作者：齐天宇
责编：余俊茹
经济形势在这儿放着，各地的企业和老板，要么手里没钱，要么有钱但不愿意花钱。
这种情况下，律师无论面对潜在客户还是老客户，想签常法、专项还是续费，难度不小。
咱们可以先从一些简单的、实用的、刚需的、客单价低的小专项做起。
就像再小的公司，哪怕就是个皮包公司，不请财务也要一年付几千元找个代理记账公司。
政策法规要求在这摆着，记账报税总要有人干。
有时候我总是在想，年轻律师生存困难的一个重要原因，就是无论企业还是个人，对法律服务都没啥刚需，很多事不找律师也能凑活干，没有一个基础的、刚性的收入来源。
一家公司可以没有法务、可以不找外部律师，但是不能没有财务人员、不找外部代理记账。
这样的政策法规刚需，使得记账报税的服务虽然客单价不高，甚至可能会亏本，但是能养活大量的财税公司和人员，帮助这些财税公司先拿下大量的中小企业客户，然后再推一些高客单价的专项。
在这套模式下，甚至已经有在美股上市和筹备在港股上市的财税公司了。
那么，有没有什么法律服务，会因为一些政策法规的要求，而变成企业的“刚需”或“准刚需”。
还真有。
01 第一个小专项
02 第二个小专项
03 第三个小专项
04 专项推广逻辑
01
第一个小专项
第一个刚需专项，是所有公司都应该尽快修订一次公司章程。
原因有三：
第一，这是最刚需的也是最简单的：
对于未完成新《公司法》下实缴要求的有限责任公司，也是如今的大多数公司，都应该在2027年6月30日前，修改公司章程，把出资期限给改了。必须做，否则就等着市监局的电话和上门吧。
第二，很刚需的也没那么简单的：
新《公司法》规定了很多新的事项，是必须要全体股东同意、记载于公司章程的，比如定向减资、定向分红、不设监事等等。很多事不提前修订公司章程，没法办，或者办了之后效力会出问题。
第三，不算太刚需，比较复杂，但是却很关键的：
新《公司法》股权转让不用二分之一同意了，股东想走就走，其他股东30天内拿不出钱优先购买，乱套了怎么办？
股东用虚高的、非法的方式实缴，出事了大家一起担责怎么办？
小股东想查账就查账，引发税务风险怎么办
股东去世或失联时，继承人有继承纠纷，引发混乱怎么办？
类似这样的有很多，都需要提前修改公司章程，才能预防风险。
我再举个例子，新《公司法》生效后一段时间，我们制作了一个公司章程的模板，能通过替换项和批注内容灵活适配绝大部分的民营有限责任公司，售价699。
没想到，一堆企业跑过来买我们的模板，我们特意强调了这是给律师使用的，但企业还是要买，可见这是真刚需啊。
02
第二个小专项
第二个刚需专项，是注册资本实缴一站式解决方案。
要知道，过去10年成立的有限责任公司，大部分的注册资本都没实缴，大部分的股东都没搞完出资。
虽然在新《公司法》下，最迟可以在2032年6月30日搞定实缴，但是因为受到54条加速到期的影响，很多股东还是很担心突然出现的债务问题，使实缴提前。
而且，很多非货币实缴，是需要办理时间的，不能干等着。
还有很多股东在考虑，之后一些地区的房产价格还可能会跌，与其让资产贬值，不如趁现在没到谷底时，赶紧用这些资产去实缴。
除此之外，过去10年成立的很多公司都有注册资本过高的问题，那可能需要减资；也有公司本身就是个空壳，可能需要注销。
所以，对于很大一部分的有限责任公司，实缴成了刚需，而且最好是那种一站式的、综合的解决方案，帮自己的所有股东搞定，根据每个股东的情况制定具体的针对性方案。
03
第三个小专项
前两个专项，虽然很刚需，但很可惜，大部分的公司并没有意识到这是刚需。
所以，还需要一个办法，让公司意识到这是刚需。
最好的方式，就是做一次新《公司法》专项法律体检。
这些专项的需求，是由新《公司法》引起的，而让公司意识到自己法律风险的最好方式，不是讲干巴巴的理论，而是把风险直接摆在台面，让公司意识到自己切身存在的风险。
因此，可以跟企业和老板说先做一次体检，5分钟搞定，帮您检查8大领域30个法律风险。
然后，给企业出具一份体检报告，告知企业具体有哪些风险。
在体检报告里，每个体检结果，其实都是一个专项业务。
实缴、公司章程修订、减资、知识产权出资、公司治理等等专项，都植入到报告的各个问题中。
这里面最刚需的专项，就是上文提到的公司实缴一站式服务和公司章程修订服务。
对于新客户，可以以此作为切入口，先做这个小专项，再延伸到常法和诉讼等高客单价服务。
对于老客户，这绝对是增强服务体验的一个非常有价值的服务。
04
专项推广逻辑
综上，对于这些小专项的推广逻辑为：
第一步：先让企业做一次新《公司法》法律体检，5分钟就搞定，不耽误时间，收几百、一两千的费用。
第二步：告知企业有哪些法律风险，其中最刚需、最优先、最简单的是公司章程修订和注册资本实缴装修，收一个几千、一两万的低客单价费用；也可以作为续费福利送给老常法客户。
第三步：用小专项先上桌，然后再逐步给企业推大客单价的常法和专项。
05
结语
以上提到的3个专项，新《公司法》法律体检、公司章程修订、注册资本实缴，我们都做好了，集成在了中，拿来即用。
律师做体检时，无需进行具体操作，做到了“一键体检”，超级省心方便。
企业5分钟就能做完体检，体检结束3分钟后，您的邮箱会收到完整版报告，无需任何修改，直接发送给企业或打印即可，甚至连发送报告的相关话术我们也准备好了。
体检报告颜值高、内容实用。包含评分总结页面、重点风险提示界面和具体风险讲解界面。律师无需修改，可以直接交付给企业，作为后续深度沟通和签约成单的切入点和钩子。
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