社交学大师埃伦有这样一个习惯：
每次出席重要场合，她都会要求自己的助理，提前背下所有到场人员的详细资料。
等到了会场，当有宾客远远向她走来，助理就在她耳边快速介绍来人的情况。
而埃伦则根据对方的身份和职业，选择适合的话题和风格来进行交谈。
整个晚会下来，普通雇员喜欢她没有架子，中层领导觉得她善解人意，行业大佬欣赏她谦逊谨慎。
她在《如何克服社交焦虑》里写道：相处没那么复杂，只是理解不同层次的人，和被不同层次的人理解。
是啊，看似纷繁的人际关系，只要懂得分层社交的法则，处理起来自会游刃有余。
而所谓分层社交，无非就是三句话：
对底层，只筛选不教育；对中层，只鼓励不反对；对高层，只倾听不表态。
01
- 对底层，只筛选不教育。
看过这样一个故事。
有位企业家给一所大学的贫困生每人捐赠了一套图书。
结果大部分贫困生拿到书后，都嫌弃企业家小气，做慈善只送几本书。
只有几个人按照赠书附带的联系方式，寄去了感谢信。
事后，企业家继续资助给自己写信的贫困生，而他们也大多在毕业后进入他的公司，成为各自部门的中流砥柱。
他后来在访谈时说，自己的员工得是懂感恩的人。
而赠书，就是用来筛选哪些人符合企业的价值观。符合的，长期培养；不符合的，也不多做解释。
在这世上，每个人都有各自的三观，不同的活法。
尤其长期在底层奔波的人，生存是唯一要考虑的事。
他们的行为模式和思维逻辑，是生活长期磋磨后的结果，很难被一两句话推翻。
与其苦口婆心改变，不如默不作声淘汰，把时间留给一开始就对的人。
脱口秀演员琼·里弗斯还未成名时，常跟一位朋友在廉价酒馆表演。
有一次她发现，朋友在表演时抄袭了某个同行的段子。
当她告诫朋友这样不对时，对方立刻恼羞成怒，指责她多管闲事，还声称行业现状就是如此。
在朋友面前，里弗斯点头表示理解。
但从此她不再跟朋友一起表演，而是找其他专注原创的同行合作。
几年后，朋友仍在原来的酒馆上班，赚取仅供温饱的出场费。
而她跟志趣相投的合伙人一起创办全美收视前列的《里弗斯深夜秀》，彻底改变了自己的命运。
大浪淘沙的意义，是从沙子里筛出金子，不是把沙子变成金子。
我们没有义务唤醒一个甘愿在底层蹉跎的人。
我们要做的，是找到那些缺乏机会和资源，却仍然矢志不渝，能够一同奋进的人。
02
- 对中层，只鼓励不反对。
职场博主@鲲鹏起飞分享过自己早年的一段经历。
他当时调任某个业务部门做主管，而前主管留了一位能力很强的业务经理。
为尽快推进项目，他很想将这位经理培养起来。
每次开完会或见过客户，网友都单独找这位经理谈话，指出哪里做得不对。
他原本觉得，对方会感激自己的耐心栽培。
结果对方却在私底下抱怨，他这个空降领导是想排除异己，天天找自己的茬。
这让我想起一句话：别急着纠正一个不上不下的人，他们听到的往往不是建议，只是冒犯。
这倒不是说，人一旦爬到中层，就会变得固执、狭隘。
而是人性的规律，就是当积累一定的物质基础后，便更渴望精神层面的认可。
跟这一层的人打交道，只有顺着人性，积极提供正向反馈，才能事半功倍。
2010年，稻盛和夫临危受命负责日航的破产重组。
当时日航人员结构是很明显的“中间大，两头小”，中层队伍臃肿庞大，很多老员工仗着资历不服管教。
但稻盛和夫上任后第一件事，就是表彰入职十年以上的老员工。
此后三月，他更是跟所有一线员工见面握手，肯定他们对企业的奉献。
他传递了一种信号：你们没有做错什么，但为了日航，你们还得再做什么。
在这种感召下，一系列改革举措都得到积极响应，日航也很快起死回生。
爬到中层的人，不一定是最累的，但往往是最焦虑的。
向上的瓶颈难以突破，向下的通道仍旧敞开，稍不留神，就可能失去眼前的一切。
即使是善意的指责，也很容易刺激他们敏感的神经，带来适得其反的后果。
曾仕强教授说过，与中等水平的人相处，能认可就少批评。
收起食指说话，多给别人体面，是一种修养，也是一种智慧。
03
- 对高层，只倾听不表态。
最近重温《天道》，对叶晓明这个角色唏嘘不已。
他原本只是一名普通的音响代理商，因为一次偶然的机会得到行业大佬丁元英的帮助，创办了格律诗音响公司。
然而，当丁元英决定和当时市占率第一的乐圣打价格战时，他却第一个跳出来反对。
一番争吵后，他更是带头撤出股份。
他不知道，价格战其实是丁元英为了打响知名度而刻意安排的。
格律诗不仅不会被打垮，还能借此机会迅速发展，反倒是叶晓明在最后关头放弃了跨越阶层的机会。
每个人都有各自的认知层次，下层没法看清上层的世界。
身居高层的人，认知和眼界往往高于常人，很多观点自然也会超出我们的理解范围。
急于表达质疑，不会显得有真知灼见，只会暴露自己的无知。
认真倾听，努力汲取对自己有用的信息，才是聪明人的选择。
2006年，段永平拍下巴菲特的午餐。
当时他的朋友建议，在餐桌上多谈自己的业务，寻求日后合作的机会，让这顿天价午餐吃得物有所值。
然而整场晚宴，段永平几乎一言未发，全程倾听巴菲特讲述他的投资理念。
他后来在雪球论坛上分享时说，以我两人的身价差距，我就该闭嘴当个学生。
这顿午餐后，两人鲜少再有交集。
但凭借对巴菲特投资理念的融会贯通，段永平独自做成了几笔大的投资项目，逐渐被人称为“中国的巴菲特”。
作家蔡磊垒有句话我很认同：认知可以从上往下看，不能从下往上看。
很多时候听不懂，不代表别人水平不行，只是自己认知不够。
多听少说，勤于思考，把每次和大佬的相处都看作是提升自己的机会。
等你进阶到相同的层次，很多曾让你困惑的地方，自会豁然开朗。
马巍曾在《人际关系决定一生》中将成功的社交归结为两点：识人、识势。
识人，是看清别人的处境；识势，是摆正自己的位置。
别跟层次比自己低的人讲理，也别教层次和自己相当的人做事，更别在层次比自己高的人面前自作聪明。
顺着人性做人，学会换位思考，灵活把控相处的边界，你自会在社交场中如鱼得水。
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