作者 | 曾有为
来源 | 品牌观察官（ID：pinpaigcguan）
引言：十个家庭中起码有五个家庭有，这个日常生活必备之物，谁也没有想到竟然会如此暴利！
提起眼镜，很多配镜人在想起自己选镜的时候，都会多少感到钱包“肉疼”，毕竟部分眼镜实在是太贵了。
随便订一副眼镜都要几百块，要选好一点材质的大品牌，价格甚至到了几千块。无论是几百块还是几千块，对于只有五六千收入的打工人来说，无疑都是一场收入打击。
这还不是最扎心的，在我们花高价带着眼镜走出眼镜店之后，上网一搜索却发现，同款眼镜在网上竟然能便宜一半。
在心疼钱包之余，不少人也有一个疑问，眼镜行业的产品溢价空间到底有多大？
其实眼镜行业的溢价空间大这个观念由来已久，甚至央视财经也早在10多年前，就为我们解密了眼镜暴利的黑幕情况。
早在2014年的时候，眼镜行业就已经存在，成本不到200元的眼镜，经过多手中转，到柜台的时候这个成本只有三位数的眼镜，直接被商家标价3000多的情况。
当消费者还在为自己掏了三千多，而买到了材质更好的眼镜感到值得的时候，谁能想到这个标价4位数的眼镜，成本竟然不到200。
这样的成本价和最终标价如此悬殊的情况，在眼镜行业并不少见。
如今过了10年，虽然我们已经成为世界最大的眼镜生产国，但是谁也没有想到，在这种产业成本优势的情况下，部分购买眼镜的消费者，依然难逃“被割韭菜”。
溢价53倍
消费者直呼被割韭菜
今年315的曝光的商品，再次让我们意外。有记者直接把镜头对准了，长久以来都被消费者认为存在暴利情况的眼镜行业。
这一次相关的曝光记者直接来到了被誉为国内眼镜之都的丹阳。经过一番暗访，直接揭开了该行业的暴利真相，相关的溢价数据更是让消费者感到触目惊心。
眼镜产品到底有多暴利？记者暗访中的一个细节，就直接告诉了我们答案。在记者和部分商家商谈拿货价格的时候，这些商家对于陌生人来访非常的谨慎。
在谈到具体的拿货价时，更是不大声交流，只在手机屏幕上按下相关的数字，来透露相关拿货价，这种只打字不留痕的做法，大有一种害怕行业黑幕被暴露在阳光下的胆怯。
而在聊到具体眼镜产品的进货价的时候，相关数据更是让消费者感到触目惊心。
在这个规模颇大的眼镜产品集散地里面，一款市面上很常见的1.61折射率镜片，相关的进货价只需要15元，在这两位数的进货价面前，这款眼镜的相关报价本标价却高达799。
这个数据和进货价相比，溢价达到了53倍左右。
如此个位数的进货价，也意味着即使是这款眼镜，在标价的基础上，打上“3折大促”的情况下，消费者依旧要以240元的价格才能买到。
就是说即使标价打了3折，商家依然可以获得在进货价基础上而产生的16倍高利润。这样的高溢价在这个市场上面，还不是个例。
不仅仅是镜片高溢价，镜框所暗藏的暴利黑幕也并不简单。镜架的溢价空间虽然没有镜片这么大，但是从进价到最终标价，镜架也会溢价个四到五倍。
另外因为镜架产量大，商家完全可以通过产量效应来实现薄利多销，市场上很多商家都会拿两位数的配镜套餐来引流。
即使是16.8元这种在消费者看来，非常便宜的配镜套餐，商家依然可以在这个套餐上净赚6元左右。
从315的记者调查来看，眼镜行业的暴利神话，并非空穴来风，不过在这种情况下，部分眼镜店老板却表示，这种暴利神话更像是外界对行业的一种别样“误解”。
眼镜的利润也只是看起来高而已，这又是怎么回事？
昂贵溢价背后
是商家经营的无奈？
这一次315对眼镜行业的暗访结果，似乎也再次印证了不少消费者对眼镜行业的刻板印象——暴利无比。
然而在报道出来之后，面对许多消费者感觉自己被割韭菜，甚至还有网友喊出：“为什么没人管！”之类的质疑。
一些在眼镜行业深耕了多年的专业人士，却站出来解释，这种暴利实际上是一种行业运行模式之下的无奈之举。
面对商家和消费者的各执一词，以及记者暗访的真相，困扰消费者多年的，眼镜暴利到底是一场美丽的误会，还是暗藏在黑幕背后的真相？
要搞清楚这个问题，还得从眼镜出厂到上柜台需要经过几个过程说起。
眼镜从出厂到上柜台，前后需要经过多层的批发商和经销商的转手，到店之后眼镜的售卖还会搭配验光和精准加工、售后等等服务一起出售。
以一副出厂价为100元的眼镜为例，假设其在流通过程中，只经历了工厂、经销商、零售商三层环节的情况下。
