导 语

2026年8月8日，安徽景旺律师事务所合伙人庞国芳律师应邀前往安徽意尔科技有限公司，为其全体销售员工开展《民法典·合同编：法律基本知识与商务风险管控》专题讲座。

PART 01

讲座主要内容

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销售岗位直接经手客户磋商、合同签订与货款回收，商务风险大多在业务前端形成。讲座开篇，庞律师指出，合同管理不是签字盖章的程序性事务，而是贯穿磋商、签约、履行、结算全过程的管理工作，业务人员是风险防控的第一道关口。

缔约前的准备

围绕缔约前的准备，庞律师讲解了对交易相对方开展尽职调查的必要性，提示业务团队在磋商阶段核查对方的主体资格与履约能力，并结合案例解析了买卖、承揽与雇佣三类法律关系的区别，提醒业务人员在初期就界定清楚交易的法律性质，避免合同名称与实际权利义务错位。

商事纠纷中的认定问题

针对商事纠纷中的事实认定问题，庞律师讲解了司法实践中的证据逻辑：法庭采信的法律事实，是依据法定证据规则对既往事实的重构，未必等同于当事人亲历的客观事实。据此，她提示业务人员在日常展业中同步做好书面留痕，保存往来函件、签收凭证与结算记录。

PART 02

交流答疑

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答疑环节，与会人员结合账款催收、客户资信跟进等实际问题与庞律师交流，庞律师逐一给出处理建议，兼顾合规要求与操作可行性。

PART 03

结语

安徽景旺律师事务所将持续为企业提供合同管理、风险防控等方面的法律服务，助力民营企业依法经营，服务铜陵市法治化营商环境建设。

来源：安徽景旺律师事务所