作者丨汪海
前些日子，矿泉水与纯净水的话题热度居高不下。饮用水如何选择，一度成为了消费者中的热议话题。
对于矿泉水品类而言，我们不难发现，市面上敢以水源地直接命名的品牌，少之又少，国内市场更是寥寥无几。这件事的背后反映的其实是——优质水源地一定是稀缺的。
「新经销」在一线走访市场时发现，昆仑山矿泉水几乎稳坐了高品质矿泉水市场头把交椅。
那它究竟是以什么样的方式，占领国内瓶装水市场高地的？相信您阅读完本文，定会有所收获。
高品质的背后，是优质水源地的选择
更是十年寻水路的深耕
一瓶好水的背后，核心是产品实力够硬。
昆仑山矿泉水创立初心便是，让更多国人喝到品质卓越的好水。为了此目标，昆仑山矿泉水团队十年间，寻遍全国，比对数百处水样，最终将唯一水源地定在了海拔6000米的昆仑山玉珠峰。
昆仑山玉珠峰坐落于世界黄金水源带，水源地纯净无污染，是雪山融水深入岩层，历经深度循环、自然过滤及矿化，从而造就的天然矿泉水，具有“净、矿、小、碱”四大黄金品质。昆仑山矿泉水包含了人体所需的矿物质元素，如钾、锶、钙、镁、偏硅酸等。同时，其呈现天然弱碱性，能够平衡人体酸碱平衡。
得天独厚的地形地貌优势，铸就了一瓶好水的诞生。为此，昆仑山团队在此处水源地，建设了高于国家标准的四级防护体系进行保护，确保每一瓶好水的品质，卓越恒定。
为了将每瓶水以最好的品质、状态呈现在消费者面前，昆仑山矿泉水采用的是100%水源地直采灌装。市面所见的每一瓶昆仑山矿泉水，都克服了距离、温度、压强的阻碍。
从源头到消费者，每步都经过严格把控，多项举措共同保证了昆仑山矿泉水的高品质。
高品质的诞生，是消费场景的构建
更是差异化的持续打爆
“差异化”一直以来是快消市场的核心话题，在如今的瓶装水市场同样如此。泡茶水、婴儿水、富硒水等等“概念水”，层出不穷。供给端逐渐变得多元，消费端饮水需求也逐渐清晰。
从昆仑山矿泉水的对外曝光来看，其目标不仅只是卖一瓶水，而是通过倡导品质生活理念，推动公众饮水健康，促进行业的共同发展。
在今年4月的「2024中国矿泉水行业高质量发展专家研讨会」上，中国民族卫生协会健康饮水专业委员会、多位行业专家以及昆仑山矿泉水，共同深入探讨健康饮水趋势、矿泉水科普宣传及饮水消费升级，以行业倡议的形式呼吁社会各界共同关注瓶装饮用水行业高质量发展。
2024年，昆仑山矿泉水精准捕捉消费者需求，聚焦品质生活，在不同渠道搭起与用户沟通的“桥梁”。
在今年的第八个全国科技工作者日，昆仑山矿泉水携手湖北卫视正式官宣《你好 赛先生》第二季。
《你好 赛先生》是一档聚焦科学精神、弘扬科学家风采的创新科普节目。在节目中，昆仑山矿泉水摇身成为科普道具，院士们以专业角度，肯定了昆仑山矿泉水水质的卓越、矿物质的丰富、以及调节人体酸碱平衡的特质。
昆仑山矿泉水以科普的形式，持续巩固、加强品牌曝光度。更与消费者在“健康饮水”的话题上达成共识，建设品质好水的行业口碑和消费者心智。
新营销专家刘春雄老师曾说：“新营销是朦胧时代的场景营销，场景营销是清晰的新营销。”
除了在科普节目中频频露脸，今年昆仑山矿泉水还锚定场景需求，构建多元化消费场景，在场景营销上持续发力。
运动场景，昆仑山矿泉水实现运动好水标签的打造，在「2024中网比赛」赛事中，成为运动健儿们的赛事用水，为其竞技状态做好保证；
旅行场景，昆仑山矿泉水在《大湾区旅行者》中以“心灵溯源 行见昆仑”为定位出发寻找好水源头，深入植入旅行场景的饮水需求；
生活场景，通过南昌文旅消费季、2024深圳簕杜鹃赏花周等生活娱乐活动的深入合作，彰显生活高品质好水的魅力，成为人们日常享受惬意时光的优选。
此外，昆仑山矿泉水还创新性地开辟了“酒水融合”赛道。
在今年10月，昆仑山矿泉水承办了「楚酒振兴高峰会」，通过“好酒配好水”诠释“酒水融合”新理念。
“酒水融合”不仅是一种消费趋势和市场需求，更是一种文化传承和理念创新。
以科普节目建立品牌心智，以场景营销为抓手强化品牌形象。高品质品牌形象的塑造，除了有硬核的产品，更离不开品牌在消费端的持续影响力。
高品质的追求
实则是健康变成了消费者的首要选择
如今，健康成为了消费的主旋律，消费者对品质生活的追求，实则是对优质品牌的选择。
笔者在市场走访时，不少门店老板谈及瓶装水市场，几乎纷纷表示：这两年高品质矿泉水，在门店卖得很不错，尤其是昆仑山矿泉水，顾客对这种高品质产品的需求，愈发明显。
瓶装水市场，已经从以往的满足“解渴”需求，升级为对天然、健康的追求。
有关数据显示，中国2024年的瓶装水市场规模将达到3371亿元，未来几年，瓶装水市场规模仍将以8%～9%的速度增长，显示出强劲的增长潜力。
国内瓶装水市场规模不断扩大，也从侧面反映出消费者对健康和品质生活的追求在不断提升。
在高品质水市场，今天能驱动消费者购买和决策的，不单是好奇心理，更多的是切身需求。
今年，众多矿泉水品牌纷纷亮相。不可否认，瓶装水行业壁垒并不算高，但不是每一瓶矿泉水，都有黄金水源地以及专家背书。
市场的快速增长，无疑会带来不同品牌的定位。在这样的趋势下，谁优先抓住核心消费者，清晰定位消费人群，谁才可能在未来瓶装水市场占据一席之地。
昆仑山矿泉水正是在饮水升级的背景下，在产品、市场和渠道等多方面持续发力、布局，赢得了消费市场的认可，建立起了品质好水的品牌形象。
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