来源：环球网
【环球网消费综合报道】每年“3·15”国际消费者权益日，都是对市场信任的一次集中审视。
当消费回归理性，一个朴素的问题正在各行各业回荡：企业凭什么赢得消费者的信任？从食品到汽车，从家电到美妆，那些能够穿越周期的品牌，往往都有一个共同特征，即能够持续回答消费者最关心的问题：你的承诺，拿什么来证明？
在化妆品行业，这个问题尤为直接。据《2024年中国化妆品市场功效宣称调研报告》显示，72%的消费者将功效视为购买决策的首要因素，其中65%的消费者尤为看重功效数据验证。这意味着，当流量红利见顶，消费者回归理性，他们不再满足于品牌“说了什么”，而是追问“凭什么证明”。
这一市场变化，预示着化妆品行业的竞争本质已悄然重构——从营销驱动的“快车道”，全面转向科研驱动的“深水区”，最终指向品牌科研根基的构建。
在这样的背景下，成立六年多的功效护肤品牌HBN，以基础研究作答的实践路径，为国货美妆如何在新的竞争格局中构建信任，提供了一个值得关注的观察样本。
超460万复购用户的选择：HBN的“真功效”是如何炼成的？
消费者对一款护肤品的期待，归根结底是三个问题：有效吗？安全吗？你说的靠谱吗？这些问题都指向同一个诉求——是否可验证？
一个成分宣称能抗老，它在皮肤中究竟如何起作用？这需要从细胞层面到临床层面的系统研究，而非简单的概念堆砌。一个配方宣称温和有效，不同批次、不同环境下是否同样可靠？这取决于品牌对成分体系和供应链的掌握程度。一组功效数据宣称真实可信，检测是否具备公信力？这关乎消费者的知情权和选择权。
HBN创立于2019年，彼时国内功效护肤市场正处在快速扩张期，概念添加、功效虚标等现象时有发生。但HBN没有选择最快变现的路径，而是选择了技术壁垒较高、长期由国际巨头主导的A醇抗老赛道作为突破口，并扎入基础科研的深水区。
六年间，HBN通过持续攻坚，仅仅是在A醇相关物质的功效机制研究，就已累计发表12篇SCI论文，较早填补了A醇及衍生物系统性研究的空白，并成功推动中国首个类A醇新分子补骨脂酚阿魏酸酯完成新原料备案。
这种科研投入最终转化为扎实的市场信任。据沙利文认证，HBN已成为“中国A醇护肤品销量第一”的品牌，收获大量看重实证、追求极致功效的“功效极客”的认可。
凭借着在科研基建上的“高速运转”，HBN逐步构建起覆盖御龄紧致、美白焕亮、修护保湿等五大产品矩阵，并在近期推出高阶男士功效系列，完成了消费人群的完整性突破，进一步满足消费者精细化、多元化的消费需求。
此外，为了回应消费者长期关注的“是否真的有效”的问题，截至2025年12月，HBN还建立了严谨的真实功效验证体系，累计完成超6000人次第三方国际权威机构人体功效实测，覆盖旗下100%产品，成为中国目前唯一通过国际权威检测机构对全线产品开展真人功效检测的护肤品牌。这意味着，HBN每一款产品的功效宣称，背后都有可追溯的研究数据和实测结果支撑。
据灼识报告，截至2025年9月，HBN已经积累了超460万复购用户，其天猫与抖音平台平均复购率分别高达35.4%和44.0%，远超行业平均水平。以2024年零售额计，HBN已跻身中国护肤品市场国产品牌前十，并成为中国改善型护肤品市场中规模最大的皮肤学级国产品牌。
市场地位的跃升背后，是HBN更深层的科研投入与战略定力。
近年来，在国货崛起的大背景下，国货基础研究薄弱、核心原料受限的矛盾依然突出。中国抗衰老促进会化妆品产业分会会长程伟在解读《2025年中国抗衰老化妆品消费者报告》时指出，国货品牌在“高端市场渗透率”“核心技术专利储备”上与国际大牌仍有明显差距，当前一线城市高端市场仍由国际品牌主导，而国货品牌的核心优势集中在中端及大众市场。
面对这一行业痛点，HBN将战略重心押注于投入大、周期长的基础研究。在HBN创始人兼CEO姚哲男看来，当前护肤领域的国际竞争，关键在于基础科研的深度和应用转化的能力。“这类研究投入周期长、见效慢，只有深入其中，才能挖掘更具含金量的用户价值。”这一判断，构成了HBN坚持长期主义科研路径的逻辑起点。
这种对“慢科研”的坚守，正在转化为成体系的科研布局。
在硬件与团队方面，HBN在深圳建立超5000平方米产研一体化研发中心，获国家级CNAS认证实验室认定。在人才梯队建设上，HBN在内部构建起一支超百人高素质研发团队，专业领域涵盖皮肤学、医学、细胞生物学及合成生物学等多个领域；在外部合作方面，与厦门大学、江南大学等数十家国内外顶尖院校深度合作，形成“自研+共研”的开放式创新网络。
持续的基础研究投入正在转化为实实在在的成果，构建起品牌“真功效”的科研底座。据灼识咨询报告，截至2025年底，HBN作为第一作者单位已累计发表50余篇国际SCI论文，成果登上《Nature Communications》《Angew》等顶级期刊，以第一作者身份发表的论文数量在国产护肤品牌中位居第一。在原料创新领域，HBN已成功备案5款自研中国新原料，备案数量在国产品牌中位列前列。
这些基础研究的积累，最终将转化为消费者可感知的体验：更稳定的产品品质、更可靠的功效验证、更长久的品牌承诺。
同时，这些积累也在为HBN参与行业标准建设积蓄资格。近期，国家市场监督管理总局发展研究中心发布的《中国化妆品质量安全发展研究报告（2025）》中，HBN作为功效护肤领域唯一代表深度参与研讨与共创。从市场参与者到行业质量生态的“共建者”，这一角色的转变，折射出国货品牌通过基础科研积累实现的价值跃迁。
2026年的“3·15”，是对所有行业的深度审视，也是对国货品牌科研成色的集中检验。当消费者的选择回归理性，当行业的竞争回归价值，那些沉下心来做基础研究的品牌，正在赢得市场的长期认可。
正如姚哲男所言：“中国品牌完全有能力在高附加值的功效护肤领域掌握话语权，国货美妆可以凭借硬核实力与国际品牌同台竞技。”而这份话语权的根基，不在热搜上，不在直播间里，而在日复一日的实验室里、在科研的深水区里，那里决定着品牌能否持续兑现对消费者的承诺。
从“中国制造”到“中国标准”，国货美妆的集体跨越，需要更多这样的“慢功夫”。（晓雅）
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