观点：姚俊倩
撰稿：姚俊倩、朱柏芳
责编：余俊茹
新的一年，你想好自己的开门红第一单从哪里来了吗？
我们辅导服务的一位创收逼近8位数的律师，做出了创收增长的榜样。
他的这套方法，非常适合大家拿来即用，直接复制，不需要有人脉、资源，只需要你有产品化获客的思维和工具。
具体的产品，是他切新公司法的热点，给企业铺开去做法律体检，去刺激三类客户的成交：老客户、高潜客户、新客户。
在不到两周的时间里，他接连拿下了10万的常法顾问+法律体检专项。
图示：在我们LegalMVP产品上新的第一天，这位律师就已经下单了，2周不到，他就告诉我不仅回本了，而且还赚了5倍！
虽然对比他年创收近8位数的业绩，10万的创收是九牛一毛。但是借这个切入点，他能后续开发、接下的诉讼专项和非诉专项委托，潜力是无穷的。每增加一个常法顾问单位，就极大增加了后续拿下更高大客单价的可能。
而且，这才用时不到两周的时间，他就打开了市场批量获客的局面，未来实在太可期了。
下面，我们逐帧分析拆解他的方法论，以期助力大家拿下2025年，开门红的第一单，以及第N单。
01 老客户：作为增值服务
02 高意愿的潜在客户：作为内测体验
03 新客户：作为签约打包价福利
01
老客户：作为增值服务
不论在什么时候，维系好老客户的成本，都要比开拓新客户的低得多。
所以，他在拿到这套法律体检工具包的第一时间，就先给自己的老客户来了一波福利体验。
对于老客户来说，律师已经提供过服务项目了，那么客户对你是有一定的信任基础在的。
我们通过免费增值服务的方式，在年初赠送给老客户，既能很好地维系住这段关系，也能通过法律体检实打实地检测出企业存在的风险问题，为后续的转化专项和续签打下基础。
但是，他在去给这类老客户去做体检时，并没有带着非常强的目的性，想着一定要当场成交续签，或者达成什么别的转项。
我们可以看看他是如何给老客户发起邀约的：
大家发现了没有？
他在邀请的话术中，先强调了体检的ai智能，5分钟就能做完。
毕竟传统法律体检，又费时又费力，一做就得一两个小时，还得等报告等上好几周。
企业老板一听到这个新的法律体检，和AI有关，肯定就觉得高效、智能、新鲜，而且花费的时间也不多，就会想去尝试一下。
之前我们也看到一篇报道，上面就有总结企业为什么不想做法律体检，其中有一个就是【只有体检没有治疗】。
什么意思？
大概就是传统的法律体检，企业家都觉得是走过场，没有具体的治疗方案，没有一份具体告知他们企业的风险指标以及律师专家建议的体检报告。
那在邀约话术中，他就强调了这一点，让企业老板放心，不仅会告诉“病因”，还会把“手术方案”做成报告的形式，一并把切实的解决办法给到他们。
还有一个小细节，他给老客户做体检是作为【常法服务的升级】，也就是增值服务。在潜移默化中，就为我们进行常法的续签埋下了钩子。
客户看到后心想：“这个常法签的还挺值，到年底了居然还有福利活动。”
这样一来，我们和老客户去续签常法的可能性就大大加强了。
他告诉我们，最后他的老客户体检完后，夸赞这个系统相当好。而且，还说能一下子了解目标客户的潜在需求，大大缩短了谈案的时间！
02
高意愿的潜在客户：作为内测体验
这类客户群体，我们律师差不多都已经通过线上或者线下咨询等方式，对ta们有了一定的了解。
而且在沟通中，这些客户都已经表现出对律师的服务项目存在兴趣，他们有一定的付费意愿，最终转化为实际客户的成本相对较低，可能性也会更高。
所以，如果能通过法律体检，再刺激一波这些高潜客户的真实需求，那么开单的成功率也会更高。
他告诉我们，针对这类高潜客户，他把法律体检作为一种“内测服务”免费赠送给客户。
就像平时各种app和游戏会邀请“内测玩家”试用一样，会吸引一波有一定意愿和兴趣的用户，参加到这个活动中。
不过，毕竟还是潜在客户，没有老客户交流得多，所以，在前期的一些信任感建立上，需要花费些功夫。
比如，这些客户的风险意识也是需要照顾到的。他在邀约短信里，就专门强调了信息的安全性：
这样就消除了企业客户因为对律师不熟悉，不敢过多暴露企业自身问题的顾虑。
而且，因为说明了是正在测试的阶段，也不会让企业觉得律师的服务很廉价，避免了后续可能会砍价的风险。
最后拿着系统一键智能生成的体检报告，再次和潜在客户建立联系，约一个具体的时间上门和客户现场1对1讲解，那成单率直接飙升！
03
新客户：作为签约打包价福利
针对即将签约的新客户，那么律师肯定想着，怎么把整体的报价再往上提一提。
在这一点上，他也给我们分享了一个很好的方法：
那就是趁着开门红的节点设计一个优惠方案制度，把法律体检作为打包价福利，再设置一个价格作为门槛。
就像超市搞促销，A商品+B商品一起打包买，就是比单买便宜很多。
我们可以把常年法律顾问服务+法律体检专项，打包到一起，作为一个福利，用打包价给到客户。
当然了，法律体检的定价可以比一般的正常价格便宜，但也需要标一个价格，塑造福利的价值，不要让客户觉得是赠送的就不值钱。
我们要送就是明码标价地送。
所以，划重点，被打包的法律体检福利，是一定要有一个价格的。
最后，再给客户一个打包优惠的价格。
可能客户内心本来是想砍价的，但一听律师给了打包的优惠，还享受到更多的福利，砍价的手自然也软了。
这个方法真的亲测有效，如前所述，他已经通过这个方法新签成功了2家企业。
04
结语
都说现在常法太卷，搞低价竞争。
但实际上，只要做好差异化的服务优势，签单真的没那么难。
这位律师，就利用新《公司法》法律体检的工具赋能，一下打通了老客户、高潜客户、新客户，实现续签和转化成交。
期待本文分享的方法论，对大家有所启发。在新的一年，案源滚滚～
文章中提到的，不但能帮助律师打通渠道，还包含了与政府、园区、商会等机构合作邀约体检的各类文件、方案和话术，以及帮助律师宣传、推广法律体检的各类物料。
在您购买后，提交个人信息，我们会为您完成系统开通，给您发送体检二维码和链接，您只需要将二维码或链接发给企业或渠道方即可。
企业完成体检后，您的邮箱会收到完整版报告，无需任何修改，直接发送给企业或打印即可。
详细了解这套法律体检工具包，请看视频：
想要咨询/购买这套攒劲的新《公司法》专项法律体检工具包，扫描下图咨询芒芒~
热门跟贴