蓝驰创投投资总监屈卫东

网易财经6月6日讯 2009(第十一届)中国风险投资论坛于6月5-6日在深圳举行，网易财经作为独家网络直播媒体，全程直播本次论坛。

蓝驰创投投资总监屈卫东在会上给大家分享怎样才能得到创投的投资。他建议做好以下三点：

首先，要做好发给投资商的商业计划书，以往很多人做很长的，几十页、上百页的商业计划书，实际上没有时间看这么长的文件，做一个间断的PPT，公司做了什么事情，达到什么程度，未来准备怎么做，未来的战略策略是什么，你做的事情里面竞争对手是谁，还有谁做这些事情，与竞争对手比较有什么优势，团队在里面的经验情况，把这些方面介绍清楚就行了。首先准备好文件，很多不错的企业，因为文件做得不好，在第一轮的时候，就是看到商业计划书的时候，几分钟的时间就过滤掉了，这是很可惜的。

第二步，当他们从中看到了不错的文件的企业，会约谈，通常给每个企业大约一个小时的时间，做一个推荐，会有一些问题向创业者提问，这个过程是非常重要的。

能够给企业一个小时的时间，是很难得的，可能从大量的竞争对手，从大量不同的初创企业筛选出来，给你这样的机会，一定要事先做积极充分的准备。前不久上海的企业，美国的合伙人过来了，很难得的机会，企业做得事情很有意思，但是他们太不经意了，他们是第二轮，第一轮拿到本土的风险投资。一我过来就准备得非常不充分，思路不清晰，给人的印象就不好了，浪费了这个机会。

第三步，如果你的自荐和投资者交流得不错，我们会做初步的净值调查，会有一些关心的提问，这时候也要重视，要积极的把投资商、VC问你们的问题积极的准备好，尽快的提供给投资人。如果这三步走，走完以后说明已经很顺利了，之后投资人会就具体的条件、价格，等具体的细节会慢慢协商，恭喜你，你已经进入实质的，往前推进的一步。

作者：杨红霞