很多话想说。恰逢今天这个项目清盘，艳姐也和大家聊一聊，市场寒冬下频繁刷屏的中海，到底是怎么做到的？
01
180天
中海递交一份282亿答卷
自从中海·领邸入市以来，争议声就没停过，一言以蔽之：
中海这个项目的优势和缺点，都是一句话——“徐滨的最低门槛”。
而五个批次都扛住了市场的检验，从几次认购数据看，购房者始终都对这个项目保持着高预期，甚至还在不断抬高预期，所以越到后期，抢得越猛，卖得越快。
结果就是很多人还没缓过神来，这个“徐滨最低门槛”就卖完了……
中海领邸两个地块加起来一共1200套房源、 282亿货值，放在别的房企少说能慢慢卖个几年，而中海：
只用了180天。
艳姐查了下，貌似刷新了上海有史以来200亿+单盘的最快销售纪录。
另一个角度，282亿的销售额是啥概念？可以说，相当于百强房企前11月销售排行榜的TOP33，比绝大多数的房企奋斗一年创下的业绩还要高。
克而瑞统计的2024年1-11月中国房地产企业全口径金额TOP100排行榜
在项目爆卖加持下， 中海2024年在上海的总销售额已经超700亿。
这是什么概念？
去年的上海第一，全口径销售额也不到650亿，算权益销售额还要再打个六折。
而今年干到超700亿、权益也比较实在的中海，不仅全面超越去年上海的榜一大哥，甚至对比看百强房企今年前11月的全口径销售排行榜，光这一家城市公司的业绩，就已经能轻松跻身行业TOP15。
不出意外的话，刷新了上海销售最高纪录的中海，应该也已经创下了行业有史以来全国性房企在单个城市的最高销售纪录！
简单总结一下：
从中海·领邸单盘维度看，是上海有史以来200亿+单盘的最快销售纪录；
从中海上海城市公司维度看，刷新了全国性房企单城最高销售纪录。
2个新纪录下来，让2024年的中海直接封神！
02
连刷2个纪录，
中海凭什么？
关于中海·领邸的成绩，艳姐听到过业内也有过不少“酸葡萄”的声音：
不就是运气好拿了烫金的地块，又恰巧踩到了上海豪宅市场大热的这一波风口吗？
但事实是，从今年上海豪宅的真实数据来看，拿出的不下30个单价14万+的豪宅项目中，没能清盘的也不在少数—— 简言之，还真不是有块好地就能随便卖的。
那么问题来了，中海能凭借中海·领邸创造2个新纪录， 抛开徐滨之火，关键是赢在了哪里？
艳姐看来，应该是在战略和产品力方面赢得了高分。
一、和地王“杠”上的底气
今年的中海，似乎和地王“杠”上了，年末分别在北京、深圳摘下了多宗百亿级地王，有不少人惊呼：中海是不是“疯”了？
深圳地王相关公告
毕竟在大众看来，还敢拿地王的房企多少是有些“头铁”的。
中海·领邸是解答这个问题的最好范本，这也是个 地王项目，是中海在去年10月花了240.16亿拍下的，今天住宅完成清盘，卖了282亿，从拿地到现在，仅用了一年多的时间，就通过开发业务收回了拿地的成本。
即便后面还有大体量的非住宅业务、又是城市更新项目，对别的房企来说可能是“雷区”，但对中海来说，基本算 是在“舒适圈”内。
首先，中海在上海的“城市更新”领域，已经有很多可考究的成功案例。
从全国第一个城市更新项目——上海卢湾斜三棚户区地块，到上海普陀红旗村、黄浦建国东路、杨浦江浦社区等项目，中海的城市更新理念不断迭代：
从单纯的拆迁改造，到将古建筑保护与现代生活融合，传承城市的气质与精神，再到注重人的生活方式，融入多元业态为街区、城市注入活力。
这一套不断进化的城市更新方法论，已经成为行业学习复制的模板，但能发挥最大的势能的还得看中海自己。
中国第一个城市更新项目-中海·海华花园
其次，钱袋子够扎实、底盘够厚
大家知道，城市更新项目的周期少则3、5年，长则8年、甚至10年，这意味着前期需要巨大的资金投入。在“主流城市、主流地段、主流产品”战略下，中海的底盘实力足够扎实。
上半年，中海合约销售1483亿，行业第2，权益销售1394亿，行业第1，增速分别领先百强房企22、23个百分点；销售回款908.2亿，销售回款率110.7%，足够高效；交付2.5万套住宅，100%实现按时交付；资产负债率56.1%，持续下行；在手现金1002.4亿，现金短债比1.9倍；经营性现金流持续为正……
中海评级
放眼整个行业，比中海财务表现还要稳健的，寥寥无几。说白了，钱袋子硬，才是真的硬。
最后，拥有丰富的成片区域更新经验。
城市更新项目，意味着主导方不仅要有大开大合的空间改造升级能力，还要有能融合产城人文等功能的绣花功力。
这“恰巧”是中海的优势，并且有上海普陀红旗村旧改项目等成功案例，珠玉在前。
上海普陀红旗村旧改项目——中海·真如境实景
不可否认的是，徐滨的地段，是中海·领邸成功的一大关键所在，但问题是：地是好，可开局就是240.16亿的地王，除了中海，谁敢拿？谁有钱拿？谁又有能力支撑后续的开发运营？
二、“玩命”卷产品
今年上海市场对于产品力这块其实非常外显，地要好，产品力更要足。
如今市场容错成本低，拿到好地后，产品不卷到极致，也容易死在沙滩上。
