2014年6月7日，PingWest在清华大学FIT二楼召开了季度论坛，论坛主题为：重新想象智能手机。以下是魅族科技副总裁李楠的主题演讲。

大家好今天来到这里实际上，我被忽悠了，因为有人跟我说，这里是大家都在一起讨论一下，咱们怎么挑战神话，换言之就是怎么来打败小米！

所以呢，其实说实话，如果这个话题的话，在台下听听还可以，如果站在上面来讲，我就有点尴尬了。因为坦白说，我不知道，怎么打败小米，而且其实面对这个话题我有一个疑问，就是说小米，它真的就是我们的敌人吗？它仅仅是敌人吗？

其实从另外一个角度来讲，小米也是我们很好的老师，有人说，小米在早期学习了很多魅族的东西，比如说魅友文化，但是今天我们也在学习小米。所以魅族在产品上，有自己的追求，这方面我们有足够的自信，但是在另外一方面学习友商，我们才能变得更强。大家不知道五月份市场份额萎缩了15%左右，而魅族的出货反而增长了，有些第三方的数据显示我们的公开市场单机出货的第二名。但是不管怎么说，我们还是来了，因为魅族不甘心做老二。所以我们也知道，跟随不靠谱。你要一直跟随你就是老二的命了，好在我们在跟随了这么久以后，我们也有自己的想法。

那么其实我们更在乎的不是怎么去打击友商，我们一直在问自己的真正的问题是，我们如何超越自己？但是坦白说，今天虽然中兴还有其他品牌厂家都来了，我们还是不看好行业横向的联合。比如我跟中兴联合起来，肯定都是心怀鬼胎嘛。现在联合，以后想你是不是要搞我。魅族更看好的是行业的垂直整合，大家看是垂直的。所以我们知道，今天如果我们要做所谓的互联网手机，那么你首先要在互联网上销售手机。首先你要汇集流量，你会给电商流量，京东会给我们卖掉手机。比如魅族M3，当你卖掉手机之后，你必须得有一个足够优秀的系统，去服务用户，这种持续的服务，才能带来两个更重要的东西，第一是增值服务，第二全新的移动互联网上新的流量，当你把这些流量掌控住，重新交给你线上渠道之后，才能形成一个完整的闭环。

在魅族看来，这种互联网手机，才是真正的互联网手机，因为上面链条上所有的行业，它们都是在一起合作的，以前会更加松散，那么他们才更有可能紧密的结合在一起。今天有些厂家仅仅是把线下销售的手机，拿到线上来，便宜卖。至少我们认为这种互联网手机还不够互联网，但是这种垂直整合，也不是没有问题。问题在于，我们凭什么，把它整合到一起，大家为什么会联合起来，不过这个问题，我不打算现在就揭晓，我们还是回到另外一个问题，我们看一看小米，我们又收回来，我们刚才说了很多小米好的地方，我们要学习它，我现在要说说小米的问题。大家在回想一下刚才垂直整合的链条，其实小米很了不起，它几乎自己一个人把链条上所有的东西，都凑其了，最大的流量就是MIUI的流量。你看过整个链条上所有的厂家，没有一家可以战略投资，小米是零。那如果我们再问一个问题，除了非雷军系的厂家，行业上的，谁真正的在MIUI上分享到了流量和利益，这个数字恐怕也是零。所以小米垄断整个互联网手机垂直渠道的闭环，是它最强的地方。可是它的软肋可能就在最强的地方，它不会跟行业上，那么多的伙伴，去分享。当然这一点，也是由小米的地位决定的，他要独占利润最大部分。魅族会怎么办？其实答案很简单，就是Flyme，魅族会分享Flyme给整个行业。为什么Flyme是一个选择，这个也是必须回答的问题。所以这里可以给大家看一些数据，市场上有自有帐号，公开了我们的装机我们也是第二名。这个数据应该不新鲜了。我还准备了一个更有意思的数据，大家知道小米开放过MIUI的刷机，它们对抗的结果是仅仅有0.012%的用户刷了MIUI，所以当Flyme面对MIUI是有足够的优势的。这个也不新鲜，因为它跟行业上的评价相当，除了MIUI跟Flyme，今天的中国没有第三家厂家手机的系统可以跟这两家抗衡。而且我们针对MIUI还是有些优势的，比如我们的大屏交互我们的视觉。

