1月开始，整个酒类消费逐渐进入了传统的“春节旺季”时节，根据之前的备货情况来看，虽然目前市场还较为冷清，但也有不少经销商也在开始计划和行动。
针对今年的“春节旺季”，酒商们出货情况如何？对此，WBO也调查了北京、福建、山东、四川、广东、江苏、河南、安徽、浙江、云南多个区域市场的酒商，具体情况又是如何？
01
整体出货普遍高于平时，但总体不如去年
成都至诚恒泰连锁副总经理冯涛称，元旦之后，销售情况有所改善，但是比去年同期还是有差距。“今年春节葡萄酒以成交价150元左右的产品为主。”
北京一位酒商卢达介绍称，目前中高端需求还算可以，比较稳定，低端需求下降比例明显，下降超过30%。“200-500元价格段的葡萄酒比较好卖，150元以下的需求下降较为激烈，另外，今年客户对于葡萄酒的品类和品牌也没有新的需求，但是白葡萄酒明显增多，香槟也有一些抬头。”
“目前来看，春节的情况跟中秋差不多，整体消费疲软，不过跟平常相比，还有一点增加，但跟往年相比，差距还是比较明显的。”上海一位葡萄酒酒商说道。
还有成都的酒商涂蓝也表示：“最近一段时间，整个市场的出货有动起来的迹象，要好于平时的数据。另外，名庄酒的需求比较少，消费降级也比较明显。”
此外，吨吨酒业的相关负责人龙思雨则告诉WBO，2024年底备货量同比上年增涨20%，销售量同比增涨10%，B端和C端（包括团购客户在内）目前是五五开比例。“目前主要价格段是零售价在200-300元，以及600元以上的产品。”
“今年春节前的动销，相对来说比较疲软，没有想象中的那么好。”广州澳太酒业总经理翟燕南表示，目前产品的价格段主要集中在中低价位，消费更趋理性，临近春节，大部分以年会和送礼为主。另外，虽然团购渠道还算可以，但实际上，传统经销渠道的量一直在下降。
厦门丰德酒业相关负责人武永磊告诉WBO：“到目前为止，今年出货有一种春节旺季的感觉了，红酒主要集中在百元价位段，但是总体的量还没有像以往高峰时期那么多，也没有往年好。如果能做到与往年持平，就已经算很好了。”
“虽然比平时动销要好，但却是建立在平时亏本甩卖的基础上，目前出货价在100以内的比较多，200元以下属于消费主力，消费降级比较明显。”浙江燕达贸易有限公司潘佩斯说道。
昆明西弗乔丝连锁葡萄酒餐吧创始人涂名栩表示，最近的动销情况会比往常要好一些，不同价位段的葡萄酒以及不同场景下的用酒都有所增长，价格带主要在200元左右。
还有一位河北的酒商告诉WBO，今年团购渠道跟往年差不多，但批发渠道却略显疲态，整体来看，不如往年的水平。“现在整个消费市场的环境即是如此，利润空间也都很小，虽然达不到预期，但也算有一些增长。”
浙江义乌集华负责人叶利斌认为，元旦节后订单确实增加了一些，但比去年要差。
长春一位葡萄酒商孙程则表示，按照过往的经验来看，在春节前，一些名庄酒早就已经开始出货，但是今年却迟迟没有动起来。“一些高端酒虽然有销量，但并不出彩，今年主要是性价比高的一些产品，中档价位的偏多。”
“最近这几天，销量肯定比平时有所提升。但同比往年春节，今年的业绩实际是依旧下降的状态。”一位济南的葡萄酒终端门店负责人说道。
还有做京东、抖音等电商平台的酒商表示：“按照往年的水平，通常会在年货节前备上近万箱的库存，而今年就只备了几百箱，发货也没有出现排队的情况。”
整体来看，WBO询问的多位酒商均表示目前出货情况好于平时，但不及前几年，也未达到原本的预期，传统的“春节旺季”也没有带来明显的复苏和增长。
02
出货高峰可能有所推迟
值得注意的是，一部分酒商表示，今年春节团购渠道有所增加，企业年会及答谢会等场景用酒增多，此外，一部分酒商们认为，春节前或将开启新一轮出货高峰。
武永磊告诉WBO，今年团购渠道有些增量：“因为很多企业会在年底举办年会，还有送礼需求，这部分增加了团购的量。”
“由于今年整个市场比较疲软，所以今年的出货量跟原计划还有一定的距离，在未来两周，福建省的出货可能比较多，公司也会有新一轮的补货，也会持续地出货。”武永磊说道。
他还表示：“今年整个二批商都是大客户，也都不愿意退货，所以在未来两周时间内，有的二批商可能还会再下一批货，旺季才可能算到了。”
冯涛介绍称，今年各客户单位的年会及年终答谢会订单量出现增加，但整体预算普遍比去年要低。
涂蓝还告诉WBO：“我的客户主要是企业团购渠道，最近拿货的客户有变多一些，产品的价格主要集中在中档价位200-400元之间。”
叶利斌表示：“今年企业年会用酒档次降得多，往年瓶均价200元左右，今年变成60-100 元的餐酒。老板用酒也有变化，波尔多小名庄不好卖，买奔富的人有所增加。”
同时，龙思雨认为，由于还没有到年关，所以接近年关时，或许才会到达高峰期。根据今年的动销情况来看，她还发现，今年明显葡萄酒的消费者中女性比例高于男性比例，女性客户更追求性价比，挑选200-300元的产品较多，而男性客户则主要以商务为主。
还有山东酒商表示：“现在市场比较疲软，消费降级也比较明显，送礼属性的产品明显减少，大家消费更加趋于理性，即便需要送礼，也都是现买现用，很少出现提前备货的情况了，用酒需求的时效性非常明显，所以高峰期应该会在春节前几天才会显现。”
“现在‘春节旺季’的高峰期感觉也就只会在春节前几天，现在很多客户基本不会提前备货，都是即用即买。”杭州一家葡萄酒终端门店负责人说道。
同时，河南葡萄酒商认为，现在分批次、小批量拿货已经逐渐成为渠道拿货的常规操作。“现在大部分客户的拿货都很少，以前的市场状态估计近期很难重现。”
安徽一位酒商告诉WBO，根据去年的情况以及目前的出货情况来看，今年的旺季应该是在春节前10天左右。“那时候大家一年的工作都差不多完成，开始准备过年，届时预计会出现一波高峰。”
*部分受访者为化名
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