通威集团在地震中，与其他重灾企业相比，灾情并不太严重。该集团董事局主席刘汉元认为，授人以鱼，更要授人以渔。灾后，通威集团决定，在德阳、绵阳、广元等重灾区设立10个以上的通威村，并从中选择受灾最重的家庭，将他们列为灾后重建骨干发展力量，在直接进行饲料等物资捐助的同时，从资金、销售、市场、技术、培训等各个方面进行扶持。

通威在灾后捐款1200多万，在德阳市八角井镇和中江县修建两所希望学校。在接受网易财经专访时，对于企业社会责任，通威集团公司董事局主席刘汉元说，企业惟有继续搞好自身经营，才能在重建中做出更大贡献。

通威集团公司董事局主席刘汉元

以下是采访实录：

网易财经：去年地震，通威集团损失情况怎样？

刘汉元：通威集团的受灾情况总体上来讲不算很严重，只有位于都江堰的冷水鱼基地的企业，损失严重些。同时，彭州、青城山、都江堰的企业有一定损失，但这些业务在公司中所占比并不大。另外，我们德阳和西安分公司也受到一定影响。

在灾区建10个通威村

网易财经：目前，恢复情况怎么样？

刘汉元：总体来讲还没有完全恢复。地震后，德阳和西安分公司丢掉了近一半的市场，两个公司的经营面临一些压力。目前，这些公司的市场正处于逐渐恢复的过程。在恢复重建过程中，我们首先要先解决的是安全居住问题，然后再考虑恢复生产问题。在恢复生产方面，我们着重考虑如何把产品技术的优势，和受灾地区客户的需求结合起来，立足农民分散小型生产方式，实现平稳过渡。对于重灾区的养殖户来讲，首先需要解决的是基本生活安置问题，接下来才可能逐渐进入养殖生产的恢复阶段。恢复过程当中涉及到的养殖生产和规模问题，原有的管理能力也面临挑战。

网易财经：重灾区市场的养殖生产恢复怎样？有什么特殊的扶持政策？

刘汉元：通威集团在地震发生后十分关注德阳、绵阳等重灾区人民的损失情况，和灾后重建工作。公司高层和德阳、西安分公司相关人员，在地震发生后第一时间便深入重灾区考察灾情慰问灾民，及时送去了资金和物资援助。

随后，在经过实地考察了解灾情后，集团迅速制定出了一套完整的支援灾区重建、恢复生产的行动计划和支持方案。根据方案，集团将在德阳、绵阳、广元等重灾区设立10个以上的通威村，并从中选择受灾最重的家庭，将他们列为灾后重建骨干发展力量，在直接进行饲料等物资捐助的同时，从资金、销售、市场、技术、培训等各个方面进行扶持。

网易财经：对这些农户还有的别的帮助吗？

刘汉元：另外，公司专门组织专业技术人员，开展从苗种供应、养殖技术培训、饲料饲喂、终端产品的销售等全过程的跟踪和服务，定期开展先进的养殖模式和产品使用模式等新技术的宣传培训。市场服务人员搜集终端产品的市场价格信息和市场供求信息，通过信息的汇总分析，给纳入重点扶持的受灾户提供一套最优的生产经营解决方案，减少销售环节，降低渠道成本，完善终端产品的销售网络，快速增强其养殖的获利能力，保证这些重点扶持的受灾户即使在遭受地震灾害严峻的市场环境条件下，仍有足够的生存和发展空间，使他们迅速摆脱地震灾害影响，目前这一政策正在重灾区市场持续实施展开。

我们有义务要比农民看得更远一些

网易财经：这是一个不错的办法，公司下一步在经营上有哪些策略？

刘汉元：对于未来3到5年，通威集团有一个“全国万户重点用户共同成长”计划。该计划是通威早在2006年初创的一种企业与农民共享利益、共赢发展的稳定而新型的战略合作模式，旨在打造崭新的利益盟友集群。通威集团欲用3到5年时间，在全国养殖市场筛选出一批养殖技术相对较强、具有一定经济实力和市场影响力、养殖环境相对较好、具有一定养殖规模并认同“通威”产品和企业文化的终端用户（包括水产、畜禽、特种养殖等），作为共同成长计划的重点用户，通过建立企业与用户共同成长的新型经营战略合作伙伴关系。在达成共生、共存、共赢的经营理念的前提下，把这些具有相当养殖规模的养殖大户的利益与企业的利益联系在一起，形成一大批相对稳定的、忠诚度高的终端用户群体。对于纳入“成长计划”的重点用户，通过开展从苗种供应、养殖技术培训、饲料饲喂、终端产品销售等全过程的跟踪和服务，并提供金融支持和担保支持等，使重点用户的发展和效益增长与企业保持同步。

网易财经：我们感觉这种方式很分散，便于管理吗？

刘汉元：作为企业，我们有义务要比农民看得更远一些。虽然今天我们还是以分散、小型的农业生产方式为主，但是像欧美那样大规模、集约化的农业生产方式明天、后天迟早会到来。怎么样实现这中间的平稳地过渡呢？应该把我们的长处和原有的客户、未来的客户的发展需求和能力结合起来，选择优秀者、佼佼者，给他们匹配资源，让他们的产出达到现在的十倍、百倍，满足我国未来的现代农业需求。

企业惟有搞好自身经营才能在重建中作出更大贡献

网易财经：一个月之前，媒体广泛报道了位于德阳中江县的通威集团捐建首所抗震学校竣工交付使用。而作为灾区企业，通威在抗震救灾中表现出了强烈的社会责任感，除了对灾区养殖户的扶持之外，通威还在其他哪些方面参与了灾后重建？

刘汉元：德阳地区是汶川地震的重灾区之一，众多的中、小学校在这次地震中遭受严重损坏。通威集团在获知5.12地震对当地教育事业带来了巨大冲击后，决定捐助350万元现金，在德阳市八角井镇和中江县修建两所希望学校。4月13日中江县黄鹿镇通威抗震小学正式竣工投入使用，这是通威集团在德阳地区捐建的首所竣工交付使用的抗震学校，而从中江县教育局获知，这也是德阳中江地区5.12震后近40所重建学校当中第一所率先建成投入使用的永久性援建学校。除了已经建成的中江县黄鹿镇通威抗震小学，德阳市的另一所捐建学校德阳市泰山路通威小学目前也正在紧张建设当中。这所学校占地面积超过一百亩，建筑面积约3万平方米，是德阳地区规模比较大的重建学校之一，预计将于今年8月份竣工。除此之外，成都大学都江堰校区异地重建也同样得到了通威集团的大力支持，通威捐出了300万元人民币用以资助该校的重建，这个项目也正在积极建设过程中，今年之内将投入使用。所有项目都严格按照国家相关规定达到抗震八度以上的标准，公司也随时对项目施工情况和进展予以跟踪掌握，确保建设质量。

网易财经：您怎样看待企业社会责任？

刘汉元：2008年被媒体誉为中国慈善元年，大量具有强烈责任感的企业在危难时刻挺身而出，积极投入公益事业，通威只是其中的一份子。当然作为灾区的企业来讲，我们认为企业参与灾后重建工作最直接、最有效、最长久的方式，还是立足本职岗位，抓紧抓好工作，以企业自身的良好发展带动灾后重建。特别是在目前面对灾后重建的艰巨任务与全球金融危机冲击的双重挑战下，企业惟有继续搞好自身经营，才能为灾后重建和地方经济发展作出更大贡献。

作者：张启安 张沉