下面咱们再来看，我们因为有一个非常好的世界团队，我们发觉了自己的视觉风格。因为我们有非常好的视觉团队，我们对自己的视觉团队有足够的信心，大家可以比较一下，到底哪边更好，这是非常著名的百万壁纸，当我们团队，用更少人或耿绍的钱做的时候，会做成什么样，所以美或者不美大家很主观，大家可以判断一下，但是这里想说的，是我们自己真正的团队，我们会发展自己的美学，我们管这个美学叫侘寂，不叫宅寂。这种理念是挑战外表华丽，那么多厂家都可以做的很漂亮，但是我们追求的是你使用后的真正的舒适感，而且我们也不在乎一时的刺激，我们在乎的是你长久使用后到底什么感受。今天在中国，又来了，今天在中国真正在乎用户长久使用后，舒适感的，厂家其实也绝无仅有，那么我们再看一个数据，大家可能说，你做的很漂亮，或者你的题很好，这又有什么用？有一些调查公司，每十个魅族用户，下一台手机，仍然会购买魅族的数量是4.2。大家可能对这个数字没有概念，横向比较一下，同一个调查显示苹果的用户是4.5，我们是4.2超越其他品牌。而且这支团队也是跟我们发展了很多年，他们是一个非常稳定的团队，每年离职率是0.05%，并且是在没有股权覆盖的团队里。我们已经是市场单机出货的第二名了，我们不甘心做老二，魅族接下来一定要寻求改变。而且我们改变的东西，大家也看到了，就是小米的软肋。第一我们会接受战投，我们尤其欢迎行业上的战投，来入股魅族，所以魅族也很实在的告诉你们，你的利益用股份能得到最有效的保证。另外魅族也愿意跟行业上所有链条分享基于Flyme的流量跟收入，比如有谁愿意装Flyme，我们可以用协议，来源保证在Flyme上的利益。最后跟非行业相关的我们开放刷机如果你的市场占有率更大，你可以刷到Flyme。魅族是中国最好的品牌之一，魅族的用户群是中国最优质的用户群之一，这个也是有数据支撑的。我们在运营商的226品牌值是全品牌最高，魅族在其他的平台的活跃数是第四，仅次于小米三星，所以我们魅族在整个市场绝对数量是比较少的，可是这么少的用户爆发了非常惊人的活跃。魅族还有最好的产品，这个其实稍微的自负一点我们就不加之一了。我们还有Flyme，Flyme是让魅族超越一个传统的手机厂家，有可能成为移动互联网的入口提供者。

说了这么多，有点严肃和挑战性的东西，咱们现在来点轻松的，最后咱们看看，魅族是一个有很长历史的公司，不是一个新品牌，我本在市场待了十一年，魅族始终屹立不倒，为什么没有超越，依然是第二。魅族不敢说全球最快，不敢省成本，不会作秀，不完美，我们轻易不说完美，我们相信这种精神让魅族能一直走到今天，而且这种精神，是自上而下，贯穿到魅族每个员工身上的，因为我们有个不完美的BOSS，他就是黄章。所以黄章是偏执狂，黄章也不完美，可是黄章是魅族的创始人，魅族MX系列的设计者之一。所以如果要是说，咱们真正能达成有行业的垂直整合，你跟魅族的在一起的时候，魅族是没有很多钱的民营企业，你不要担心，你有花不完的钱。魅族是真刀真枪在公开市场打拼了十一年的企业，当你跟我们在一起的时候，咱们可以一起征服市场的保证。谢谢大家。

提问1：恭喜一下李总，我把所有模仿苹果的手机厂商称之为经过变性手术的人，把苹果比喻成美女。我比较挺你魅族的，我没有用过魅族的产品，只是凭我感觉。第一点首先魅族是犯了思维上的错误。 对我这种极端的人，你能用你的什么来打动我？

魅族李楠：所以其实这个问题，我也不知道，应该怎么来回答你，我可以告诉你的话，魅族可能是中国极少数，你看到平面，和广告时候，和摸到真机的时候是相反的手机，当你真正摸到的时候，你会更惊艳，你可以去实体店去看看，如果能打动你，打动不了你，我们也没有办法。

