作者 | 东台
编辑 | 于中瑾
医疗器械大出海时代来了。
01
史赛克中国区前总裁
担任微创医疗COO
近日，微创医疗科学有限公司（00853.HK，简称微创®集团）宣布，Greg Holman先生加入微创®集团并担任首席商务官（Chief Commercial Officer，CCO）一职。
Holman拥有逾25年美国及亚太地区的医疗器械行业经验，在中国工作超过10年，具备深厚的跨文化管理经验及全球医疗商业化视野。加入微创 ®集团前，他曾历任史赛克中国区总裁、波士顿科学高级管理职务，同时还担任过 LYFE Capital 运营合伙人。
作为首席商务官，Holman先生负责集团国际业务的战略制定与执行，推进“One MicroPort”战略。他将统筹海外地区的产品组合规划、品牌整合及市场拓展，重点推动全球通（GloMatrix）的发展和业务增长。
当前，外部环境复杂多变，但本土医疗器械企业的出海积极性依旧高涨。
对于微创医疗而言，海外市场早已成为其重要增长动力之一，出海平台收入愈发多元化，业务协同持续加强。
目前，微创在全球运营多个业务分部，包括心血管介入、骨科医疗器械、心衰综合管理、大动脉及外周血管介入、神经介入、手术机器人等。
去年微创海外市场又有新突破。其中手术机器人表现十分亮眼，海外销售额同比增长286.6%。Toumai®图迈®胸腹腔内窥镜手术系统2025全年新签海外订单超百台，年度全球订单量位列全球前二。此外，结构性心脏病业务同比增长255.0%，大动脉与外周血管介入同比增长56.5%。
在业绩电话会上，微创医疗管理层表示，目前公司海外业务规模已达2.5亿美元至3亿美元，但全球绝大多数市场仍处于待开拓状态，12个区域整体仍处于起步阶段，未来发展主线将是海外扩张。
Holman加盟后，预计将为微创海外市场提供更多动能，微创医疗全球化脚步进一步加快。
02
从产品出海到品牌出海
国产器械打通出海全链条
当前，医疗器械出海已经进入2.0阶段。经历了初期的小试牛刀后，头部企业已经意识到，把产品卖到海外，是一个系统行为，越来越多的企业开始在海外建厂、搞研发、铺学术，并通过收购海外标的加速打通出海链条。
目前，微创共有1722名海外员工，占员工总数的约26%。凭借其位于中国长三角、美国尔湾和孟菲斯、法国巴黎克拉马尔、意大利米兰萨卢贾、德国亚琛、英国牛津、多米尼加圣多明哥、印度孟买和哥斯达黎加圣何塞等地的全球化研发、生产、营销和服务网络，这家平台型企业已经绘制出了一幅广阔的出海蓝图。
为了让旗下各业务板块更有效率地探索全球市场潜能，微创搭建了网格化全面覆盖的营销和服务一体化网络平台——全球通平台。其中的集团出海平台，负责推动在中国境内研发的产品完成海外市场准入和海外销售增长。报告期内，集团出海平台收入1.09亿美元，同比增长106.6%。
在行业内，迈瑞的出海成果尤为突出，通过收并购和本地化布局战略，其国际业务逐步深化。
2008年，迈瑞收购美国公司Datascope的生命信息监护业务，一举成为全球监护仪市占第三；2013年收购的ZONARE使其直接获得了高端彩超技术与美国渠道；2021年迈瑞收购全球抗原/抗体原料龙头海肽生物，打通IVD从原料到试剂全链条；2023年完成对DiaSys的收购，快速构建海外供应链平台。
在国际市场，迈瑞在多地区搭建研发中心和销售团队，同时与当地的终端医疗机构建立长期合作关系。如先后在美国硅谷、新泽西、明尼苏达等设立研发中心，与美国四大集团采购组织Vizient、Premier、Intalere和 HPG合作，项目覆盖北美近万家终端医疗机构等。
今年一季度，迈瑞国际业务收入44.49亿元，同比增长15.70%，国际收入占集团整体收入比重达53%，已成为业绩增长的重要助推剂。
联影的出海野心同样不小。联影医疗董事长张强在2025年报中直言：在海外“再造一个联影”。
联影正在做的，是从单一的产品交付，到创新产品、数智化技术、产学研医合作、品牌和服务体系的一体化系统性能力输出。在北美市场，联影持续深化与顶尖医疗机构及行业权威专家（KOL）的战略合作，逐步构建起以创新设备为基础、临床与科研协同发展的高端品牌示范体系。
2025年联影海外业务收入34.31亿元，同比增长51.39%；海外收入占公司总营业收入比重达24.86%，同比提升超2.86个百分点。随着全球终端覆盖面的持续拓宽，海外服务收入同比激增超50%。
在海外市场，中国器械品牌的声量正在不断壮大。而随着品牌认知度和美誉度的提升，本土器械出海也将进入全新阶段。
热门跟贴