在邳州市碾庄镇的智能育苗大棚里，一位肤色微黑的中年汉子正蹲在苗床前，指尖轻轻拨开黄瓜苗的叶片，对着几位农户低声讲解着什么。阳光透过棚膜落在他脸上，映出细密的汗珠和眼角的纹路——他就是冯玉，邳州市大庄农业科技发展有限公司党支部书记、总经理。这位从田埂上走出来的“新农人”，总说自己“就是个种地的”，可熟悉他的人都知道，正是这份“接地气”的谦虚与低调，让他在现代农业的赛道上走出了一条宽广的路。
一张“黑面孔”里的土地情怀：从“试试看”到“钉下去”
冯玉的“黑”，是碾庄镇的日光和泥土给的印记。2016年，当他放弃城里稳定的工作回到家乡时，不少人劝他：“农业苦，风险大，你图啥？”他只是嘿嘿一笑：“咱是农民的儿子，见不得土地闲着，见不得乡亲们瞎忙活。”
那时的碾庄镇，农户们还在靠经验种地：别人种啥跟着种，遇到病虫害就慌神，辛辛苦苦种出来的菜，要么卖不上价，要么烂在地里。冯玉看在眼里，急在心里。他先在村头租了4个旧大棚，从培育黄瓜苗开始“探路”。为了摸清种苗习性，他连续半个月守在棚里，白天记录温度、湿度，晚上查资料对比数据，脸晒脱了皮，手被蚊虫叮得全是包，妻子心疼地骂他“傻”，他却指着破土而出的嫩芽说：“你看，这苗多精神，有盼头！”
第一批种苗上市时，冯玉骑着三轮车挨家挨户推销。有位老农户撇着嘴：“你这苗看着嫩，能结瓜？”他二话不说，拍着胸脯保证：“叔，种坏了算我的，结了瓜再给钱！”结果那年，试种的几户人家黄瓜亩产比往年翻了一倍，收购商上门抢着收。老农户拉着冯玉的手道歉：“冯经理，是我眼拙了！”他还是那副憨憨的样子：“不是苗好，是咱琢磨着种，土地不糊弄人。”
正是这股子“不糊弄”的实在劲儿，让冯玉把4个大棚变成了占地300余亩的育苗基地。如今他仍保持着每天巡查大棚的习惯，员工说他“鼻子比检测仪还灵”，能闻出土壤肥力够不够；“眼睛比摄像头还尖”，能看出叶片上细微的病虫害。他总说：“土地是最公平的，你对它上心，它就给你回报。”这张被阳光吻黑的面孔下，藏着的是对土地最深沉的敬畏与热爱。
藏在“低调”里的思路：让“小农户”连上“大市场”
冯玉不爱说话，更不爱吹嘘，但他的脑子却像精密的仪器，时刻盘算着如何让乡亲们“少走弯路多赚钱”。在他看来，传统农业的痛点，就在于“小散弱”——农户单打独斗，既不懂技术，又摸不清市场。“我的思路很简单，就是把‘小农户’串成‘一条线’，让他们跟着‘大市场’走。”
他的第一步，是“筑巢引智”。知道自己技术底子薄，他三顾茅庐请来了省农科院的专家。第一次去南京，专家出差了；第二次赶上暴雨，他在研究所门口等了3个小时；第三次，他带着自己种的黄瓜上门，真诚地说：“您看这瓜，要是有您指导，肯定能更好。”专家被他的执着打动，成了公司的技术顾问。如今，大庄农业已与中国农业大学、南京农业大学等8家科研单位建立合作，47个新品种、15项专利，都是冯玉“闷头干”出来的成果。
第二步，是“抱团取暖”。他创新推出“公司+合作社+农户”模式：公司提供种苗、技术和销售渠道，农户负责按标准种植。碾庄镇农户李建国曾因种错品种赔了钱，加入合作社后，冯玉给他送来了抗病虫害的番茄苗，派技术员每周上门指导。去年，李建国的3亩番茄收入超过6万元，他逢人就说：“跟着冯经理，种地心里踏实！”目前，这种模式已辐射周边2300户农户，10万亩土地，让“单打独斗”变成了“抱团共赢”。
最让人佩服的是冯玉的“市场嗅觉”。他发现城里人选菜越来越看重“绿色”，就带头申请绿色食品认证，花大价钱建农残检测室，每批菜上市前都要过“安检”。有人觉得没必要，他却说：“现在吃的是健康，咱得让消费者信得过。”如今，公司的草莓、黄瓜成了超市里的“抢手货”，价格比普通产品高出三成，农户们的腰包更鼓了。这种“盯着市场搞生产”的思路，正是冯玉带领乡亲们突围的关键。
于细微处见格局：把“小我”融入乡村振兴的“大我”
冯玉常说：“赚钱不是本事，带着大家一起赚钱才是本事。”这句话里，藏着他的格局。在他的办公室墙上，挂着一张邳州市地图，上面密密麻麻标着红点——那是他帮扶过的村庄和农户。
每年开春，冯玉都会启动“爱心种苗”计划。2023年春天，他得知碾庄镇几个残疾人家庭没钱买苗，立刻让人装了5000株辣椒苗送过去，还特意交代技术员：“他们行动不便，你们多跑几趟，手把手教。”有位残疾农户感动得落泪，他却摆摆手：“苗是死的，人是活的，好好种，日子肯定能好起来。”这些年，他累计送出免费种苗超过50万株，帮扶困难农户1800多户，从没对外宣扬过。
为了让更多人掌握现代农业技术，冯玉办起了“农民田间学校”。他自己当老师，把课堂设在大棚里，用最土的话讲最专业的知识：“你们看这蜜蜂，它比人会授粉，放一箱蜂，坐享其成！”他还邀请专家来讲课，每年培训8000多人次，不少学员成了村里的“种田能手”。有人劝他：“教会徒弟饿死师傅，不怕别人抢生意？”他嘿嘿一笑：“大家都懂技术了，邳州农业才能强，这才是大生意。”
疫情期间，蔬菜运输受阻，冯玉主动联系镇政府，把公司的货车改成“保供专车”，免费帮农户送菜进城。那段时间，他每天只睡四五个小时，累得在驾驶室里打盹，员工心疼他，他却说：“农户的菜烂不起，城里人的菜断不起，咱得扛住。”这种在关键时刻挺身而出的担当，正是他“把小我融入大我”的生动写照。
如今的大庄农业，已是国家高新技术企业、江苏省农业科技型企业，但冯玉还是那副样子：穿着沾着泥土的胶鞋，说着朴实的方言，蹲在大棚里和农户拉家常。有人问他成功的秘诀，他指着眼前的幼苗说：“你看这苗，扎根深，才能长得壮。咱干农业的，就得把根扎在土地里，扎在乡亲们中间。”
冯玉就像一株饱满的种子，在邳州的土地上生根发芽，用科技打开现代农业的窗口，用担当照亮乡村振兴的路。而他那张微黑的面孔、那份谦虚的品格，早已和这片土地融为一体，成为最动人的风景。
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