“2024年，宸园销售总额超过了原本预期6个亿。”
1月6日，新东升置业集团有限公司营销负责人刘旭，在谈及2024年宸园以9.3亿元的成交总额卫冕淄博楼市销冠时，给出了这样的回答。
1月3日，2024年淄博房地产成绩榜单“出炉”：淄博楼市主城新房TOP20销售额达73.1亿元，新宅TOP35累计销售合计约93亿。卓易数据显示， 2024年淄博新建商品房（包含住宅、商业、办公、公寓）成交28126套。
这一年，淄博楼市有啥新动向？数据背后，又传递了哪些信息？
好楼盘，好在哪？
在淄博，什么样的房子最受青睐？
真金白银的数据，无疑传递着市场的信号。去年，新东升·宸园项目以9.3亿元的成交总额排名2024年淄博年度第一；民泰·龙泰贵府和鑫马·齐鑫合著分别以6.4亿元和5.3亿元的成交额紧随其后。
近年来，新东升的房子颇受市场追捧。继2023年润园项目登顶单盘年度销售冠军后，宸园项目再度折桂，让新东升得以实现“两连冠”。“今年的（销售）数据也说明，当下淄博楼市并非没有市场。市面上不缺房，房产资源是十分充足的。只是相比之前的刚需房，消费者更青睐于创新性、差异化的高品质产品。”刘旭说。
梳理淄博楼市成交套数则会发现，鑫马地产是一匹“黑马”。虽然中海·观园以541套绝对优势“领跑”2024年淄博楼盘项目，汇智·荣悦城全年销量370套左右的数据都不错，但排名第二的鑫马·齐鑫合著，拿出的481套成交量，同样不容小觑。值得一提的是，鑫马·齐鑫合著是淄博楼市项目中，唯一同时进入排名成交额与成交套数前三的“选手”。
作为淄博“土生土长”的房地产开发商，鑫马地产在淄博新区“开疆拓土”，先后开发了林泽花园、鑫城中心、齐鑫合著等项目，开发面积超过300万平方米，在淄博本土开发商中颇具实力。而谈及一路成长的历程，鑫马集团相关负责人任华琳认为品质是取得佳绩的关键。
“随着这么多年的发展，整个淄博市场其实已经形成了一个比较良好的竞争氛围，各企业间比拼产品力、品质、服务等。客户对房产品的认知也在不断提升。”任华琳说，“齐鑫合著项目2024年能取得这样的销售业绩，其实也是客户、市场对我们的产品力、品质力的认可。”
与以往侧重刚需不同，2024年淄博楼市以改善类、高端类居多。新东升·宸园、森林星玥、齐鑫合著等中高端楼盘项目业绩相对领先。不仅如此，记者在采访中被多次提及的“高品质”，也成为了贯穿2024年淄博房地产市场发展的“年度热词”。
“有很多业主，本身已经买了高端的住房了，但来我们宸园一看，就立刻下定金了，就是因为客户看到了我们的高品质。”刘旭说。
高品质由此成为2024年淄博楼市的关键词。记者梳理发现，2024年2月，淄博6个项目入选山东省住房和城乡建设厅第一批省级高品质住宅试点项目名单；2024年3月，淄博举办山东省高品质住宅建设推进大会；2024年11月底，第二批省级高品质住宅试点项目公布名单中，淄博市又有8个项目入选。
仅2024年一年，淄博便有14个项目当选省级高品质住宅试点项目，月均1.17个，数量已居全省前列。
从卖住宅到卖生活
到底什么样的住宅称得上高品质？是合理的户型规划、齐全的周边配套，还是先进的建筑设计？
采访中，各大楼盘项目负责人不约而同给出了这样的答案：能满足客户的各种需求。
“现在购房客户的需求是不断进化的。之前老百姓买期房多，现在都趋向于现房、有实体呈现的房子；之前买房看一看简单设计图，现在要实地考察样板间，实地体验小区环境；之前物业配套只有保安、保洁，现在我们项目会所可以提供锻炼健身、待客接待、社区食堂等多种服务。”在刘旭看来，消费者的需求转向正是引导淄博房产市场走出“围城”最好的风向标。
当需求转向成为市场导向，2024年的淄博房产市场“高品质”住宅才得以大放光彩。
