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如果你也在思考“区域老品牌如何走出舒适区”，88啤特果的做法或许能给你答案。

88啤特果是甘肃临夏几代人的童年记忆，但在新一代消费者眼中，这个区域品牌显得有些“佛系”——有历史、有口碑，却难以走出舒适区。精锐纵横发现，它其实握着一张好牌：极强的佐餐属性（解腻、助消化）与兰州牛肉面这一旅游超级IP天然契合。于是，通过打造“兰牛88组合”，将老字号与年轻游客的美食场景捆绑，让品牌在年轻人中重新“热”起来。

案例背景
88啤特果是甘肃临夏特产果汁，已有数十年历史，在当地有深厚消费基础。但随着市场出现效仿者，品牌面临升级压力。精锐纵横介入后发现，88啤特果具有极强的佐餐属性（解腻、助消化），而兰州牛肉面是甘肃旅游的超级IP，两者天然契合。

品牌年轻化的挑战

·品牌知名度局限于甘肃，年轻消费者认知度低。

·包装和形象偏传统，难以吸引新一代。

·需要找到与年轻人沟通的新场景和新方式。

精锐纵横的策略与执行

首先，回归核心资产，强化“88”品牌符号。在品牌升级过程中，精锐纵横发现此前弱化“88”强化“松鸣岩”的做法让老消费者产生认知隔阂。于是果断将“88”作为核心符号重新打造，并延展出信任符号“小8”卡通形象，让品牌既有历史感又有亲和力。

其次，借势IP，打造“兰牛88组合”。精锐纵横敏锐捕捉到兰州牛肉面的IP价值，将88啤特果与兰州牛肉面组成CP，在旅游热门街区推广“吃牛肉面喝88啤特果”的消费场景。这一捆绑营销不仅让游客快速记住品牌，还通过游客口碑传播到全国。

第三，产品卖点年轻化，提出“怕油腻，喝88啤特果”。针对年轻人重油重辣的饮食习惯，提炼出“怕油腻”的核心诉求，直接击中年轻消费者解腻需求，让产品功能变得清晰有力。啤特果天然发酵的酸爽口感，恰好满足佐餐解腻需求。

第四，品牌形象年轻化，设计“小8”卡通信任符号。运用信任画像法，将啤特果果实拟人化为“小8”形象，采用鲜果黄色而非发酵后的酱黑色，减轻陌生感。包装上“小8”直接与消费者对话：“宝，你喝过橙汁桃汁，还没喝过啤特果汁吧？带我走哦”，让产品自己卖货。

最后，构建传播矩阵，主攻抖音短视频唱跳内容。针对年轻用户，以唱跳形式创作短视频，目前已积累近70万粉丝。通过娱乐化内容传递品牌，实现低成本高效传播。

成果与数据

·抖音平台粉丝近70万，品牌在年轻群体中声量大幅提升。

·“兰牛88组合”成功打入旅游餐饮场景，为后续全国化奠定基础。

可复制的经验

·对于其他区域老品牌而言，年轻化要回归核心资产，不要盲目丢弃既有符号。

·借势地域IP做捆绑营销，能快速进入年轻游客心智。

·产品卖点要场景化，用年轻人听得懂的语言沟通。

从88啤特果的实践中我们可以看到，品牌年轻化不是推翻过去重新开始，而是在传承核心优势的基础上，用新一代消费者听得懂的语言、喜欢的方式重新沟通。无论是产品创新、形象升级，还是渠道变革、传播迭代，年轻化的本质是让品牌与时代同频共振。

精锐纵横深耕营销多年，始终坚信：真正成功的品牌年轻化，是让老用户不觉陌生，让新用户自然亲近——正如88啤特果所验证的那样，在变化中守正，在创新中出奇，方能让品牌历久弥新，持续赢得新一代消费者的青睐。