来源：医疗器械经销商联盟整理
影像龙头，特别严重失信！
9月29日，山西省医保局官网公开发布了爱克发医疗系统设备（上海）有限公司致歉声明。
致歉的背后，是这家比利时百年影像巨头在中国市场遭遇的一次"信用暴击"。在山西省第五批药械招采信用评定中，爱克发被直接评定为"特别严重失信"，执行起始时间为2026年6月30日。
按爱克发的说法，合作配送企业"未经品牌授权，擅自开展不正当销售，扰乱当地药械市场秩序与行业生态"。企业面临省内全产品、全国涉案产品招采资格受限的严厉惩戒。
渠道违规，厂家买单。 这是招采信用评价制度中一条越来越清晰的逻辑线：生产企业是维护价格秩序的第一责任人，不管是自己直接违规，还是通过代理商、配送商间接出了问题，最终的信用账都算在厂家头上。
这对爱克发来说，打击不小。
作为拥有150多年历史的影像技术龙头，爱克发早在1984年就进入中国市场，2003年设立大中华区总部，是国内医学影像设备与耗材领域的老牌外资品牌。其核心产品医用干式胶片、胶片打印机在国内拥有稳定的市场份额——干式胶片打印机市场约占15%左右，与柯尼卡美能达、富士胶片共同构成外资第一梯队。
整体来看，爱克发在中国市场走的是典型的"设备+耗材+IT"一体化路线，且高度依赖代理商、配送商网络完成终端覆盖。
也正因如此，渠道端的合规风险对爱克发这类企业格外致命。设备销售、耗材配送、医院运维，每一个环节都需要渠道参与，每一个环节都可能出问题。
值得注意的是，这已经不是爱克发第一次在中国市场承压。2025年12月，爱克发曾宣布新一轮裁员计划——在2024年已裁员470人的基础上，2026至2027年间再裁145人，矛头直指"急剧下滑的医用胶片市场"，并明确提到中国市场需求下滑是关键因素。
胶片市场萎缩的大背景下，山西市场的"特别严重失信"无异于雪上加霜。
医械渠道合规进入深水区
爱克发不是个例，据国家医保局公布，截至2026年4月，全国"特别严重失信/特别严重"企业总数已接近90家，"严重失信/严重"企业超过100家。
而且这一趋势还在加速。2026年以来，各省份密集发布信用评定结果：
山西：第五批评定中40家企业被评失信，爱克发位列"特别严重失信"；
安徽：9月下旬发布通知，超50家药械企业拟评定为"失信"；
重庆：近期公告信用评价结果，东泽医药因93万元回扣被评为"严重失信"，江苏铭睿康因15万元骨科耗材回扣被评为"失信"；
辽宁：沈阳奥吉娜药业因虚开增值税发票1.89亿元、拒绝纠正方案，被评定为"特别严重失信"，全部产品辽宁下架、涉案产品全国联动。
大批企业失信违规，可见药械招采信用评价制度，正在从"软约束"变成"硬杀伤"。
不仅如此，在违规事件中，若配送商违规，挨罚的依然是厂家。这恰恰击中了医疗器械行业一个长期存在的结构性痛点，渠道管控薄弱。
医疗器械行业的流通链条很长，从生产厂家到终端医院，中间往往要经过总代理、区域代理、配送商等多层环节。尤其是外资企业和一些品类多、覆盖面广的企业，普遍采用经销代理模式，渠道层级多、管理半径大、信息透明度低。
和对生产企业来说，管好渠道不只是防风险，更是在建立一种新的竞争壁垒。当竞争对手因为渠道违规被暂停挂网的时候，产品还能正常销售，就是最大的优势。
对经销商和配送商来说，靠"野路子"吃饭的时代正在过去。未来的渠道竞争，比的是谁的管理更规范、谁的服务更专业、谁和厂家的合作更紧密，而不是谁更敢打擦边球。
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