“淄博的房产市场是有韧性的。客户的需求在进步，因此也要求我们房产企业各方面不断升级，才能称得上‘高品质’。”新宏程·启元府项目营销负责人孔令磊向记者介绍，2024年新宏程·启元府入选山东省第二批高品质住宅试点项目。
“像启元项目，也是我们宏程向新宏程转身的第一个标志性楼盘。因此，我们围绕客户的实际需求下了很多功夫。”孔令磊向记者举例，“12月份，新宏程·启元府（8号楼）通过了WELL健康建筑中期认证，成为淄博首个通过建筑界‘奥斯卡’WELL健康建筑认证的高品质住宅项目。再比如，我们物业可以为业主提供接孩子的服务，在两公里内，提前和管家预约，就可以帮有需要的业主将孩子从学校接送回家。未来，我们也会根据业主新需求，进一步升级这些物业服务。”
“进入2025年来，我们的来访量对比之前是稳中有进的，而且有一个明显特点，就是回访率大大提升了。很多之前来看过房子的客户，又回到了启元。”孔令磊说。
从卖房子到卖服务，从卖住宅到卖生活，以淄博人的实际需求为进阶之路，不断升级迭代，淄博高品质住宅成为了淄博这座城市的一个缩影。
“毕竟行业在不断发展，技术在不断进步，客户的需求也是不断提升的，我们所做的就是在能力范围内，想客户所需，满足客户对于房子的期待。”任华琳说。
春天，就要来了？
在淄博，楼市政策“春风”几乎从2024年年初一直吹拂到岁末。
2024年开年，《政府工作报告》明确了当年楼市稳市场、防风险、促转型的政策方向。
4月30日的中央政治局会议为楼市进一步定调，“去库存”也成为政策的又一发力点；5月17日，新政重磅出击，居民信贷政策迎来重大利好，首付比例低至15%、取消房贷利率下限；随后央行推出再贷款工具支持地方国资收储存量商品房，各地推进住房“以旧换新”……仅去年上半年，全国各地便推出楼市优化政策341次。
密集利好政策下，上半年淄博新房市场的表现可圈可点。搜狐焦点地产数据库显示，2024年上半年淄博楼市总成交金额达49亿。到了下半年，为房地产市场解压的步伐进一步增大。9月底，央行会同金融监管总局连发四项稳房地产政策。“最新政策下来后，国庆节期间变化特别明显，原本出去玩的人‘都’来看房了。”兔八哥朗悦府邢倩倩告诉记者，“每天看房的人太多，我们负责接待的工作人员嗓子都要讲到冒烟了。”
对于政策引发的“看房热”，森林星玥策划经理张玉港也颇有感触：“正常每天平均有8-10组客户前来看房，在利好政策刺激下，2024年国庆假期期间，不管成交量也好，还是到访量也好，相当于人流翻了一番，7天相当于往常的20天。”
10月8日，淄博国庆楼市“战绩”揭晓：国庆假期各项目到访量及成交量均创新高，合计到访人员3000多组；成交房屋210余套，成交金额2.65亿元，日均销售3500万元。
不仅如此，淄博的房票新政也引发了一批“购房热”。“齐鑫合著符合房票的房源不是很多，不过房票使用的那两个月，确实很多客户来咨询。”任华琳告诉记者，“在去年11月和12月，我们销售都还不错，明显有个销售高峰期。目前鑫启程学府在热销中，从12月开始，截止到目前，已经销售50多套。”
一系列的政策推动下，2024年淄博房产市场情绪明显提振，购房需求得以释放，楼市发展加快迈入“回暖期”。
今年1月1日，淄博市住房公积金管理中心发布公告，称已根据借款合同约定，于2025年1月1日统一批量调整到最新贷款利率，即2024年5月18日前已经发放的个人住房公积金贷款，自2025年1月1日（含）开始，执行调整后的利率标准，下调个人住房公积金贷款利率0.25个百分点。
“进入2025年，1月1日，新东升宸园项目已经签约5套，之园项目签约4套，可以说是‘开门红’。”刘旭说。
于淄博楼市而言，春天，也许真的就要来了。
（大众新闻·鲁中晨报记者宋明君）
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