“一枝花卖五六块，谁会来买？”当初，薛勇抛下年产值数千万元的灯具厂回村种芍药，母亲第一个反对。
短短数年，他便用6000多万年产值给出了答案。更让人意外的是， 他把产值的一大半分给了参与其中的农户。 钱分出去了，生意反而越做越大。
这账，到底是怎么算的？一朵芍药，又藏着怎样的共富密码？
带得准：为何选择这朵花？
山区要发展，素来得靠山吃山，关键在于“吃法”。发展产业是重中之重，可纵观山区，困境如出一辙——什么都有一点，又什么都只有一点点。
薛勇回乡前，地处浦江西部山区的杭坪镇曾有过诸多探索：种粮食收入低，积极性普遍不高；选择经济作物，又因品种不当、技术不足、销路不畅等，最终草草收场，难成气候。
从试种到决意抛下广东年产值数千万元的灯具厂，全身心回到老家种芍药，将基地扩大至100亩，对于薛勇如此冒险的举动，母亲首个泼冷水：“一枝花五六块，谁会来买？”这几乎是全家人的心声，可他笃定，这件事能干成。
2018年前后，全国鲜切花市场以年均超20%的增速迅猛发展。之所以盯上芍药，薛勇看中的正是其花期长、耐储存的特性，一次种植、多代受益，一亩高品质芍药年均收益可达4万元，且5年后分株，可产生3倍数量的花苗用于扩大面积。“由于地理条件，浦江所种芍药比山东菏泽提前7到15天上市，避免了同期化竞争，再加上江浙沪的物流优势，定有发展前景。”
浦江县农业农村局局长陈青松履新前，就是杭坪镇的党委书记。在他看来，产业要发展，首先就得选准赛道，要么人无我有，要么人有我优。
谋定而后动，杭坪镇充分发挥党建统领作用，集成各项政策、各路资源：花卉产业被纳入全县五大亿元农业产业的培育名单，在土地流转、资金扶持等方面予以倾斜；建立集花卉种植、病虫害监测、自然灾害防范等场景于一体的数字农业平台，邀请科研单位入驻，指导科学种植。
由此，杭坪镇1200多亩的核心基地以从荷兰引进的芍药品种为主，另有50多个其他品种，迅速筑起产业高地，再附带郁金香等其他近百种鲜花，拉长了整个销售周期。以此为龙头，通过党建引领片区组团模式，杭坪又带动周边乡镇种植鲜切花数百亩，区别于其他产区，浦江主打的就是高品质和品种、花色等的稀缺性。
带得动：主体如何赚到钱？
选对赛道，创业之路也非一帆风顺。初期，薛勇由于缺乏经验，花苗成活率不高，品质也参差不齐，第一年几乎没有收成。但他并没有气馁，多次到外省学习，请来省农业科学院的专家上门指导，反复摸索种植技术，终于攻克了一众难题，使花苗成活率提升到95%以上。
随着种植规模逐渐扩大，销路不畅的问题随之而来。“当时线下批发渠道有限，一旦遇到市场波动，很容易滞销。”薛勇深刻意识到，必须跟上时代步伐，拓宽销售路径，推动产品从“种得好”向“卖得好”转变。彼时，直播带货悄然兴起，他敏锐捕捉到这一风口，与所在的乌浆村党支部书记张青松一拍即合，共建“舞花者”共富工坊，试水电商直播。
很快，乌浆村提供直播场地、招引青年入乡，薛勇从零起步组建团队。“起初大家都是小白，就一点点学、边学边摸索。”公司的第一位主播婷婷清晰记得，2021年郁金香盛放时，团队迎来了单日破千单的高光时刻，“看到订单不断蹦出，大家特别激动，觉得所有的付出都值得。”
如今，“舞花者”已形成日均销售近万单的鲜花垂类头部账号矩阵。正是有了销路底气，薛勇放开了拳脚，他很清楚，只有自己站稳脚跟，才有底气联农带农。如今，通过授人以渔，当地还形成了由“第一书记+村书记+骨干党员+新农人”构成的“红色村播”团队，以及“赏花+采摘+直播+共富工坊”全链条运营模式。
