齐鲁晚报·齐鲁壹点记者 靖亚如 张翔
编者按：2023年9月，习近平总书记在视察枣庄峄城冠世榴园时指出，石榴产业有发展潜力，要做好品牌、提升品质、延长产业链，带动更多乡亲共同致富。殷殷嘱托，言犹在耳。2026年9月，总书记视察枣庄将满三周年。
三年来，枣庄峄城石榴产业从种植管护、盆景园艺到精深加工、电商出海，全链条提质增效，涌现出无数扎根田间的奋斗者、破局者、追梦人。即日起，枣庄市委网信办与齐鲁晚报枣庄融媒中心联合推出“足迹里的枣庄答卷”系列报道。走进榴园深处、车间一线、农家小院，记录产业链上一个个鲜活面孔与朴实故事，以凡人微光汇聚嘱托的回响。
10年前，褚洪靖还蹬着三轮车走街串巷卖石榴苗。如今，她的石榴盆景通过手机屏幕，卖到了越南、马来西亚。
从2019年把直播间搬进石榴园，到单场直播最高销售额35万元，这位峄城区石榴盆景协会电商分会会长，用一部手机打开了石榴盆景的线上销路。2025年，她的线上销售额突破百万元，年产值达500万元。
数字并没有让褚洪靖过多在意，她在意的是身后跟着她一起干的70多户农户、200多名就业的乡亲，以及那句被她反复提及的话，“一个人富不算富，带着一群人富才是真本事。”
从线下批发到决定直播
2015年前后，褚洪靖和丈夫孙建国由石榴树生意转型做盆景生意。起步阶段，盆景主要靠线下批发，客户多是浙江金华、山东青州、临沂等地的二手经销商客户，每年定期来峄城选一批货拉走。
一个偶然的机会改变了这一切。2019年，褚洪靖在抖音上刷到青州一个卖花的直播间，几万人在线，53元的东西上链接秒空。“我当时心里就翻腾得厉害。我思考为什么我们的盆景不可以在网上销售？”褚洪靖笑着告诉记者。
这个念头一冒出来，几乎所有人反对。婆婆公公、哥哥嫂子，全村的七大姑八大姨都告诉她不要做这件事。“他们认为盆栽容易坏，枝条容易断，而且价格昂贵。我们还没开始时，很多人都这样说。”
但褚洪靖还是把手机架了起来。第一周，直播间里只有两三个人，没有人下单。她几乎要放弃了。丈夫孙建国对她说，“坚持住就是胜利，这条路一定不是谁看见就能走下去的一条路，就像搭桥铺路一样。”褚洪靖至今记得丈夫的话。”
直到第五天，据褚洪靖回忆，当天她从晚上七点一直播到凌晨两点多。烟台一位做红酒生意的老板下了单，而且还是大单——两棵树，四万五。褚洪靖至今记得客户的名字，“他说我看你刚开始学直播，但是我可以听出你是实在话。你加我微信，我给你转5000元定金，如果你相信我，你把树拿来，我看见货之后给你钱。如果你不相信我，就别给我发。”
信任换来了长远合作，褚洪靖的生意也一发不可收拾。不到两个月，销量稳步上升。褚洪靖告诉丈夫，要培养更多主播。“我当时就觉得一定要让身边的人学会自己直播。”她带过一个本科毕业的亲戚家孩子，嘴巴不会说，拿起手机就哭。褚洪靖的方法更为“简单粗暴”，她让对方在旁边看她直播，然后直接把手机递过去，让新人直接面对客户。“如果你想培养出一个好的主播，不让他亲自上台，他永远听不懂。”
从直播间无人问津到单场35万、销往海外
线上流量的竞争远比想象中激烈。褚洪靖给记者打了个比方，“流量池如同一个大馒头，如果100个人开直播，那么100个人就吃一个馒头。有人报8元，有人报5元，还有人三五毛就卖。”但她始终没有加入价格战。
褚洪靖选择了一条更难的路，服务精准的客户——懂苗木、真正喜欢盆景的人。她的客户大多是中年以上的成功人士，褚洪靖表示，“他们未必收入都很高，但精神世界富足。他们认为养花养草能够治愈自己的心情。”
一棵树三千、五千甚至三万、五万。运费也贵，偏远地区包装加固成本高。褚洪靖很少在直播间露面，手机永远对着树，粉丝只见树不见人，知道有个“大静”在卖盆景。这种高门槛的生意，反而帮她筛选出了最有价值的客群，单场直播最高卖了35万。最远的一单，卖到了越南。“起初客户加我微信时候，我哪能看懂外语啊，就用微信翻译一句一句转。”褚洪靖骄傲地告诉记者，作为一个没有学历的农村人，经常与外国朋友交流盆景，自己感到非常自豪和了不起。
从一个人逆袭到带动70余户农户、200余人就业
褚洪靖没有把经验藏起来。
73岁的老园主在她的帮助下，当年销售额突破120万元。一对90后返乡夫妻，带着四个孩子，没技术没门路，如今已拥有两家石榴盆景园，买房买车。农闲时打零工的乡亲靠打包发货多了份稳定收入，宝妈们不用再为顾家还是挣钱犯难。她手把手教直播技巧，谁学得慢就反复讲。直播带动周边200余人就业，帮助70余户农户转型线上经营。作为上海交通大学2025年山东省乡村产业振兴带头人培育“头雁”项目学员，褚洪靖把标准化思维也用在了培训上。
“一定要坚信自己的理念，那就是要服务好客户。这条路不好走，我们一定要坚持走下去。总有一天让所有人都知道，我们也会带动很多人。”褚洪靖说得斩钉截铁。
最初反对她的村里人，如今不少也拿起了手机。周边物流公司从两家增至五家，50多户曾经的贫困户成功脱贫。
三年，峄城石榴的“出圈”路
2023年9月，习近平总书记来到枣庄峄城冠世榴园。那天，褚洪靖和丈夫站在园子的角落里，远远看着车队经过。“当时听说总书记要来时，我心情非常澎湃、激动。”褚洪靖说，“总书记经过我们村庄，我看到他来了，心脏像蹦出来一样，特别开心。”
总书记的到来给了褚洪靖巨大的信心，“我们更加自信，这是对我们的支持和认可。我认为盆景肯定会大卖，销往全国、全世界，这个产业一定会发扬光大，更能做好。”
三年过去，峄城石榴产业确实变了样。全区石榴盆景存量超30万盆，年交易量20万盆，年产值6.5亿元，是国内最大的石榴盆景产销基地。像褚洪靖这样从事石榴盆景产业的人员达3500余人。褚洪靖表示，希望培养更多年轻人参与石榴盆景行业，让更多人了解盆景。不仅仅是通过赚钱改变现状和生活，还要让这个产业继续发扬光大。
从蹬三轮车到“云”销海外，一部手机，把峄城的石榴盆景卖到了更远的地方。而褚洪靖更在意的是另一件事，“枣庄的石榴盆景发展规模越来越大、越来越完整、越来越完善，主播素质也在不断提高。现在我们在不断提升，值得全国花友信任和选择。”
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