封面新闻记者 张越熙
儿童口腔问题高发和新一代育儿家庭对口腔健康的关注，催生了各类儿童口腔护理产品的需求，无论是传统口腔品牌、还是母婴品牌，纷纷布局儿童口腔护理市场，但市面上真正专业的儿童口腔护理产品仍然稀缺。伴随全球儿童及婴儿口腔护理市场的扩大，国货品牌在儿童口腔护理市场中逐渐崭露头角。
记者观察到，近日，儿童分龄洗护国货品牌兔头妈妈宣布，核心防蛀功效原料奥拉氟已突破德国技术垄断，并实现纯度超越。我国儿童蛀牙问题不容小觑。根据第四次全国口腔健康流行病学调查结果显示：我国5岁以下儿童的乳牙龋患率高达71.9%。国务院提出，要在10年时间内将蛀牙率降低。新一代85后90后的父母，对孩子牙齿健康的关注度也在不断提高。
奥拉氟是上世界50年代就出现的成分概念，与一般儿童牙膏中添加的无机氟化钠相比，有机的奥拉氟有更好的延展性，对儿童牙齿的防蛀保护更为全面。70年前开始，瑞士和德国的科学家们就对这一成分进行研究，并通过临床试验证明其更优异的防龋齿效果。2021年，国货品牌首次引进欧洲奥拉氟原料。
图：兔头妈妈创始人刘楠
随着市场蓬勃发展，各种隐性问题也开始凸显。记者了解到，一方面，欧洲原料公司把控技术，不愿意提供更多技术细节，制约国货品牌产品迭代；另一方面，因为缺少检测方法，暂时缺乏国内标准，一些“奥拉氟防蛀牙膏”商家存在概念添加、甚至不添加奥拉氟的情况发生。
在推动奥拉氟在中国应用的过程中，国产品牌逐渐崭露头角。以兔头妈妈为例，联合江南大学、浙江省质量检测研究院等科研机构，三年时间，先后攻克了检测方法、组分表征、性能表征、安全评估和制备方法等多个方面，累计获得8项国内外发明专利，打开了奥拉氟科技的“黑匣子”。经验证，新一代高纯奥拉氟在多个防蛀指标上超越上一代奥拉氟和传统氟化钠。从数据方面看，据官方介绍，本次推出的新品牙膏，能帮助儿童牙釉质在28天内硬度提升42.96%、抑菌率达99.9%，并拥有12小时长效防蛀认证。
兔头妈妈合伙人代羽舟在接受记者采访时提到，掌握核心成分技术，是为了有更多自主权。同时推动奥拉氟的市场普及，推动标准建立，都是为了让市场朝着优的方向发展。如果只是一味跟风，很难建立技术壁垒。
伴随科学育儿理念的普及，越来越多新手父母成为关注配方的“成分党”，这也让分龄洗护成为市场看好的赛道。在2022年前后，彼时市面上0-6岁的洗护产品并不少见，但6-18岁的洗护市场却是一个空白地带，很少有专门品牌面向儿童过渡年龄段设计的产品。
兔头妈妈正是基于此很快占据一席之地。行至2024年，3-12岁中大童洗护市场规模巨大已达500亿。正因为这里是一片富矿区，越来越多的玩家们逐渐对儿童洗护市场开放怀抱。
老牌品牌舒肤佳、郁美净、好孩子、英式YeeHoO，外资品牌如美国新品牌Evereden、德国老品牌哈罗闪，国产新锐品牌Babycare、十月结晶都在主产品外开始涉足儿童洗护产品。记者在淘宝、京东等电商平台搜索，红色小象、兔头妈妈、海龟爸爸、newpage一页等品牌的店铺，产品都有0-3岁和3岁+，3-12岁学龄肌和13岁+少年肌，新生儿系列和小学系列等明确年龄段标注，或者在详情页面标注专为6岁+儿童研发的标识。
和行业竞争激烈同时出现的是行业增量的同步放缓。对此，代羽舟表示，近一两年，洗护市场跟风现象严重，行业趋同性强，行业品牌线上渠道增量可能都没那么大，或者说在抖音等平台投流效果都有下滑。但无论市场处在上行还是下行周期，品牌和研发和产品是核心。
在消费品牌激烈厮杀的大环境下，产品定位与差异化决定了品牌增长的速度，而技术壁垒则决定品牌能走多远。业内人士评价，国货品牌掌握核心成分技术释放了积极信号，儿童口腔护理细分赛道，无论是传统口腔品牌、还是母婴品牌，都唯有从原料端、研发端、功效端，和临床端多端发力，才能站稳分龄细分市场。
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