周星驰IP卡7天售罄，卡玺融资千万，如何挑战卡游10亿单品？|卡牌|卡玺|周星驰ip卡|融资

最近卡牌圈出了个挺炸的新闻，谁都没想到，周星驰的IP收藏卡上线才7天就全卖空，带出的新卡牌品牌卡玺刚拿了近千万天使轮融资，一出场就冲着卡牌头部选手去了。

现在国内卡牌赛道早就巨头林立，卡游靠着奥特曼、小马宝莉这些顶流IP，早就做出了单品10亿以上的规模，其他垂类玩家也各占山头，这个新品牌到底凭啥敢来分蛋糕？

卡玺2025年才创办，总部放在杭州，核心团队的配置真的很能打。创始人李昌林从高中就开始创业，读研究生的时候开广告公司就做到年营收近千万，成功退出后还曾加入腾讯。供应链合伙人在印刷行业摸爬滚打二十年，运营合伙人在卡牌圈深耕四年，个人收藏的卡牌就价值几千万元，各种品类的卡牌门道摸的门清。

HitCard专门做影视收藏卡，主打线上销售，Kakawo深耕迪士尼系列卡牌，母公司正准备上市。闪魂今年拿了亿元级天使轮融资，已经推出了自己的TCG对战卡牌，集卡社盯着二次元动漫IP，前不久刚完成融资，估值接近20亿。

这么多玩家把赛道占的七七八八，卡玺自然不会硬碰硬，选了一条差异化的路子。专门挑有强中国文化代表性的影视、动漫IP做内容核心，走高端工艺和精品收藏的路线，不和大家在低端市场卷。

第一款产品就是周星驰《大话西游》的纪念收藏卡，上线7天就卖出数千万GMV，还全部售罄，甚至拿到了国际知名评级机构PSA的认可，刚出道就站稳了脚跟，攒下了品牌认知。现在卡玺还在加码头部IP储备，已经签下《凡人修仙传》这种头部国漫，把内容矩阵铺的更扎实。

国内收藏卡行业看着火，其实一直有不少绕不开的痛点。IP授权分散，产品生命周期短，大部分项目发完第一弹就做不下去了。李昌林说，中国缺的就是像宝可梦那样有长期生命力的卡牌IP，这事不能靠快速割韭菜，得沉下心做IP深度运营。

不能只想着快速发卡卖货，得给用户做真正有收藏价值的产品，还要慢慢攒起用户的线下互动生态，才能做长久。卡玺的做法很简单，坚持走精品路线，只选团队真喜欢、故事性强，还和IP方价值观契合的项目。

把影视动漫里的经典故事和用户的情怀，都融入到卡牌设计里，给用户提供既有情绪价值又能长期收藏的卡牌，反过来还能延长IP本身的生命周期，不是一锤子买卖。

为了从根本上解决项目做不长久的问题，卡玺今年启动了不少新布局，除了原有收藏卡，还做TCG对战卡牌、AI陪伴潮玩、联合IP孵化，投资自有工厂，布局线下核心体验门店。

就是想靠玩法驱动，攒出长期活跃的玩家生态。李昌林觉得，只有卡牌成为承载社交和收藏交易的载体，IP的生命周期才能真正被激活，才有可能沉淀出属于我们自己的文化符号。

渠道上卡玺也做了差异化安排，现在走线上为主线下为辅的路子。线上主要靠拆卡直播间出货，能快速消耗大量货品，效率很高。线下覆盖KA门店和潮玩零售渠道，不同产品匹配不同的发售方式。

大话西游的收藏卡主打核心收藏用户，就放在线上直播间触达，定价亲民的草莓音乐节限定卡，就直接放到音乐节现场发售，精准找到感兴趣的玩家。

这次拿到融资，卡玺把钱主要投在四个方向。持续锁定有中国文化代表性和强故事性的头部IP，扩大核心IP储备。升级产品工艺和设计能力，建设自有工厂产线，在收藏价值和视觉体验上建立更高壁垒。

加速TCG对战卡牌的研发，争取在国产卡牌赛道走出一条从短期爆发到长线运营的差异化路子。和知名IP厂商联合孵化自李昌林说，团队不想做追着IP风口跑的发行品牌，就想做一个能陪着IP长期生长，和玩家一起构建收藏文化的卡牌品牌。在大家都想着赚快钱的当下，这种沉下心做长线的思路，能不能杀出一条血路，确实值得期待。