现在，薛勇开始布局更长链条，投资200多万元打造“鲜花主题咖啡馆”，尝试三产融合的更多可能性。“单做咖啡馆收益可能不理想，但如果能吸引游客，带动周边民宿、土货销售，意义就更大了。”今年，他计划打造应季鲜花景观，确保一年中有8个月花香不断，让“流量”变“留量”，继而转化为共富增量。
带得久：怎样拧成一股绳？
不像许多单纯做营销的公司，“舞花者”其实资产包很重，从土地流转到市场营销的各个环节，都得亲力亲为，很快薛勇身心俱疲。当深陷其中，他也在思考，如何轻装上阵，既能减少后续投入，又能分出更多精力，专注于前端品种和后端营销。恰好，浦江探索出的党建引领“三分六统”机制替他解了围。
所谓“三分六统”，即分户管理、分户采摘、分户结算，加上统一品种、统一育苗、统一移栽、统一药肥、统一品牌、统一销售。简言之，公司负责品种、技术、农资和销售这些“高难度”环节，村党组织负责带领农户只需专心做好田间管理，收益直接与产量挂钩。在浦江，这一模式实行多年，效果十分显著。
不过即便如此，农户心里也仍有“三怕”：一怕自己技术不佳，管不好地头；二怕公司不守信，最终“赔了夫人又折兵”；三更怕没了固定工资，后续进退两难怎么办。
面对这些顾虑，在县农业农村局的指导下，薛勇先从局部搞试验。2024年初，他挑选了4名基地老员工，每人承包13亩地，实行“半三分六统”：公司提供全程技术支撑和保底收入，至少有颗“定心丸”。一年后，效果立竿见影，参与员工的年收入从5万元左右增加至六七万元，从“打工人”到“合伙人”，无须公司盯着，个个都丝毫不敢马虎。
活生生的增收案例，比任何说教都有分量，农户们的态度从“怕”转为了“干”。紧接着，村集体开始介入，乌浆村投入了230万元，盖起40亩大棚租给薛勇，一年租金12.8万元。另外，乌浆村还招聘了专人运营50亩花卉基地，与公司通过“三分六统”合作。去年，该村集体经济经营性收入97万元，其中35万元与“舞花者”相关。
此外，2022年，由杭坪镇党委牵头，4个村组成“共富花路”组团片区，各出200万元入股，一方面大大减轻了公司的投资压力，另一方面形成命运共同体后，利益捆绑更加牢不可破，也让参与的农户更加放心。如今3年到期，入股继续，每个村一年能获得20万元的分红。
最终收成怎么样？薛勇开始算账：首先是资产收益保底，村集体以土地或资金入股，租金加股金，每年大概要给这些村100多万元；其次是稳定就业增收，每年公司发放务工报酬超过800万元，人均月增收2500多元；最关键的是每年给参与“三分六统”的农户带来了2000多万元的销售额。三者相加，占到公司年产值的一半多。
现在，薛勇将“三分六统”机制推广到贝贝南瓜、水果辣椒等高附加值的经济作物，通过壶源山水“共富党建示范带”，解决了杭坪、虞宅、檀溪等西部山区乡镇农户有闲地、有闲力，但是不知如何增收的难题。今年，70多户农户免费领到了种苗和有机肥。以玉米为例，全年按计划分12个批次种植，农户只需出工出力，按标准生产70天左右，每亩就能净收入四五千元。
陈青松表示，党建引领“三分六统”的利益联结机制，有效解决了散户种植的痛点，实现了企业、村集体、农户三者共赢，有钱赚、有奔头，逐渐推动已有小农户从兼业型转向专业型，同时开始吸引青年返乡发展，形成新一轮的正向循环。
作者：卢奕仿 农民日报全媒体记者 朱海洋
原标题：年产值6000多万，农户何以分大半？——浙江浦江县鲜花产业联农带农实践
图片来源：中国花卉报、浦江发布
监制：杜娟 编辑：刘音 胡聪
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