根据安永和《经济学家》信息部联合出版的一份题为“投资中国：与总部合作”的最新研究报告显示，跨国公司和合资企业驻中国管理层在与总部交流有关中国并购事项方面投入的时间越多，则交易成功的可能性就越大。

调查结果提出沟通是极其重要的，大多数的受访者(近60%)表示，在交易和执行过程中与总部沟通寻求审批或及时了解交易进展方面所投入的时间占其所有工作时间的20%以上，超过四分之一的受访者则表示与总部交流所投入的时间占其所有工作时间的10%-20%左右。

尤为重要的是，交易成功率比率不足50%的受访者中，有20%称其在交易过程中投入了五分之一至三分之一的时间用于与总部沟通。对于交易成功率达50%以上的受访者表示，其投入的时间比例则比前者多一倍，达44%。

安永中国财务交易咨询服务主管合伙人庞若柏（Bob Partridge）先生表示：“由于交易规模的复杂性及多样性，因而确定本地管理层在交易过程中应该花多少时间用于与总部沟通为最佳并不容易。显而易见，与总部沟通时间越多，交易成功的可能性就越大。换句话说，在交易过程中，与总部沟通方面投入哪怕过多时间也优于投入时间不足。”

研究还发现，总部的高级管理人员非常希望在中国参与交易活动， 54.1%（迄今为止最高的反馈比例）的受访者表示，总部的高级管理人员走访中国的平均次数为2-5次。将该数值与调查结果的两项极值进行比较，9.5%的受访者称在交易过程中，总部的高级管理人员从未到中国走访过，相反，仅有一家公司称在整个交易过程中，总部的高级管理人员在中国常驻。超过四分之三的受访者表示在交易过程中，总部高级管理人员的到访次数是适当的。

安永交易咨询服务部门合伙人周治伟先生表示：“对总部高级管理人员到访频率的高满意度显示，常驻中国的公司与总部的发展重点具有高度的一致性。这表明大多数公司认为他们已经达成了适度的发展平衡，并且双方为了共同的目标而保持着良好的工作关系。”

然而，投入较多的时间并不能保证所有时间都得到了很好的利用。研究发现在交易过程中，总部的参与很有帮助，但并非总是如此。近72%的受访者认为总部的参与增加了交易发生的可能性。相反，27%的受访者则表示总部参与对交易的发生并未产生任何影响，恐怕还会降低交易发生的机率。

认为总部参与不利于交易成功的受访者称，评估标准不恰当以及对中国市场不了解意味着当地的管理层必须投入大量的时间向总部的高级管理人员解释当地的情况。

安永交易咨询服务部门合伙人艾博文先生（Thomas Eberhard）说：“与其他地方评估交易不同的是，对于获取预期标准的中国业务信息的艰难程度，总部并非总能表示理解。因此，在中国达成交易通常会花费较长的时间，而对达成一致进行重新审核所花费的时间也较长。我们可以从中吸取一个教训，就是总部的高级管理人员可以为了解中国市场的实情做出更多努力。”

此外，庞若柏先生补充道：“研究结果显示谈判时运用中国团队，再加上独立财务顾问的协助，确实有助于减轻公司高管的焦虑心情，减少谈判次数。因此，获取适当的帮助非常重要，在整个交易过程中，当地的专家意见和知识发挥着重要的作用。”