大学老师来回答。
有些行业的名声，就是被那些喜欢“先斩后奏”“漫天要价”的商家一点点搞臭的。
结婚照、婚礼摄影、孩子的满月照、百日照、周岁照，再到毕业照……普通人每次和摄影机构打交道，最担心的往往不是照片拍得好不好，而是另一件事：
到底有没有隐藏消费？
一名长期在高校工作的大学老师，平时与各行各业的人接触不少。大多数时候，双方明码标价，各取所需，相处起来没有多少问题。
唯独和一些摄影机构打交道时，总得多留一个心眼，甚至比在实验室调试仪器还谨慎。
稍不注意，888元、999元的附加套餐就可能摆到面前。
下面这件事，是一名学生亲口讲述的真实经历。
学生暂且称为熊同学。
去年，熊同学家的孩子出生没多久，他妻子便接到了一个电话。
对方自称是与医院合作的影楼，可以免费上门给新生儿拍照。更让人不舒服的是，对方准确说出了孩子出生的医院。
熊同学当时的第一反应不是高兴，而是疑惑：这些信息到底是从哪里来的？
他没有接受。
孩子满月时年龄还太小，家里人也不舍得折腾。此后，又有几家机构打电话推销所谓的“免费上门摄影”，都被他拒绝了。
这些电话隔三差五地打过来，一直坚持到孩子百日。
孩子生日，总要留个纪念，家里老人也在催。
熊同学的妻子便开始在抖音和美团上寻找附近的影楼，最后挑中了一家。价格看起来合适，提供服装，还可以免费上门。
先加客服微信，再加摄影师微信，然后被拉进群，接着又加摄影师助理和公司财务。正式开拍之前，夫妻俩已经加了一堆人，进了好几个群。
流程看起来相当“专业”。
夫妻俩也反复询问，反复确认：除了套餐费用，还有没有其他消费？
得到的回答很明确：没有。
结果到了拍照那天，摄影师连事先选好的两套衣服都带错了。
人已经来了，孩子也准备好了，只能继续拍。
家里开着空调，孩子穿上影楼带来的简陋服装，被摆成各种姿势。折腾一番后，照片总算拍完了。
接下来，摄影师开始在电脑上“修图”。
所谓修图，其实就是简单虚化一下背景，再调整一下亮度，十分钟左右就处理完了。
真正占用时间的，是另外一件东西：视频。
摄影师把刚才拍摄过程中的一些片段剪成短片，再配上一首讲述孩子在天上选择妈妈的煽情歌曲。
孩子的动作、父母的表情，再加上煽情的音乐，效果确实很直接。熊同学的妻子看得眼眶都快红了。
拍摄之前，她还拍着胸脯保证，除了套餐费，绝不会再多花一分钱。看到这个短片以后，却差一点为它支付999元。
最后被熊同学拦住了。
本以为这一关过去，事情就结束了。
没想到后面还有第二关。
视频可以不要，孩子的照片总要选一些。
夫妻俩事先研究过套餐，其中包含10张精修照片，并制作成相册。
摄影师拿着鼠标，一张一张地询问：
“这张挺好看的，要留下吗？”
“留下吧。”
“这张呢？”
“这张也留。”
拍摄的三百多张照片，最后被熊同学的妻子挑出了180张。
摄影师眼睛都亮了，当即表示：“那就定这180张。”
说完便准备收拾东西离开。
熊同学觉得不对，连忙追问费用。
摄影师一开始只说：“费用在微信上跟公司财务结算就行。”
在他的不断追问下，对方才终于说明：套餐只包含10张照片，剩余的170张，每张收费10元，之后会制作成电子相册发送给客户。
也就是说，套餐之外还要再支付1700元。
这时，熊同学的妻子还沉浸在照片里，觉得每一张都舍不得删。
熊同学只能把摄影师拉回来，继续删照片。
摄影师显然见过不少这种场面。每删一张，他都故意提醒：
“那真的删了啊。”
“鼠标点下去，这张照片可就没了，以后再也找不回来了。”
这些话表面上是在提醒熊同学，实际上明显是说给孩子的母亲听的。
照片本来只是记录，但到了这个环节，删除一张照片，仿佛成了删除一段孩子的成长记忆。
最后，熊同学还是硬着心把多余的照片删掉了。摄影师的表情也明显不太好看。
一个星期后，相册寄到家里。
全家人高高兴兴地看了一天，之后便把相册收了起来，放进柜子里，再也没有翻出来过。
后来，熊同学的妻子对他说，如果当时不是丈夫一直拦着，999元的视频和1700元的照片，大概都会买下来。
这件事，很容易让人联想到最近引发争议的幼儿园毕业照“520元全底片”事件。
两件事的套路很像。
事前不把价格和收费项目说清楚，等照片拍完，再给家长摆出从280元到520元不等的价目表。
到了这一步，家长还有多少真正的选择空间？
孩子已经参加了拍摄，其他小朋友可能都有照片。家长如果不交钱，既担心孩子失落，又怕孩子觉得自己和别人不一样。
商家利用的，恰恰就是这种心理。
这很难说是完全自愿的消费。更准确地说，是先制造沉没成本，再利用家长对孩子的感情完成交易。
从婚纱照、婚礼跟拍，到满月照、百日照，再到毕业照，为什么不少人一听到“选片”，第一反应不是期待，而是提高警惕？
原因并不复杂。
行业里确实存在一些机构，习惯依靠信息差和沉没成本赚钱。
拍摄前只告诉消费者一个看起来很便宜的入门价格，拍摄后再通过加片、精修、相册升级、视频制作、服装升级等项目，把最终价格一层一层抬高。
消费者已经化了妆、换了衣服、拍了一整天；孩子已经参与了活动，照片也已经拍完。这时候再让人放弃，比拍摄之前拒绝困难得多。
有些商家就是在等这个时刻。
这类做法伤害的不只是某一位消费者，也会把整个行业的信任一点点消耗掉。
那些愿意明码标价、不玩套路的摄影机构，反而可能在最初报价时显得更贵。消费者只看到一家套餐299元，另一家套餐899元，却不知道前者后面可能还有一长串附加收费。
最后，老实报价的商家失去订单，擅长低价引流、后期加价的商家却活得很好。
时间长了，行业口碑当然会出问题。
所以，不要责怪家长在选照片时“太抠门”，也不要奇怪为什么很多消费者面对摄影机构时总是充满戒备。
当所谓的“仪式感”必须靠临时加价才能保留下来，当所谓的“自愿购买”建立在照片已经拍完、孩子已经参与的前提下，这就不只是普通的商业推销了。
这种做法已经是在试探消费者能够退让到什么程度。
摄影当然有技术价值，好的摄影师也值得获得合理报酬。消费者反感的从来不是为专业服务付费，而是价格不透明，是事前说一套、事后做一套，是故意把真正的费用藏到消费者最难拒绝的时候。
把套餐包含什么、底片是否全送、精修如何收费、视频是否收费、加片多少钱，在拍摄之前一次说清楚，并不困难。
商家愿意把价格讲明白，消费者才有可能真正做出选择。
靠情绪和套路多赚一次钱，未必是什么本事。让客户拍完以后觉得钱花得明白，下次还愿意再来，才是一门可以长期经营的生意。
以上。
我是夏夏回来了。一名高校老师，深耕教育十数载。热切关注所有和学校教育有关的话题。如果您有和我一样或不一样的想法，欢迎和我交流。
感谢阅读。
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