最近这段时间，和很多朋友、学员、同行聊天，反而让我想得更清楚了一些事情。
有些判断，不是突然想明白的，
而是在一次次做事、踩坑、复盘之后，慢慢浮出来的。
所以我越来越习惯，把这些阶段性的想法、试过的事情、以及当下真实的感受记录下来。
不一定成熟，也不一定对所有人都有用，但至少是我此刻比较笃定的东西。
如果你刚好也在这个阶段，希望这篇内容，能给你一点参考。
一、
2025年底和团队开了个会，研究接下来的战略方向和产品会。
我们做培训已经到了第8年了，坦诚讲，我这个个人IP已经在这个品类到顶了，要谋求出路。
因为一直没想通，所以我在大理躺了两个月。
然后这两个月尝试了三个新的方向，集训、陪跑、发售。
一、集训，就是来我公司，关起门来教（da）学（ma），集中三天解决定位、投流、付费流问题，从中午上课到晚上12点。
开第一期的时候，被称为「乱川监狱」，首批狱友收获了被我们团队揪着脑袋改素材，也收获了革命友谊，被誉为A娃（多动症）杀手。
二、陪跑，我前几天在中国儿童摄影行业发展峰会上讲完课后，好多几百人公司的影楼老板过来和我握手，问：
「老师，你有没有陪跑业务？」
「老师，你有没有入企辅导？」
没有，我都没有，我去那个峰会讲了完整的一天课，完全是为爱发电，没有任何销转动作。
那陪跑是大家要的吗？
培训，是一对多；陪跑，是一对一。
各家公司的情况不同，而且极度非标。
我们在尝试，接了整个公司的第一个陪跑，我在观察。
三、发售，发售分两种，一种是工作室对客人单子的客单发售，一种是讲师对学员的课程发售。
后者我们这几个月，帮两位讲师跑了小200w，而且是实收，不是GMV。
我觉得在摄影界，除了我们，没人能做到了。
特别是2025年，所以课程发售是一定能跑通的，我对我们的操盘手极度有信心，毕竟我过去那么多年，被她们虐待了很多遍。
毕竟我们的操盘手，是可以一个人一年干500w的。
而客单发售，我们接了第一个学员，准备跑，我会观察。
以上三者，是我在大理悟出来的。
业务，要么做深，要么做广。
如果我有100家每个月固定月费是1w的公司和我合作，那我只需要服务好这100家就够了，但前提是要做深服务。
要么就是继续做广。
比如我的摄影师IP营，已经7000多人报名了，在中国摄影师这个圈子里，我觉得应该吹nb说第一社群也不为过。
但还没做到1w人，11月我就停止招生了。
为什么，因为我想改，我想做做更好玩的事情。
比如前段时间推出的一个针对摄影师的短视频课（是的没错，市场上喊短视频已经喊破喉咙了我才来做）。
没关系，我们会做的不一样，会做到学员有结果。
二、
集训班第四期前天晚上在我公司开课了，凌晨一点还在答疑做作业，不愧是监狱班……
三、
「监狱」灯火通明
四、
为什么要在公司开一个不赚钱的课？
昨晚我是十一点离开的公司，但是老木和集训班的同学是凌晨一点才下课。
他们在干嘛？
学员在调聚光投放的笔记，一个个调，手把手调。
真实数据是：
一个从来没有碰过投放的同学，后台都没登录过的，之前都让代运营投，但自己一概不知，昨晚自己亲手用100块钱投进来了4个潜在客户。
高客单婚礼，4个客户，100块，一个客资25块，很香。
另外一个做婚纱的同学，20块钱投进来了一个客资。
这期还有个非常特殊的同学，上一期刚来过，这期又来了，做写真的，说上一期是在是收获太大了，这期直接又过来复训了。
但我们复训都是原价，因为这个课不挣钱，每次只能服务6-8个学员，而且是三天，出动了我的合伙人+流量老大+私域老大+交付老大+两个助教。
全部一对一服务三天，9800一人，就是6-8w，权当帮补下家用。
所以是这个学员上次交了9800，这次又交了9800过来，这是多么有用的课，才会连续两次都原价交钱过来学！
那不赚钱，为什么做呢？和我们工作室班的区别在哪里呢？
一、我们集训班的学员，必须之前上过我们工作室班，如果没上过，会很难调。
二、集训班算是工作室班更进阶的版本。
三、集训班是以现场投流落地为准，虽然也教自然流和管理。
四、工作室班是我上课，集训班是我的一线操盘手们在我的公司上课。
五、做这个课，是为了拿案例，在手把手带学员做的过程中，不断优化我们的课件和方法论。
六、上周我们有讨论过涨价到16800一个人，因为这个课真的很值，赚回学费大概率没什么问题，所以节后会涨。
七、这个课大概率开一期少一期，因为对学员来说是监狱班，对于我们来说也是监狱班，每天都要搞到凌晨，连续十几个小时。
八、工作室班是大而全的运营课，集训班是偏私人定制。
以上，作为新产品尝试了四期的总结。
五、
天啊！
究竟是谁这么努力加班后回家的路上还录了三条视频！不愧是我！
六、
上次说的书（内部资料）出来了，记录了我这两年所思所想，14w字，168篇，300页。
这里不常更新，加个好友
3月20日-21日，我们将在大理举行2026年第一场线下大会，诚邀大家来见面⬇️
热门跟贴