“钻石恒久远，一颗永流传”、“一生只送一人”……
电视宣传广告中，天然钻戒被塑造的稀缺又珍贵；线下柜台里，销售员针对订婚新人推荐代表爱情的高昂天然钻戒，这些记忆一起连接成为了我们脑海中的钻石形象。
至此，“天然钻石才能代表纯净爱情”似乎已经成为了大家的共识。然而，有一个你不得不相信的事实：你所看到代表“独一无二”的天然钻石可以说是一场贯穿了一个多世纪的“甜蜜陷阱”。
01天价钻石神话，全靠“忽悠”
老话常说“物以稀为贵”，西方钻石巨头戴比尔斯也深谙其道，由此实施了一项持续130年的营销策略。
1870年代，南非地区发现了多个富含高品质钻石的矿藏，戴比尔斯等大型企业敏锐捕捉到这一商业机遇，开始大量收购矿场，并部署严格的24小时安全保卫体系。
在此期间，全球约99%的钻石资源被西方各大公司所控制，导致市场上可供交易的钻石数量极为稀少。为了进一步提升钻石的价值，这些公司采取了将钻石与爱情理念相结合的营销策略，推广“钻石恒久远，象征永恒爱情”的观念，并邀请包括英国皇室成员及玛丽莲·梦露等知名人士进行代言，从而不断推升钻石的市场价格。
最终，钻石成功成为了“稀缺”与“珍贵”的象征，这一营销案例也成为了20世纪最具传奇色彩的商业实践之一，而背后的钻石巨头企业则因此赚的“盆满钵满”。
02 中国技术颠覆钻石市场
然而事实终将浮出水面，短期的虚设难以长久地遮蔽真相。
据《券商中国》报道，全美第二大钻石商WD目前的债务已逼近20亿元人民币，并被正式宣告破产。与此同时，行业领头羊戴尔比斯在2024年度首次举行的拍卖会上宣布，对部分原钻价格进行了调整，下调幅度达到10%，其中个别一类钻石的降价幅度更是高达25%。
钻石巨头如此的结局走向，似乎也在为我们揭示着行业变革的必然性。
据资料显示，钻石实质上是碳元素的一种结晶形态，与铅笔芯的主要成分石墨相同，且全球已探明的钻石储量相当可观，达到25亿克拉，根本称不上稀有，其纯净度亦非宣传中所述那般绝对。
反倒是2012年初期逐渐走入大众视野的培育钻石，无论从色泽还是状态上，都与天然钻石无异甚至超越。
回溯至上世纪60年代，中国科学院启动了“实验室培育钻石”的研究项目，并选定河南省柘城县作为研究基地。历经长达30年的科研攻关，科研人员最终成功突破了这一技术壁垒。
目前，河南省的年钻石产量已高达400万克拉，占据了全球总产量的44.4%，河南柘城县也因此被誉为“全球钻石之都”。这一成就颠覆了西方长久以来关于钻石稀缺性的观念，同时也为国产钻石品牌的发展带来了新的契机，催生了诸如“柘光ZG DIOMAND”等优质国产真钻品牌。
“培育钻石真的很香，不管几克拉的钻戒都是又闪又亮。”在社交媒体平台上，用户小刘分享了她从柘光购买培育钻的经历，引发了众多网友的广泛讨论。
小刘表示，在决定购买前，她曾前往天然钻石和培育钻石门店进行比较。她指出：“柘光专属顾问在结合我的需求后，所提供的单颗‘顶配’1克拉培育钻石裸石标价约为7000元左右，而同等品质的天然钻石价格则高达7位数以上。在柘光，消费者甚至可以选择搭配18K戒托作为基础选项。”
截至2024年9月底，柘光的官网、淘宝及京东官方旗舰店已累计接收到超过20万人次的预约与咨询。在这些咨询者中，超过90%来自国内外核心城市的高净值消费者群体。
柘光公司的总负责人指出，随着当前消费观念的演变，单纯依赖某一营销元素的策略已难以长期维持消费者的兴趣。除了传统钻石产品外，消费者现在更加倾向于探索钻石的新应用与体验方式。
作为首批体验柘光DNA培育钻石定制服务的客户，上海某地产公司高管王女士对该服务给予了高度评价，认为这一服务在天然钻石领域难以匹敌。
据柘光官网的专属顾问反馈，王女士夫妇一直希望能找到一种独特的方式来纪念他们孩子的成长及诞生。
在得知可以利用孩子的胎毛定制培育钻石的技术后，王女士进行了多方比较，并最终决定在京东平台上选择柘光，完成了与孩子之间的专属家庭戒指定制。王女士表示：“这枚戒指已成为我们与孩子之间不可替代的情感象征，尽管其价格相较于普通培育钻石有所提升，但我们认为这一投入是非常有意义的。”
03 国产真钻未来可期
当中国技术扯下西方钻石百年遮羞布，培育钻石迅速在市场上获得了一席之地。
据权威珠宝分析机构Tenoris的数据显示，截至今年7月，培育钻石在全球市场的占有率已接近50%。预计到2030年，人造钻石的全球市场估值将达到214亿美元，显示出强劲的增长潜力。
此时被瓜分蛋糕的西方巨头只能叫嚣：是中国坏了规矩。
然而，一个显著的趋势是，高昂的营销策略和品牌溢价效应正在逐渐递减。随着消费者对钻石本质价值的认识加深，价格泡沫正被逐渐消除，钻石本身的品质与价值成为品牌持续发展的关键所在。
当前，钻石市场正趋于理性化，未来中国钻石产业有望在全球市场中扮演更为重要的角色。
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