（来源：湖州日报）
转自：湖州日报
讲述人：安吉经济开发区党工委委员张时泽
这两天，我刚结束威海的考察归来，又将奔赴外地继续考察新项目。“不是在招商，就是在招商的路上”，这就是我的工作常态。
2007年，我从部队转业至安吉经开区，自此投身招商引资工作，至今已坚守18年。作为安吉最早一批投身招商领域的干部，我曾连续5年被外派驻点招商，足迹遍布长三角、珠三角、京津唐等地区。
记得最初前往厦门驻点招商时，通讯远不如现在便捷。我背着双肩包，随身携带一本电话黄页，一页页仔细翻找合适的企业，一家家拨打电话联系，一次次上门沟通洽谈。过程中，闭门羹没少吃，但我当过兵，骨子里有股不服输的倔强劲儿。正是凭借这种“笨办法”，我成功叩开了招商的大门。
如今，我的背包里常备着几样“宝贝”：安吉县地图、安吉县产业平台分布图、安吉经济开发区项目红线区位图、招商手册以及一个 U 盘。这些“宝贝”一路陪伴我“南征北战”。尽管每个项目的位置、产品优势、上下游相关企业、重点需求、落地难点等信息，我早已烂熟于心，但与客商洽谈时，通过地图直观展示，或在电脑上播放精心准备的 PPT，能给客商留下更深刻的印象。
近年来，随着时代发展，我深耕产业链招商。安吉县因绿色生态而蓬勃发展，绿色高端制造业是时代发展的必然趋势。然而，安吉县传统以文旅和家具产业见长，先进智能制造产业起步较晚。本着“缺什么就补什么，少什么就引什么”的招商理念，我一头扎进智能制造产业领域，深度挖掘潜力。
招商讲究高效精准匹配，我以补链、强链、优链的思路考察项目，先后成功引进10余个汽车领域装备制造企业项目，如亚太机电、富特科技、中力机械、福腾流体、亚冠汽配、集世迈等。今年，我已累计招引项目8个，尤其是安费诺配套的4个项目，春节期间团队加班加点推进，从项目初次对接到签约注册、备案认定，仅用1个月时间，创造了招商引资的“加速度”。
除了依托产业链招商，我还是基金招商“从无到有”的开拓者。时代在变，我也在不断学习探索招商引资的新模式、新打法。我联动安吉经济开发区下属国有企业平台，尝试运用基石投资锁定优质上市企业落户安吉，以专项投资为企业落地增添筹码，逐步构建起“一产业一基金”“一项目一基金”的基金招商新格局。
我常说，“不走出去，眼前就是世界；走出去，世界就在眼前。”部队的经历让我将“快”字刻进骨子里，今后我将继续当好安吉县招商引资的“特种兵”。
（记者 陈颖 整理）
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