所以每家都在卷产品，中海可谓今年也是“卷王”中的“卷王”，而中海·领邸正是观察中海地标产品解题思路的一个很好的剖面。
中海·领邸实景图
①产品站位高，极具前瞻性。
不是现阶段流行什么，就做什么，而是带着引领徐汇滨江下一个时代的目标，去为“未来”造生活。
所以，相较于纯宅地，中海更愿意打造难度更高的综合体，业主要的配套，由中海来给你双手奉上。
他们甚至给这个67万㎡的综合体取名AVANT，这是个法语词汇，翻译过来就是：先锋。
中海要做的是，为徐汇滨江开创一个全新的居住局面。
②产品落地性强，深刻解读土地价值。
艳姐认为，要将对地脉文化的深度理解，转译到产品维度，通过设计语言用最容易被客户感知到的形式传递出去。这点能力，在如今的市场显得非常重要。
拿中海·领邸所在徐汇滨江来说，作为“世界级的艺术滨江”，这里是上海诸多滨江板块中最能够承载上海生活的滨江 ：虽然身处市中心，但也能够享受到最好的阳光水岸。
所以居住在这样一个地方，一定要保持住市中心的高级调性，与此同时又要有生活的松弛感受。
不难看出，中海看到了这一点，并且从起笔开始，设计团队就都在解构这个命题。
比如中海·领邸的需要“抢号”参观的实景示范区，不仅呈现出了比效果图更胜一筹的实景力，能看到对“高级的松弛感”近乎执著的展现。
实景图和效果图对比
建筑的立面是高度公建化又有艺术特色的，用了和上海天文馆、西海美术馆同款的阳极氧化铝板，第一眼就感受到高级的建筑质感。
实景图
你也能在东方式“游园”景观中，拥有松弛的度假体验。
实景图
中海领邸·玖序景观设计概念示意
更能被隐奢材质和匠心细节背后所传递的温度打动。
会所中，拥有着强大透光功能的玉石岛台，不管在什么时候都温润地为你照亮回家的路。
中海·领邸实景
花房中，一架从德国漂洋过海而来的百年古董钢琴，将用舒缓的音乐与业主的未来生活相伴。
实景图
不管是外在颜值还是内在质感，这个产品的气质调性——从细微之处开始编织出的“高级松弛感”，都被毫无保留地传递到客户心中。
或许这才是上海这个城市，封面作品该有的样子。
也正是因为这样执着的产品表达形式，所以你会发现中海现阶段拿出的项目，又悄悄进化了：有前瞻思维、有审美有匠心，更有可以充分被感知到的内涵。
03
中海团队的“硬刚”
艳姐看完中海今年在上海的总体表现，第一反应是：
中海的团队居然这么“刚”？
今年中海上海的推盘节奏，说是“拼命”也不为过。
近200亿的货值，可以一天全开——这是中海·顺昌玖里；
中海顺昌玖里开盘首日成绩单
282亿的货值，前前后后只需要180天——这是中海·领邸。
这么大体量的开盘，多少也是需要些勇气的，而要能做到即开即罄，说明操盘团队对市场的真实预期度，已经把握到毫厘之间了。
所以不管是一次性全推，还是分五批推出，每一步都精准地踩准了市场，相当快准狠。
不过能做到这么成功，背后自然还是有更深层次的操盘逻辑的。
恰好从中海·顺昌玖里到中海·领邸，这2个项目艳姐都分别踩过数次盘，也和2个项目的管理团队都做过深入交流，也谈谈自己的感受。
①一个是从产品操盘思维上，明显感受到中海更加敬畏市场了。
就像我们前面说的，中海的产品更容易让外行也能“读懂”了。没有太多的弯弯绕绕，用最直接的产品语言叙事。
所以，中海·领邸的团队，基于徐汇滨江的站位，格外注重“高级的松弛感”的直观表达。
中海·领邸实景图
但是看 中海·顺昌玖里团队，却似乎又因为项目的文化特质，对“唤醒城市记忆”有着很深的“执念”，但我们同样也能一眼感知到十足的老上海腔调。
中海·顺昌玖里别墅实景图
显然，虽然各有追求，但是他们所追求的东西，都在不断的对内打磨中，被非常好地传递到了客户心中。
在竞争激烈的市场下，这样的产品，才更能长红。
②另一个是从营销操盘思维上，中海也更加敬畏客户了。
作为城市更新项目，中海·顺昌玖里的开端，始于去年中海联合上海市历史博物馆办的《顺昌路：一次重逢的机会》城市更新主题展，从一开始就将文化和传承的种子，植入了客户心中。
中海·领邸开盘之初同样也是做了一次徐汇滨江板块历史演变的超级“公益展览”，让徐滨和项目所承载的独特调性，开宗明义。
而且项目看盘体验和开盘氛围营造，同样看到了中海的团队非常细腻的诚意。
还是来看中海·领邸，你能在这里感受到相当惬意又高级的看盘体验，拥有和产品一脉相承的高级的松弛感。
每一次开盘，中海都会精选城市地标，从徐汇滨江的艺术地标——西岸穹顶艺术中心，到徐汇滨江的商业地标——西岸美高梅酒店……每一次都在坚定地传递打造城市地标的决心，高级感拉满。
中海·领邸首开现场
说白了，正是因为在良好的底盘之上还在全力以赴，不管是产品还是营销，都从操盘细节中扎扎实实地打动了客户，所以中海才可以在快节奏的推盘中不断加深产品品牌形象，也得到了最好的回馈。
这才有了中海在上海封神的2024年。
中海在上海沉寂多年，再次强势归来，归来仍是少年。
主编：张艳
责编：Nanako、Eric
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