8月19日，郓城县侯咽集镇八里湾村蔬菜大棚里，谭月建正把新摘的黄瓜整齐码进塑料周转筐，筐边的泡沫箱印着“八里湾”三个字。手机响了，是收菜商发来的消息：“明天得多加两筐，济南那边的超市催得紧。”

八里湾村发展设施蔬菜产业有些年头了。1983年，谭月建试种半亩黄瓜，为了早上市，提前播种却赶上霜冻。他每晚用自制的泥碗把幼苗一株株盖上，再用玉米秆挡风。第一年的收入是种小麦的10倍，乡亲们纷纷跟着种。第三年，村里引进了小拱棚技术，种菜慢慢成了主业。

种的人多了，麻烦也来了。“以前各家种各家的，品种不一、品相参差，拉到市场上相互压价，好菜卖不出好价。”谭月建说。2007年，村民自发成立了富民蔬菜种植专业合作社。但合作社缺少统一的组织引领，种植户分散经营的乱象没有根本扭转。

转机出现在2015年。村党支部接手领办合作社，村党支部书记于加征出任理事长。他把党支部委员和党员召集起来，大家经过商议最终确定：党支部委员每人包保5户到10户种植户，懂技术的党员结对帮扶3户到5户种植户，从育苗、管护到销售全程跟进。并定下规矩，品种统一、农资统一、技术统一、标准统一、销售统一。

“一开始有人不认。”于加征说，“党员带头种植蔬菜，头一茬菜收了，价钱比外面高，大家就信了。”

近年来，水肥一体化技术的普及，将传统的粗放灌溉转变为精准供给，不仅降低了生产成本，也为农产品的品质稳定性提供了技术保障。“我们全面普及了水肥一体化、绿色病虫害防控等技术，实现节水节肥20%以上。”于加征表示，品种上主推番茄、黄瓜、辣椒等优质蔬菜品种。

规模上来了，于加征想的是另一件事：“光种得多不行，得让菜‘有名有姓’。”随后，合作社注册了“八里湾”商标，走上了品牌化发展的道路，八里湾的蔬菜开始贴上自己的标签。

品牌建设的实质是以市场信誉倒逼生产标准，从而形成品质与效益的正向循环。“过去供应商收菜看人下菜碟，价格说变就变。如今‘八里湾’蔬菜成了品牌，供应商主动上门签长期合同，价格稳定了，销路也宽了。”谭月建笑着说。依托村内两处蔬菜交易市场，“八里湾”蔬菜旺季单日成交量突破5万公斤，同步对接济南、青岛、郑州等城市大型商超，设立“八里湾”蔬菜专柜；对接县域“好郓来”区域公用品牌，依托片区电商培训项目培育本土直播带货人才，推动蔬菜产品线上销售。

近年来，八里湾村先后获评省“一村一品”省级示范村、省无公害蔬菜生产基地，合作社获评国家级农民专业合作社示范社，“八里湾”获评省优秀农产品知名品牌。

品牌溢价最终要落到种植户的口袋里。八里湾村构建“村集体流转土地收租金、新农人租棚卖菜挣现金、闲置劳动力务工拿薪金、群众入股分股金”模式，社员亩均年增收5000元，村集体经济年收入稳定在27.5万元，全村80%的农户参与蔬菜种植。

“种了一辈子菜，到现在才算把菜种明白了。”谭月建感慨。截至2026年6月底，八里湾村富民蔬菜种植专业合作社吸纳社员302户，建成核心标准化蔬菜基地1560亩，配套日光温室、大小拱棚708座；全村含配套采摘园在内果蔬种植总面积达1980亩，拱棚680座，全年产出新鲜蔬菜2.1万吨。

菏泽报业全媒体记者 马源劭