“好看是真好看，但价格也是真的挺贵的，同样的价格，我还是会选择蔚来、问界这种品牌知名度好一点的。”一位在路上被阿维塔12黑武士版设计吸引、跟车开了好久的消费者，说出这句大实话时，恰好点破了阿维塔眼下面临的最大尴尬：颜值和配置都拉满了，可掏钱的人不买账。

2026年上半年，阿维塔交出的成绩单显示，1至5月累计交付20160辆，6月交付7459辆，半年总销量不过27619辆，平均每月不到5000辆。这个数字放在当前新能源淘汰赛中，几乎等于“得势不得分”——营销声势不小，世界杯赞助、综艺冠名、马拉松赛事保障一个没落，唯独销量始终温吞。

打开网易新闻 查看精彩图片

产品力看起来能打，为何终端难卖？

阿维塔旗下目前已有阿维塔11、12、07、06、06T以及联名限量版011、012，覆盖20万至70万元轿车与SUV市场。“智美”和“豪华”是官方反复强调的标签，说白了就是高颜值加高配置。设计层面的确辨识度极高，但问题就在于，太过先锋科幻的造型反而劝退了不少家庭用户。多位消费者反馈，这车“日常代步、商务出行场景的适配性不太高”，而高价格让人很难把它当做一辆只图好看的玩具。

2023年进入首个完整交付年后，阿维塔的销量始终在“不及预期”里打转。当年销量20021辆，对比10万辆的年度目标，完成率仅为20%。2024年拉升到61588辆，2025年进一步翻至122702辆，同比增长99.2%，看似增幅可观，可一横向对比就原形毕露。2025年零跑卖出近60万辆，鸿蒙智行累计交付58.91万辆，小鹏、理想、小米年交付全部突破40万辆；同样有传统车企背景的深蓝、极氪年销量分别超过30万辆和20万辆，岚图和极狐也都排在阿维塔前面。到了2026年，阿维塔直接陷入低位徘徊，高颜值和顶格配置根本没转化成扎实的订单。

三大靠山加持，资本市场为何冷淡？

论出身，阿维塔几乎拿了天选剧本。长安汽车提供整车制造，宁德时代提供电池技术与配套，华为输出智能汽车全套解决方案。2024年12月完成超110亿元C轮融资后，长安持股40.99%为第一大股东，宁德时代持股9.17%为第二大股东，华为虽不直接持股，但阿维塔以115亿元对价投资华为子公司引望，拿下10%股权，成为第二大股东并进入董事会及审计委员会。

然而如此豪华的股东与技术背书，并未换来资本市场的热捧。2026年5月27日，阿维塔赴港上市的招股书因满6个月未通过聆讯而失效，6月30日重新递交申请。有业内人士分析，递表失效本身并不罕见，但阿维塔持续亏损和销量低迷确实拖累了上市节奏。招股书数据明明白白：2023年至2025年，营收分别为56.45亿元、151.95亿元和256.31亿元，净亏损却分别达到36.93亿元、40.18亿元及34.89亿元，三年累计亏损约112亿元。技术靠山再硬，也难掩自身造血能力不足的现实。

华为智驾光环褪色，唯一长板也变通用款

阿维塔早期能收割一波关注，“华为赋能”四个字功不可没。彼时与华为深度绑定的车企还是个位数，但现在再看，根据2026华为乾崑技术大会公布的数据，华为乾崑合作品牌已超25家，量产搭载华为ADS的车型超过50款，整车累计搭载量突破170万辆，预计2026年内搭载车型将超80款，累计达300万辆。智驾从稀缺品迅速沦为行业基配，阿维塔原本最闪亮的差异化标签被大幅抹平。

这就意味着，当消费者面对同样具备华为智驾能力的一堆车型时，阿维塔拼的只剩下设计和价格。而设计虽抢眼但挑人，价格又飘忽不定，直接导致品牌在消费者心中缺乏独立、清晰的定位。有投资圈人士直言，巨头技术背书能帮助快速打开市场，却也让自身品牌特色被合作方光环所掩盖，最终难以建立稳固的消费认知。

既要又要的定价策略，把路走窄了

销量疲软、上市坎坷之下，阿维塔尝试破局，但从产品布局看，它走的是一条“上下双线同时发力”的摇摆路线。成立之初主攻30万元级高端市场，但随着产品扩容，阿维塔07和阿维塔06等车型把实际售价拖到了20万元以内，算上置换补贴甚至更低。作为对比，蔚来和理想最便宜的车型指导价分别为29.8万元和24.98万元。

定价下探本应带来走量，然而阿维塔06和07并未做出明显贡献。追求极致性价比的中端用户觉得，比深蓝、启源贵出一截，性价比不足；注重豪华专属感的高端客户，又因品牌不断推出低价车型，对阿维塔的高端纯粹性打上问号。上下不靠的尴尬直接体现在未来规划上：7月将推出25万元级的中大型SUV阿维塔07L，年内还要落地旗舰六座豪华SUV冲击60万元以上市场，这种“通吃”打法眼下带来的更多是认知混乱而非增量。

想要翻盘，还得靠一款真正的爆款

新能源行业从不少逆袭案例。全新蔚来ES8、理想i6、小鹏MONA M03、小米SU7和YU7等，几乎都是靠单一现象级车型一举扭转局面、重塑市场口碑。阿维塔并非全无机会，但前提是必须想清楚：到底要做多数人愿意买单的车，还是继续执着于设计驱动的窄众路线。在每一分钱都精打细算的当下市场，光有高颜值已经不够了，给消费者一个非买不可的理由，比多几个联名款、多几场赞助更重要。