作者 | 乐清
编辑 | 于中瑾
联盟集采下半年密集落地，耗材行业再度迎来大考。
01
省际联盟+医院组团
8月起，6大类耗材降价
近日，浙江医保局发布《关于执行部分医用耗材集中带量采购及组团采购中选结果和采购等相关工作的通知》（简称《通知》），省际联盟集采与医院组团采购的中选结果，统一于8月1日在浙江正式落地执行。
省际联盟集采的品种为高频电刀和中性电极类耗材，隶属于湖南牵头的29省联盟集采项目。
其中，高频电刀的采购需求总量就超过2000万把。该项目于今年1月开标并产生拟中选结果，2月又启动价格纠偏，实现二次降价。除浙江外，湖南、江西、内蒙古、贵州等多地已完成中选结果落地执行。
剩余品种均属于公立医疗机构组团采购，包括输尿管支架、子宫颈扩张球囊、微波消融电极（针、刀）及冠脉切割/刻痕/棘突/乳突球囊类（完整中选结果点击“阅读原文”获取），也均于今年1月开标，由于部分品种与近期开展的联盟集采项目存在重叠，在当下价格动态联动的机制下，预计落地价可能出现调整。
例如，重庆牵头的26省输尿管支架集采在今年2月开标，从涉及的品种来看与浙江医院组团采购高度一致，均为聚合物和合金两大材质类型，但在分组和最高有效申报价上有所差异，具体如下：
河南16省特殊球囊在今年3月开标，无论品种还是中选企业，均与浙江组团采购高度重合。波士顿科学、申淇医疗、生科智能、博迈医疗、乐普医疗、业聚医疗等企业双边中选，凸显了国内特殊球囊市场较高的集中性。
在已有省际联盟集采的情况下，浙江医院组团采购仍有其特殊优势，最直观的影响就是能更契合浙江本地临床需求，在基础通用款之上提供更多选择。该模式此前也正被北京、广东等医疗资源发达地区积极采用，展现出较强的可复制性。
02
多省大范围落地
集采进入执行高峰
近段时间，各大集采的中选结果开始密集执行，国产耗材市场步入新一轮价格重塑期。
同样在8月1日，甘肃将执行7个省际联盟集采中选结果，品种包括缝合线及注射器等5类耗材、结构性心脏病封堵器、止血材料与留置针、心脏起搏器和神经介入微导管等。
海南、山西、内蒙古也已跟进发文，落地品种与甘肃基本一致，可见多省联盟集采降价成果将于7至8月集中兑现，具体名单如下：
对于中选企业而言，这是一场全新的挑战。 从高频电刀到心脏起搏器，从特殊球囊到结构心脏病封堵器，各地几乎同步切换中选价格，且采购周期普遍长达2至3年，覆盖范围也基本都在20省以上，这意味着企业必须在极短时间内完成从生产到配送的准备工作。
与此同时，原有市场格局也迎来新的冲击。尽管在新的集采规则下，企业中标率已较以往显著提升，其中河南16省特殊球囊集采更是出现了全员中选的佳绩，然而能获得可观分量的仍是少数高位次中标的企业，市场份额将加速向头部聚拢，中小企业的生存压力加大。
但红利也显而易见，近期开标的集采多数都响应了反内卷号召。除了锚点价等新规外，对创新的重视程度也在提升。以29省高频电刀集采为例，其“基础价+创新价值加成”的定价机制，使中高端竞价组产品获得合理溢价。
2026年已经步入下半场，新的大型耗材集采还在接踵而至，消化介入、呼吸介入、外周介入等高值耗材被密集官宣纳入联盟集采范畴，从报量到竞价的规则也迎来再度升级，耗材领域粗放式增长的时代走向终结，差异化创新产品的黄金时代来临。
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