最近，逛街的时候你有没有注意到一种特别的店？门口挂着“俄罗斯商品馆”的招牌，店里摆满了各种琳琅满目的商品：骆驼奶、牛筋肠、芒果干……光听这些名字就觉得挺有异域风情的。可你知道吗？这些商品，压根就不是俄罗斯的东西。
日前有媒体报道称，一位博主与俄罗斯女友一同前往“俄罗斯商品馆”时，其女友刚进店便直言：“这些商品都是假的。”博主透露，该店名为“硬核俄货”，通过“welcome Russia”等引导标语、俄罗斯音乐以及俄式装修，极力营造纯正俄货氛围，可实际上店内多数商品为中国制造且价格虚高。他还指出，因俄语复杂，国内部分商家先定中文名再用翻译器转译俄语，致商品名连俄人都看不懂。此外，像俄罗斯榴莲糖、咖啡及热带水果制品等，博主表示俄罗斯气候寒冷，根本不可能产这些热带水果，相关产品十分离谱
这些东西大多是中国东北、广东生产的，甚至还有一些是从越南进口的。说白了，这些“俄罗斯商品”只是打了个幌子，根本没啥俄罗斯的影子。唯一的“纯俄产”是什么？可能就是那个俄罗斯女留学生本人吧。那么，这么多“俄罗斯商品馆”为什么会遍地开花呢？
有人说，这些店的背后，可能和“套汇”有关。简单来说，就是利用外汇和汇率的差价来赚钱。比如现在卢布的汇率很不稳定，在黑市上，1美元能换400卢布，而官方汇率却显示1美元只能换110卢布。这么一比较，中间的差价就很大了。
有人就想：如果能用人民币换一批卢布，再通过其他渠道把卢布换成美元，是不是就能赚一笔？听起来好像挺有道理，但真的是这样吗？
我觉得，这种方式成功的可能性并不大，原因有这么几点：
第一，黑市汇率风险太高。你想，要通过黑市交易把卢布换成美元，这本身就不合法，还需要通过中介操作。中介费、操作成本一层层加上去，最后能不能赚到钱还两说呢。更别提，这过程一旦被发现，搞不好还得吃牢饭。
第二，俄罗斯的关税很高。尤其是食品类商品，最低要征5%的关税，甚至最高能到30%。如果真是靠出口俄罗斯再“洗澡”回来，这中间的税费就不低了，利润空间几乎被压没了。
第三，开店成本也不便宜。要开一家这样的“俄罗斯商品馆”，从装修到租金，再到备货、雇人，都得花不少钱。更别说，还需要做一些营销推广，吸引人流。算下来，想靠“套汇”赚钱，可能性就更低了。
所以，我觉得“套汇”的说法，并不是这些店的主要盈利模式。那它们到底怎么赚钱呢？答案其实很简单：靠普通的零食生意。
说白了，这些“俄罗斯商品馆”的核心盈利模式，其实和普通零食店差不多。你可能听说过一些连锁零食店，比如赵一鸣零食店、良品铺子之类的，它们的毛利率一般在30%左右。而“俄罗斯商品馆”呢？它们的毛利率更高，综合下来可能达到50%以上，甚至某些商品的利润能翻两三倍。
举个例子，一包普通的牛筋肠，在东北的某些地方也就几块钱，但贴上“俄罗斯特产”的标签后，卖到20块甚至更高，你会觉得价格合理，因为它看起来是进口的。再比如某些饼干、糖果，成本可能只有几块钱，但包装一改、名字一换，就能轻松卖到几十块。
这种“伪装进口”的套路，确实挺能忽悠人的。尤其是对那些喜欢尝试新鲜事物的消费者来说，看到这些商品，可能会觉得自己买到了“高端零食”。
不过，靠卖零食赚的钱，可能还只是它们的一部分收入来源。更重要的，是靠收加盟费。很多“俄罗斯商品馆”都是连锁模式，想要开一家这样的店，得先交一笔加盟费，比如10万块起步。然后，还要准备保证金、装修费用、首批进货费等等，加起来可能要50万以上。
那为什么有人愿意花这么多钱加盟呢？一方面，店铺的“异域特色”确实吸引人，很多人觉得做这样的生意有前景；另一方面，加盟商往往会被总部忽悠，以为能靠高利润快速回本。可实际上呢？这些店的寿命往往很短，开得快，倒得也快。因为当消费者意识到所谓的“俄罗斯商品”其实就是国产零食时，这种“诈骗式”营销模式就很难持续下去了。
说到底，这种模式的成功，还是因为抓住了消费者的心理。很多人觉得，进口商品就是好，哪怕贵一点也愿意买。尤其是挂着“俄罗斯特产”这样的标签时，大家会觉得自己买到的不仅是商品，更是一种生活方式、一种异域文化。
可现实呢？这些商品和俄罗斯没有半点关系，甚至连俄罗斯人都没听说过。它们不过是利用了信息不对称，把普通的国产零食包装成了“进口商品”，然后狠狠地赚了一笔。
这些“俄罗斯商品馆”虽然靠“伪装”赚了一波快钱，但长久来看，这种模式迟早会翻车。与其靠“诈骗式”营销圈钱，不如踏踏实实地做点让人放心的生意，毕竟，消费者的信任才是最值钱的东西。
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