“我们的红桔纯天然无污染，是吹长江风、喝长江水长大的，每一颗都是现摘现发，保证新鲜度……”。每天下午，高峰街道朝阳村党群服务中心的直播间里，村党支部干部黄玉清举着一颗红彤彤的红桔，正对着手机镜头热情推介。镜头后，成片的红桔林里，沉甸甸的果实压弯枝头；镜头前，网友的订单提示音此起彼伏——这个曾因禁渔面临转型的三峡移民小渔村，正通过村干部“客串”主播的创新实践，让红桔从“藏在深山”变身“全网热销”，绘就乡村振兴的新“桔”面。

从“卖货难”到“触网试”：村干部变身“带货主播”的初心

朝阳村地处三峡库区，曾是典型的移民渔村。随着十年禁渔政策实施，渔民退捕上岸，传统生计受限，如何让村民“稳得住、能致富”成了摆在村干部面前的头等大事。近年来，村里依托8公里滨江岸线和2000余亩特色水果种植优势，探索农文旅融合路径，逐渐成为万州“网红打卡地”。然而，红桔作为“库区柑橘活化石”“世界红桔基因库”的主产地特色产品，却因销售渠道单一、季节性强，长期面临“果熟愁销”的困境——村民自产的红桔要么低价卖给收购商，要么因运输不便烂在枝头，尤其是留守老人，卖桔更成了“老大难”。

“村里老年人多，农产品卖不出好价，交通又不方便，得想办法帮他们找销路。”黄玉清的话道出了村干部的共同心声。一次偶然刷到助农主播的视频，让她眼前一亮：“手机能带货，我们村干部也能当主播！”2024年，黄玉清注册了抖音账号“朝阳村官江丹桔”，开始拍摄记录村干部日常工作、乡村生活和农特产品的短视频。真实接地气的内容，让账号慢慢积累起人气。

从“冷场”到“热卖”：直播路上的坚守与成长

去年12月，正值红桔上市季，黄玉清联合3名村干部组建直播团队。她负责出镜直播，村党支部书记吴继飞、村干部何天莲抓供应链和品控，李玲负责售后客服。然而，首秀并不顺利——直播间冷清，几小时仅卖出几单，全靠亲友支持。“当时心里挺慌的，但想着村民的期待，咬咬牙继续干。”黄玉清回忆道。

为提升直播效果，团队白天蹲守果园拍素材，晚上学引流技巧、研究红桔文化；调整场景，从室内搬到果园，让网友直观看到红桔生长环境；转变话术，从“卖产品”到“讲故事”，讲红桔的历史渊源、种植艰辛，甚至现场剥皮展示果肉细节。这些改变逐渐奏效：账号粉丝从个位数增长到8000人，直播间最高在线人数达五六百人，单场销量从几单跃升至两三百单。

“我70多岁了，以前卖红桔得背到镇里，价格低还费劲。现在村里直播卖，价格高、不愁销，万斤红桔全靠他们！”村民张大田的感激，道出了许多老人的心声。截至目前，黄玉清团队累计帮村民卖出红桔2万多斤，直播间销售额超50万元，曾经“难卖”的土货，成了全网争抢的“香货”。

从“鲜果”到“全链”：红桔变身“黄金果”的产业跃升

尝到直播甜头，黄玉清团队并未止步。他们发现，红桔虽鲜销火爆，但受季节限制，鲜果销售期短。如何让红桔“全年有市”？团队开始深挖红桔价值——红桔果皮是制作川陈皮的优质原料，青果可制柑普茶，次果也能充分利用。

一说就干！黄玉清带领团队查资料、学工艺，在直播间向网友普及川陈皮的药食疗效和制作方法，建群分享陈皮制作乐趣，吸引更多人关注。去年5月，她带着手工制作的川陈皮、柑普茶等产品参加北京消费帮扶展销会，首日便实现线下营业额2000多元、线上订单3000元。这一成功，坚定了团队延伸产业链的信心。

目前，村里已投入百万元建设川陈皮加工仓库，即将投入使用。每天，10余名村民自发到村委会参与选果、剥皮、打包，“一天能挣七八十块，活轻松还能顾家，日子越来越有奔头！”村民张臣碧笑着说。黄玉清介绍，川陈皮按年份定价，一年陈的每斤100元，越陈越贵，预计今年可制作上万斤。鲜果销售、陈皮加工双轨并行，红桔真正实现了“全果利用”，身价倍增。

从“一村”到“多村”：激活乡村振兴的“直播动能”

如今的朝阳村，红桔林里果农忙碌，直播间里订单不断，加工仓库里村民协作——一条“种植+采摘+直播+深加工”的全产业链条正加速形成。更可喜的是，直播不仅带火了红桔，更激发了村民的内生动力，返乡创业的村民开民宿、办农家乐，乡村旅游与特色产业同频共振。

谈及未来，黄玉清信心满满：“下一步，我们计划将直播范围扩大到周边村，帮助更多村民卖农货、卖好价；还要成立合作社，把销售成果与村集体经济挂钩，让更多人共享发展红利。”

从“小渔村”到“网红村”，从“卖鲜果”到“卖链条”，朝阳村村干部“客串”主播的实践，不仅让红桔“火”了，更让乡村“活”了。这既是农文旅融合的生动注脚，更是基层干部“敢创新、能担当”的鲜活缩影——当手机成为“新农具”，直播变成“新农活”，乡村振兴的道路，正越走越宽、越走越亮。（张越）

来源：中国日报网