董明珠：格力手机消费者不会对我反感

手握700亿现金的董姐底气十足，“今年我们做好了下滑10%的准备，但我不认为格力有问题，市场要挤掉泡沫很正常。格力不排除和互联网公司合作，也会再进入新的品类，所有和智能家居相关的我们都会做。”

空调业史上最冷年惨淡收官，业内估计销量下滑10%到20%，市场老大格力也未能幸免。格力半年报显示，公司上半年实现501.11亿元营业收入，同比下滑13.4%，归属上市公司股东净利润57.21亿元，同比微增0.05%，为2009年金融危机以来首次营收下滑。一时间各种唱衰之声不绝于耳，“天花板”之说再度浮现。

9月14日，本刊记者在珠海专访了格力电器董事长董明珠。一袭灰色长裙，标志性的大围巾，谈笑风生的董明珠看起来完全没有受到财报压力影响。对于近期在网上流传的一份机构对格力电器的调研报告，董明珠回应称内容属实，“那是我们董秘回答的。销售下滑是事实，渠道库存哪年都有，难道2014年就没有2013年的库存？智能化设备我现在才卖2个亿，能说是增长动力吗？从财务角度来看这么回答没有错，但是要我来说我不会这么说。如果投资者被影响了，说明他们对格力不了解。”

以下是本刊与董明珠对话的干货整理：

今年做好下滑10%准备

CE：空调业好日子到头了吗？

董明珠：2015年我们做好了下滑10%的准备，很正常，我觉得简单的数字增减不能说明一个国家、一个企业的实力。我们的舆论往往把一个小问题说成大问题，涣散军心。格力电器年年分红，今年还是会分红，股市里有几家企业能做到？

今年我们在股东会上不强调销售增长目标，对我们来说正是转型的好机会。首先整个大的经济形势摆在这儿，另外前几年节能补贴政策透支了一部分市场需求，现在泡沫消失，市场一定会下行。因为以前需求是虚假的，不是真实的消费者需求。

上半年为什么销售收入下滑？首先是上半年对往年承诺的渠道商返利政策要消化掉，原来经销商给钱拿货，现在经销商不给钱也要拿货。市场下滑的情况下，格力能保证经销商生存下来，保证他们合理的利润，这就是最好的打气。

其次是价格调整，我今年的价格和去年的价差都不止10%，有些高端产品降价幅度达到20%到30%。消费者越来越理性了，过去的单台暴利不存在了，一定要有规模效应。

但是我不悲观，我觉得很正常。关键是格力利润并没有降。收入下滑、利润不变，我靠的是管理增效，产品智能化、生产智能化，效率的提升。

把两家三家财报放在一起比，别人要比我也没办法。格力增长200亿的时候，说我只踩油门不踩刹车，格力稍微放慢一点，又说我碰到天花板了。也许今年我快，也许今年我慢，明年还慢，也许我慢上两三年后突然快速增长。我还是那句话，对格力没有信心，你可以把股票卖掉。

我做空调我从来没有觉得有困难。没有经济下行，产品一样要不断创新，我考虑的是百年企业，不是短期效应。未来两三年行业也许会是横盘状态，但企业就不一定了。空调市场也有变化，比如说多联机份额越来越大，格力可以很自豪的说，多联机我们是做得最好、最大的。格力产品已经覆盖了地铁、高铁、机场、军工、核工业基地，这些地方对产品要求都很高。多联机可以扩大原有的市场，但是要用多长时间？谁也不敢保证。现在我们家用空调依然有几千万套的量。

手机做5000万从来没改口

CE：格力手机是不是失败了？

董明珠：格力手机现在还是团购，根本还没启动市场销售。团购用户有企业、政府、小公司等等，他们希望增加定制功能。我们一代产品也就几万台销量，我不是很看重这个数字。

有人说“董明珠说手机卖5000万台改口了”，我从来没改口，5000万还是1个亿对格力来说都不是问题。我也可以打价格战冲销量，但是我没做，因为我要对消费者负责。为什么格力手机用我的照片做开机画面？不是因为省广告费，是我要告诉消费者，我是格力手机创始人，这是尊重消费者。

谁反感？可能是我的竞争对手，消费者不会对我反感，格力的用户不会对我反感。格力的用户会用我的手机，空调行业没人做手机，你做了，他急了，很正常。

格力手机有个群，我们会在群里听大家的意见，比如有人说配置要提高，但没有人对手机的质量有意见。现在是安卓系统，下一步要用自己的系统，什么系统？不告诉你，也得让我们有一点神秘感。我觉得格力手机应该是个大数据库，现在我们还在升级，以后在上面控制智能家居，在上面买东西。

格力多元化是自然扩张，是因为我们在上游掌控的核心技术，比如电容、电机、压缩机；第二个就是我的渠道，我的渠道需要更完整的品类。

格力未来还要进哪些品类？和智能家庭相关的产品，我们可能全部要覆盖。空调、生活、手机，所有电器。做不做彩电？也可以考虑。什么时候？我想还是当我们拥有时，再去承诺。你可以成为我的第一个消费者做内测。

