贵州省政府驻广州办事处作为省委、省政府派驻粤港澳大湾区的办事机构，把产业大招商作为重中之重。近年来，省政府驻广州办事处探索“三个一”(开发一个项目平台、整合一批社会力量、探索一系列工作机制)工作法，以改革创新举措推动高水平驻粤招商工作，服务全省高质量发展。
开发一个项目平台，强化产业招商数字化赋能
项目管理平台主页。贵州省政府驻广办供图
省政府驻广州办事处锚定“六大产业基地”“3533”重点产业集群等重点目标任务，围绕“贵州所需、广东所能”做大全省驻粤招商信息数据库，组织开发了“产业协作项目管理平台”，设置了“企业管理”“项目管理”“招商情况统计”等栏目和板块。经多次修改完善并征求相关方面意见，于2024年3月完成了管理平台的维护更新、模块优化和数据云存储迁移工作，在多次组织各市(州)办事处、各驻粤招商工作队集中培训后正式启用。通过平台，汇集各地项目储备、驻地企业信息、走访信息等，及时更新反馈，实现共建共享、互联互通。
产业协作项目管理平台正式启用以来，各市(州)每月定期将掌握的在粤企业基本信息录入平台，并及时更新走访记录、在谈项目、企业在黔投资等信息，全省驻粤机构在平台上对走访驻地企业、邀请企业赴黔考察、意向投资等情况一目了然，实现了信息互联互通、共建共享，为全省驻粤机构实现项目与资源、项目与政策的精准匹配提供了有力支撑，有效解决了全省驻粤机构产业招商信息不对称等问题，避免不同驻粤机构对同一企业多头拜访、重复拜访，以及在项目招引中的同质内耗，有效提升贵州招商队伍美誉度。同时，各市(州)办(招商队)借助平台强化了自身招商信息的管理，将长期以来分散在招商队员个人手中的企业、项目信息整合到信息管理平台，提高了全省驻粤招商工作效能。截至目前，累计录入在库企业5418家，走访记录6092条，在谈项目232个。
整合一批社会力量，探索产业招商市场化模式
贵州省驻粤办事机构南方号上线。贵州省政府驻广办供图
充分发挥专业机构、行业协会、专家智库、驻地媒体等社会组织在资源信息、专业服务、市场运作、对外宣传等方面优势，采取市场化方式聘请招商专员助力招商，通过龙头企业、“链主”企业强化上下游延链补链强链，实现精准招商、以商招商。印发了《贵州省人民政府驻广州办事处促进市场化招商工作实施办法(试行)》，先后聘任4名招商专员，有效提高贵州省政府驻广州办事处招商工作市场化、专业化水平。整合“四化”部门驻点干部、各市(州)办力量，以项目为纽带，主动与相关部门、市(州)政府沟通，及时优化工作措施，确保前后方保持沟通顺畅、信息对称，实现招商项目从策划到签约，相关单位全程介入、全程参与、全程监督的联动推进机制。创办“贵州省驻穗办”微信公众号，创新与南方+、广州日报等媒体合作，在全国驻粤机构中率先设立“贵州省驻粤办事机构”南方号，面向湾区加大贵州在资源禀赋、产业基础、政策引导以及广东企业家在黔投资兴业典型等方面的宣传，提升贵州对外影响力和美誉度，吸引更多湾区企业家关注贵州、走进贵州、投资贵州。
大湾区文旅企业赴贵州黔西南考察座谈会现场。贵州省政府驻广办供图
通过签订合作协议、规范双方责权、强化结果考核等，与广东省智能装备制造产业协会秘书长、深圳鹏程经纬实业公司等企业或个人达成招商专员合作，截至目前，聘请的4名招商专员先后向各市(州)、省直部门赴粤考察及举办招商推介活动推荐优强企业50余家，邀请企业赴黔考察35家，推荐招商有效信息55条，为全省驻粤招商工作人员开展培训2次，组织招商沙龙1次。与深圳市深联产业转移促进中心、深圳市化学化工学会等专业机构达成专项项目合作，链接到更多的企业资源，近一年来通过这些机构组织100余家赴黔进行投资考察，部分达成投资意向。通过发出贵州好声音、传播贵州好故事、传递贵州好政策，赋能产业招商工作高质量发展，在省内外主流媒体发稿119篇，其中在天眼新闻刊发的报道中34篇阅读量达10万+，30篇阅读量破5万；在南方+“贵州省驻粤办事机构”南方号刊发的报道中，入选“首页推荐”9篇、“热文榜十佳”6篇、“热文榜50佳”21篇。
探索一系列工作机制，提升产业招商规范化水平
贵州省驻穗机构党委成立。潘先万供图
增设6个党支部，逐步将各市(州)办事处党员党组织关系集中转入驻穗办事机构党委统筹管理，实现贵州驻穗办事机构党组织全覆盖，把原本不相隶属的省市两级驻穗办事机构凝聚起来。同时，建立驻穗党委会议、驻粤办事机构主任联席会议、驻粤招商工作定期调度等制度并加强统筹整合，规范工作会商、过程管理、效果评估，集中学习贯彻中央、省重要精神和工作部署、交流研讨业务工作，解决工作中存在的困难和问题，对工作中遇到的共性问题集思广益、同题共答，有效发挥功能型党委的聚合效应。
依托党委工作制度，深化全省驻粤机构办事处主任联席会议制度，创新将联席会议与全省驻粤招商工作调度会议合并召开，充分发挥省队统筹指挥、调度协调作用，同时充分调动市(州)驻粤招商工作的主观能动性，按季度细化指标任务强化工作调度、积极向下联动，强化统计培训、业务指导，上下拧成一股绳，实现同向发力、精准发力。此外，积极引导贵州省驻粤系统信息员发挥瞭望台作用，利用办事处驻地优势，聚焦贵州省领导关注的痛点、堵点，结合广东前沿动态、经验做法、经验教训等，自主谋划选题，变信息“复制员”为信息“加工员”，各信息员业务本领明显提升，报送了一批参考价值高、质量好的信息，截至9月，贵州省政府驻广州办事处位居贵州省委二类报送单位(部门)排名第3位，为省委、省政府决策和全省产业招商工作提供了有价值的信息。办事处全年组织企业赴黔考察和引入项目签约金额分别完成年度目标的268%和130%。(贵州省政府驻广州办事处)
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