摄影工作室老板个人IP太强，客人只认老板不找下面摄影师拍摄，怎么办？
很多独立摄影师转工作室之后，发现客人只愿意找我们拍。
那我一个人只能拍30单，但是我下面还有一两个摄影师要养，他们单子很少该怎么办呢？
有几个小点，第三个小点特别重要，大家一定要记得。
【第一个就是你的价格梯度一定要拉开】
举个例子，比如说我们在青岛的一个学员，他们拍婚纱照的。
如果找创始人拍的话价格拉到了13800或者16800，但如果找他们旗下摄影师可能拍就是6000或者8000就可以了。
所以当你脱身出来做管理的时候，前提一定是要把你的价格梯度给拉开，拉到客人认为说：哎，我找创始人拍太贵了，那我退而求其次，我找你们家其他摄影师。
【第二个一定要包装好你下面摄影师】
这什么意思呢，就是一定要跟你的客人解释说为什么一定要找你下面的摄影师。
比如说：这是我们首席；这是我们资深；这是我们新锐摄影师。
他们拍的作品其实跟我大差不差的，那因为我本人管公司比较忙的原因，
找我拍要13800，那找别人拍只要6800就可以了。
你看这些作品都是他实打实拍出来的，然后跟我拍的大差不差，他们入行多少年，拍过多少位新人。
你把这个包装好，把他们推出去非常重要。
【第三个是通过活动来推摄影师】
比如说我们有个学员叫裴酱，去年跟着我们的时候一个月只有30单，但是因为后面爆单爆了100单，一个月1个人消化不来。
怎么做的呢？
招了一个资深摄影师，招了一个新锐摄影师，然后通过推活动把他们推100单。
比如说你找我们的首席摄影师拍是999一单，找我们的资深摄影师拍可能是699一单。
但现在呢你找他们两个同时拍摄，我们买一送一1299就可以。
那相当于是省了几百块钱，但如果找我本人拍的话还是1899。
所以通过这个活动价把他们下面的摄影师塞了100单。
塞了100单之后其实他们就第一个有样片出来，第二个自己的能力得到极大提升，第三个又给客人更多的说服力。
重点总结一下：
1.拉开价格梯度
2.包装你下面摄影师
3.用活动来推你的摄影师
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