提问2：你怎么看待国产手机？乐视要自己做手机，对你们的冲击是什么？亚马逊的新手机，会免流量看视频，互动看照片，魅族会不会考虑做？

魅族李楠：像你说的那些东西是跟运营商和虚拟运营商有关的。这种事情的话，其实是运营商和虚拟运营商，在选择合作伙伴，跟他们一起推他们的那些服务，像我说的我不是最好但是我们是老二。我们有最优秀的用户群，所以他们要选择国产品牌合作伙伴的时候，我相信魅族也不会落下。

提问2：爱奇艺做的手机有内容，手机最大的功能就是视频，它们这种会不会对你们冲击比较大？

魅族李楠：我们在它们之前很久，就在手机上提供了非常大的内容，我们比它们进化的更快就好了。

提问3：刚才看到你引用的数据，非常有疑问，你对小米的MIUI对非雷军系的企业有流量，我走访了很多中国的公司方正，他们MIUI是可以刷字体和购买字体的，就是非常看好的一部分，数字还不是很好，其次小米是有主题这一类的，我还采访了老罗，老罗和MIUI都对设计师介入的平台的，它们可以在上面制作主题啊，有一部分的收入，这个实际上，也是有提供一些，所谓的流量和增值服务，且，苹果如果是那个数字的话，也是零，苹果跟另外一个合作公司，也是为零的。

魅族李楠：的确有很多小的开发者在上面开发获取很少利益，增值收入确实有很少的人获得利益，渠道呢，有多少电商获得了利益，流量呢，有谁提供流量是获得百度是最大的冤大头，最后变成小米的流量，从这个上面来看，基本上是零，这个觉得不太好的话，把它改成0.00001。太多了有点不美观，这样吧。谢谢。

提问4：今年开春，不是说要接受战略投资，到今天有什么进展吗？

魅族李楠：我如果告诉你的话，就等于告诉你发布的时间了，这样的话我们整个的预热就全白费了。我们要炒的，我们会安排几波的炒作，先泄露啊，再预热的预热的，然后就说，诶，怎么漏出来了？这完全听我们的安排。所以我能告诉你的是，当你听到这个消息的时候，而且就快了，真的快了。

提问5：我想从魅族产品上说一说，我觉得魅族是个很有个性的公司，无论从屏幕分辨率的选择，魅族MX3的大屏的选择，包括处理器的分值，我们一直没有看到小米3S，我们没有看到高通的产品了，对于魅族来说的话，大屏的设计，跟那个是有背的。魅族未来会做出怎么样的改变，还会有什么新的想法，来灌注到这个产品当中？

魅族李楠：所以就是今天如果你说，谁可以石破惊天的又出来一款苹果，你可以死了心了。所以我们一定会跟得最紧的。扁平化，我们跟那个是同步的。再一个例子就是，你可以看Galaxy S5那个跟我们是相似的，魅族都有领先的能力，这个能力能保证我们持续的走在前面。如果你说我们是个天才，一转身拿出个东西，又是一个新的iPhone我们是不可能的。

提问6：你们说，你们的单机出货率最高，我身边没有人用魅族，都什么人买魅族？你们希望自己的魅族，卖给什么人？Flyme强调自己的分享，是强调一种收买吗？你想收买渠道，或想收买其他的友商？还有补充一点，你回答第一个人的问题的时候，你说你们广告，做的不是很好看，这是说明自己应该换一个广告代理商吗？还有你强调自己，这是不是你们特别值得炫耀的。

魅族李楠：所以你说你身边没有人用，那么它就不是行业第二，清华大学的学生，是不会犯这种逻辑错误的。什么人买魅族，这有两个回答，第一个是所谓的，在统计学上，其实是一些我们的男女比例是8：2，所以你问这个问题我理解的，我们的年龄，我们前一段调查，是22-30岁之间的，是我们主力用户。但是我们降价了，1799。打一个广告，因为价格的下降，所以我们应该会慢慢的覆盖到更年轻的人，等我们数据出来，会不会是会到18岁。渠道真的没有出力吗？电商京东的送货不给力不够快吗？他们凭什么不能在这里分享，我不明白。这个就是很简单，我们用平面给你传达的你仅仅能看到，但真的你进到店里，你可以去体验感官我们可以摸到它，不是你看到就是我们真正的东西，所以魅族才有下面三百家专卖店。