天水“黄土妹子”张红娟
把“甘味”招牌擦得更亮
从田间带货到全省领奖台，一位秦安新农人的数字十年
2026年7月，甘肃省第五届直播电商大赛颁奖现场，当主持人念出二等奖获得者名字时，一位身着素衣、面带质朴笑容的女士从容走上领奖台。她叫张红娟，来自天水秦安，被网友亲切称为“黄土妹子”。
领奖台下，她捧着证书说了一句话：“这个奖不是给我个人的，是给家乡的白脆瓜、花牛苹果，给所有在田间地头默默耕耘的乡亲们的。”
从武汉写字楼里的新媒体运营，到秦安黄土坡上的助农主播；从一个人对着手机镜头卖苹果，到带动西北50多名自媒体人共同服务三农——张红娟用十年时间，把一个 网名 活成了一个品牌，把一份乡愁变成了一份事业。
从城市回乡，她用一部手机打开一扇窗
时间回到2017年。彼时的张红娟已在武汉打拼五年，为企业做订阅号和服务号，赶上了微信生态的第一波红利。但当她每次回秦安老家，看到漫山遍野的花牛苹果因销路不畅而烂在地里，听到乡亲们无奈的叹息时，一个念头越来越强烈——她要回去。
“互联网能改变城市人的生活，为什么不能改变农村人的命运？”带着这个朴素的信念，她毅然回到秦安，开始了自媒体创业之路。
起初并不顺利。没有团队，没有资金，她就一个人扛着手机三脚架往果园里跑。镜头前的她不化妆、不修图，穿着朴素的衣服，用带着乡音的普通话介绍果树的生长、苹果的脆甜。这种不加修饰的真实感，反而在喧嚣的短视频平台中脱颖而出。
2018年7月，“黄土妹子”IP正式走红——一个月粉丝破万，三个月破十万，每周都有作品登上热门。但真正让她找到方向的，是那一年秋天。
直播助农第一战：一个月卖掉村里大半滞销苹果
2018年9月，秦安花牛苹果丰产却不丰收。市场饱和、收购价跳水，大量苹果堆在农户院子里无人问津。张红娟看着乡亲们焦急的眼神，做了一个大胆的决定：直播带货。
那在当时还是个新鲜词。没有成熟的供应链，她就自己打包发货；没有物流合作，她就一家家找快递公司谈价格。第一个月，她通过直播卖掉了村里大半的苹果，解决了当年的滞销难题。
“那天有个老奶奶拉着我的手哭，说要不是你，这些苹果只能喂猪了。”张红娟回忆说，“那一刻我就知道，这件事我要一直做下去。”
从此，她给自己定下使命——立足三农，为家乡农特产的宣传与销售持续贡献力量。
从一个人到一群人：带出5个十万+账号，培训千名创业者
张红娟很快意识到，一个人的力量终究有限。要让家乡的“甘味”真正走出甘肃，需要更多人一起发声。
于是，她开始义务培训当地农民、返乡青年、留守妇女做短视频和直播。从账号定位、内容拍摄到直播话术、售后处理，手把手教学。几年下来，她培养了5个粉丝超十万的账号，几十个万粉账户，带动西北地区50多名自媒体人加入到服务三农的行列中。
2023年，她被数商平台聘为创业导师，成为签约热门主播，指导百名创业者实现月入过万。2024年9月，她的黄土妹子电子商务有限公司获评“天水市数字赋能直播电商示范基地”。
“我希望每一个新农人都能成为一束光，照亮自己，也照亮别人。”她说。
荣誉加身，她把奖杯变成责任
2022年10月，秦安县“百千万企业创业大赛”一等奖；2024年10月，甘肃省“网信新农人之星”二等奖；2025年9月，获评“甘肃好网民”；同年10月，甘肃省妇联“陇姐带甘味”直播大赛二等奖；2026年7月，甘肃省第五届直播电商大赛二等奖……
荣誉接踵而至，但张红娟没有停步。她被天水市聘为“网络文明宣传大使”和“网推天水宣传大使”，被秦安县聘为“网络文明推荐官”，更在2025年3月被秦安县妇联授予“最美巾帼奋斗者”荣誉称号。
面对这些头衔，她说：“荣誉是鼓励，更是责任。我要对得起‘黄土妹子’这四个字，更要对得起乡亲们的信任。”
跨界破局：用英语推介家乡，用数字化赋能实体
2025年初，天水麻辣烫意外爆火，这座西北小城被推上全国热榜。张红娟敏锐地抓住机会，做了一个让很多人意外的事——她用英语录制短视频，向世界介绍甘肃特产和天水文化。
“想让更多人看到甘肃的美，光靠国内平台不够，要用国际语言讲家乡故事。”她的这一举动获得大量网友点赞，被称为“最有国际范儿的新农人”。
与此同时，传统电商和兴趣电商面临转型瓶颈。张红娟又一次率先站出来，为实体经济赋能。2025年4月，她在市委网信办联合数字局、甘肃工业大学举办的700多名网信新农人培训中做数字电商经验分享；6月，为天水女企业家协会做“数字化转型”专题培训；每周通过腾讯会议为上千人进行数字化转型授课。
2025年6月18日，她正式开启了自己的供应链公司——金刚稀品有限公司，以金刚商业智慧为指导思想，赋能百业，助力产业创新创收。
“我的梦想是让更多实体插上数字的翅膀，让经济快速转型，为‘数字甘肃’尽一份绵薄之力。”她说。
根在黄土，心向远方
从2018年第一次举起手机直播，到2026年站上全省领奖台，张红娟走了八年。八年间，她从一个“试一试”的返乡青年，成长为甘肃新农人的标杆人物。
她的故事里，没有惊天动地的传奇，只有一个黄土妹子日复一日的坚持——坚持把镜头对准田间，坚持把价格让利给乡亲，坚持把时间花在培训新人上，坚持在每一个转型关口主动破局。
如今，她依然每天奔波在秦安的果园和直播间之间。有人问她累不累，她笑着摇头：“看着家乡的特产走出甘肃，看着跟着我做直播的姐妹能养家糊口，我就觉得一切都值了。”
她把根扎进黄土，却让“甘味”飘向了更远的远方。
而这，或许正是新时代新农人最好的模样。
来源：天之水网
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编审｜赵安生｜责编｜胡榕｜编辑｜紫萱
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