如果这家工厂接到的订单数量为10000副眼镜，那么其在生产过程中，为了预防相关的售后退还和损耗，工厂要多生产1000副眼镜。
这样算来的话，100元一副出厂价的眼镜，在10000副眼镜订单的情况下，工厂就要在生产过程中产出11000副眼镜。
而这批眼镜在售出后却只能收到100万的货款，按照单价来算，原本100元一副的眼镜，最后均摊下来的出厂价就来到了91元一副。
在经销商拿到货物之后，这一批万副眼镜的订单，也不可能全部卖掉，在理想状态下，能卖掉85%已经是非常理想状态了。
为了保住利润，在一万副眼镜只能卖出8500副眼镜的情况下，经销商在和零售商交易的时候，相关价格会来到180元一副眼镜。
相同模式，零售商在拿到眼镜之后，也要面临着15%的损耗，以及店铺房租、人力、水电、等等成本。
综合下来出厂价100元的眼镜，最后在柜台上的标价，就可能来到350元到450元。同时眼镜作为更换周期长的产品，商家在定价的时候，也会把这方面的成本计算在内。
从一些行业调查来看，眼镜行业的净利润，在扣除了人工店租等等系列成本之后，相关净利润只有8%到10%，这和外界所认为的行业暴利简直大相径庭。
从另外一个数据中，也可以佐证这个行业可能并不暴利的事实——如今的眼镜行业正在经历闭店潮，而且还是那种几年就倒闭6万家的大规模闭店潮。
倒闭6万家
暴利的眼镜行业也扛不住了？
眼镜行业这几年正在经历着一场魔幻的洗礼，在外界认为其是暴利行业，当地的消费者更是觉得，眼镜店就是当地的“垄断王”，掌握着一本万利生意秘诀的情况下。
眼镜行业却正经历着前所未有的闭店潮，仅仅在2022年到2025年的4年之间，根据天眼查的数据，存在经营异常的眼镜店就多达6万家以上。
曾经屹立在当地核心商圈，门前灯箱搞得比KTV还亮还刺眼的，自带吸金王属性的眼镜店，如今怎么越做越小，甚至直接没了？
从市场需求方面看来，许多眼镜店本不至于就这么熄火，毕竟目前全球的近视率正处在一个不断攀升状态。
在这样庞大的市场需求下，眼镜店理应是越来越多的，可是如今却呈现出了一幅截然相反的局面。
从闭店原因来看，每家眼镜店闭店的原因各异，什么房租太高，人工太贵等等。但是归根结底，还是眼镜店原来的那种粗放经营模式不行了，留不住人自然产生不了利润。
在之前眼镜店和消费者之间，都存在着一种信息不对称的情况，部分眼镜店经营者正是通过这种信息差来获取暴利。
不少眼镜店只要给客户介绍一大堆，对方听不懂的专业名词，就可以名正言顺的给眼镜加价。更有甚者，不少经营者为了利润还伪造验光数据，使用廉价的镜片镜框卖出高价。
正是这部分不良商家的做法，进一步加剧了消费者对于眼镜店一本暴利，和自己被割韭菜的这种刻板印象。然而这一切都随着互联网的横空出世而加速结束。
互联网的出现加大了眼镜行业的信息透明度，让许多消费者知道了，部分经营者口中的所谓千元名牌眼镜，出厂价可能只有个位数。
同时线上眼镜店的出现也极大的冲击了线下眼镜店的经营，随着随着竞争的加剧，还把不少眼镜服务的价格给打了下来。
当下眼镜行业已经来到了一个大洗牌关口，过上苦日子的眼镜店，本质上是还沉醉于之前那种，靠着信息差赚取暴利的经营模式不可自拔，最终没有跟上行业的发展步伐所致。
如今的消费者不仅仅会通过互联网货比三家，还对眼镜有着更高的性价比要求。
满足不了这些新消费需求的眼镜店，不改变原来粗放的经营模式的眼镜店，被市场淘汰也只是一个时间问题。
长久以来，消费者对于眼镜行业是个暴利行业的印象，本质上就是一种信息不对称所引起的信任矛盾。
部分商家借着消费者对眼镜行业和产品知识的不熟悉，而从中狮子大开口牟取暴利。被这种过度营销伤害的消费者，自然会对整个行业产生一种刻板印象。
其实消费者并不反感合理经营下产生的高利润，我们真正反感的是，部分眼镜商家通过信息差，来设置不透明价格和过度收割消费者的行为。
眼镜行业本质上还是一个服务行业，商家面对这种消费者对行业存在的暴利印象，更该做的其实不是辩解。
而是要去主动打破信息差，把价格和价值匹配，让消费者体验到更好的眼镜服务，如此一来，这种暴利印象必然不攻自破。
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