要和互联网公司合作

CE：700亿现金怎么花？

董明珠：700亿现金怎么花？我们董秘说的700亿不完全是自有资金，还有一部分运营资金。这部分资金抗风险能力比较强，不会盲目投资。我要投资一个项目必须是有把握的，比如说手机，人家都说是红海了，但是我还要进。我只抓两个问题，第一，没有债务风险，第二，要保持行业领先地位。

我从来不认为互联网造成了制造业的危机，如果实体经济不行，那是自己无能。互联网只有提高效率，而不是伤害。我当时跟雷军打赌，马云也在上面，为了舞台效果，他站在雷军那边。不可能王健林马云都站在我这边嘛。你有没有注意马云当时说了一句话，他说王健林会挑，先选了我，他只能选雷军。

前几天我在厦门上对话节目，又见到了马云。格力和互联网企业有没有可能合作？我们要合作有三个原则，第一是共赢，第二是奉献，第三是创新，必须要有共同的文化底蕴，才能有更好的合作。合作和成功之间没有必然关系。有没有合作目标？我只能说，目前还不到时机。是阿里还是360？这个也不能说。

我不是追潮流的人，要追潮流我就不会在这，这20多年我的风格没有发生任何改变。手机是每个人都必备的工具，我为什么不能去搞？我从来都是把复杂的问题简单化，我很单纯，你不要想那么多。

走进格力的大门可能会感觉到和时代有点脱节，我们马上要推广军事化管理，包括行为标准、语言标准，在这个新的时代，互联网时代，让过去的优良文化融入进去。你们觉得难，我觉得一点不难。

每个人都有评价你的权利，这并不重要，重要的是你做了什么，对社会贡献了什么。一个人站在某一个角度对你的评价肯定是不完整的，别人偏听偏信，你何必要计较？人最大的误区就是，希望每个人都说你好。我还是坚持自己做人的原则。

三年内所有工厂完成智能化改造

CE：机器人是新的盈利点吗？

董明珠：我们成立了全资子公司做自动化装备，第一原则还是自主研发。没有外部投资，因为我不缺钱。如果我要引入外部投资，相信会有不少人感兴趣。格力的自动化检测、数控、物料监控等等智能设备开发用了两年半时间已经走向市场，对外销售。格力所有的生产基地三年内全部完成自动化改造，包括钣金连杆设备、自动化物流、总装和检测等等，现在的设备全部是我们自己的。

格力做这个的原因首先是把员工从繁重的体力劳动中解放出来，这是我们做自动化设备改造最重要的原因。另一个原因，保证产品质量一致性，让普通员工有更多时间去思考，提升业务水平。成本减少不是最主要的，成本控制有很多因素，不是换个机器成本就能减少的。

目前我们工业机器人和服务型机器人都有，不好说准确上市时间。市场有可能会被误导。我们有这个能力，根据需求去生产。服务型机器人很多，扫地机器人现在很多，对我来说没难度。

格力目前的水平跟德国比还有差距，你说两年半就能超过德国那不现实。我对投入上不封顶，我们每年研发总投入几十个亿。现在空调之外其他的收入，我认为是微不足道的，但很难说以后会怎么样。

点击下一页查看格力相关文章>>格力手机线上首发取消 回应:因供不应求

格力手机线上首发取消 回应:因供不应求

上周，我们在聚划算上发现了格力手机团购页面，页面显示今天上午10点正式开售，定价比官方的1600元便宜一块钱，售1599元。这是格力手机首次在线上公开发售，引发众多网友关注。

然而，10点过后许久，依然未见格力手机开售踪影。后于放出团购的商家（第三方）进行沟通，对方回复称“应格力总部公司要求，格力手机停止发售，具体公开发售时间待定。带来不便，敬请谅解。”

这到底是何原因？难道是有人借此炒作？对此，格力官方今天下午在通过官方进行了回应，感受一下：

“格力手机‘聚划算’开抢一事撤销声明：格力手机“聚划算”开抢活动系经销商个人所为，未取得格力授权，因此令其撤销。鉴于手机目前供不应求的状况，何时公开发售，敬请等待通知，谢谢大家关注。 ”

格力的意思很明显，这并非官网渠道授权，所以撤销也是理所当然。但是，说格力手机“供不应求”，就有点...

顺便说一句，高配版的格力手机也在安兔兔数据库现身了，型号为G0121（设备代号为Q5007Pro），相比前代最大的变化就是内存组合，内存从原来的1GB+8GB变成了现在的2GB+16GB。

低配都卖1600元，高配这是要奔2000元的节奏？

真真地被董大姐折服了。

格力手机线上开卖 卖1599元配置很一般

格力手机并没有和其他品牌一样举行盛大的发布会，此前也一直没有在公开渠道销售，但它却因为董明珠的豪言壮语，一直活跃在大家的视线里。而现在这款并不缺少关注度的手机，居然悄悄在线上销售了，其售价1599元，但配置却不尽如人意。

据悉，日前格力手机已经在聚划算官网独家首发，并将于8月24日上午10:00正式开卖。另外，格力手机购买页面还详细介绍了它的功能和配置。我们了解到，格力手机最大的卖点应该是拥有智能遥控功能，用户可以通过它一键启动格力空调，操作也比较方便省心。

格力手机配置

配置方面，格力手机搭载主频为1.2GHz的骁龙410处理器，采用5英寸720p屏幕，内置1GB RAM+8GB ROM，配备前置200万+后置800万像素摄像头，运行Android 4.4.4系统。不过，需要注意的是，这次上线销售似乎并非出自官方之手，或许是第三方商家所为。

对于格力手机，董明珠一直颇有信心。她曾表示，格力手机下代产品要做到世界一流水平，未来还会推出售价五六千的手机。只是到底会有多少用户购买格力手机呢？

董明珠称格力2秒杀苹果:软硬件都自己搞

2014年底掀起空调价格战的格力，在2015年上半年市场下滑的情况下，挤占了对手的份额。新的冷年已经拉开帷幕，作为最大的空调企业，格力又将怎样出牌呢?格力手机虚虚实实，格力真心做手机吗，筹备中的格力手机工厂何时投建?

格力电器董事长兼总裁董明珠本月接受一财网的独家专访时预计，2016冷冻年(从2015年8月1日起)空调业有可能出现下滑的趋势。不过，“以价取量”并不是格力对策的全部，格力2015年将推出“油画空调”等新品，多元化方面也将寻求突破，智能环保家居系统、洗衣机、洗碗机等将陆续面市。而格力手机工厂的建设“还是稳字当头”。

国内空调市场或下滑

按空调业惯例，8月1日是新冷冻年度的开始。外界有传闻称，格力为了消化库存，2016冷冻年推迟一个月开盘。“没有呀，我们正常‘开盘’”，董明珠向记者澄清说。

董明珠坦言：“2014年9月开始(格力空调)把价格拉下来，我们销售额下降，比如2014年600亿，2015年500多亿，但不影响我们的利润增长。”外界预计，2016冷冻年，格力还会继续打价格战，延续“降价换量”的做法。

这并非全部。“格力2015年会有很多新品”，董明珠透露格力即将推出“油画空调”，将油画和均匀送风的客厅空调“合二为一”。“这个我们开发了两年，消费者几十万元装修一套房子，几万元买一幅油画，还是空调，应该不贵。”她说。

以手机激活智能家居

与此同时，格力多元化在2016冷冻年会寻求突破。董明珠说：“新一年，格力的生活电器、冰箱会出全系列产品，炉具已经推出了，还会有洗衣机、洗碗机，我们要做就做最好的，不急于拿市场份额。”

在渠道方面，格力2015年也会加大体验店的建设。比如，在广州会建设200~300平方米的体验店，以便更充分地展示格力多元化的产品。

手机也是格力多元化的重要组成部分。不过，目前格力手机还只处于内部的团购、试用阶段，并没有公开在市场上销售，外界怀疑格力手机是否只是一种营销手法而已。

董明珠回应说：“格力二代、三代手机都在研究。但我们现在手机业务规模太小，外界不了解。我们还积极在做，格力想硬件、软件都自己搞。格力手机跟别的手机不同，与格力这么多的产品联接，必须保证质量，所以要自己做，走自主创新的道路。”

听说格力自己生产手机的设备已经搬到珠海，格力何时投建手机工厂呢?董明珠回应说“还是稳定当头”。

未来，格力手机将成为激活格力智能家居的重要棋子。这位敢说敢干的女企业家说，“生活电器是相对独立的，互联网时代，手机将起融合的作用。在听电话、发信息、玩游戏之外，手机还有更多实用功能。在这些电器中，手机作为一个工具，除了遥控，还可以监控，比如提醒用户空调哪里有故障，而且马上通知到格力总部，我们会打电话告诉用户并上门维修。这就是一个信息化的时代。”

近年，格力在精密加工、机器人等重型装备领域也多有发力。“我们过去有修模厂，几百人。现在发展为模具厂，我们的模具要用20万次不维修，格力2015年新产品的模具都是自己开的。我们的模具厂也形成了一种能力，未来还可以为其它企业服务。”

董明珠说：“我们的机加工都用世界顶级设备。我不是看到商机，是看到责任，我们生产个性化产品，必须自己具备这样的能力。”

最后，董明珠还给记者播放了一段“格力智能环保家居系统”的视频。它跟格力光伏空调相连，向家中电器供电，多余电量还可以输给城市电网;涉及智能热水、智能空气温湿度调节和清洁、智能安防、查询电量等功能;整个系统，通过APP，可在手机或IPAD上操作。“这个系统，我们2016冷冻年也会推出。”董明珠说。