网易财经6月6日讯 北京中招国际经贸有限公司董事长黎模苏在6月6日举行的“2009中国·矿业交易网矿业投资发展高峰论坛会暨矿权交易、技术设备项目洽谈会”上表示，目前的矿业权转让市场发生了变化，现在绝大多数矿主或曰卖方已经认同，眼前的矿业权转让市场是买方市场。

以下是他的发言全文：

矿业权转让市场的变化以及适宜对策的选择

北京中招国际经贸有限公司董事长 黎模苏

今天我给大家介绍和分析的是有色金属矿业权转让市场的变化以及适宜对策的选择，我用拍卖公司的一线工作经历来论证这个问题。矿业权转让市场的变化本质上是供求关系的变化，供需双方相互需求程度的变化。拍卖公司通过买卖双方对同一矿业权价值评判的转变可以及时感受到这种市场变化。

一、矿业权转让市场的质变

现在绝大多数矿主或曰卖方已经认同，眼前的矿业权转让市场是买方市场。热火朝天的卖方市场什么时候消失的呢？准确地说，卖方市场是在2008年12月份骤冷，2009年1月份结束。如此断言，是因为我组织的内蒙东部26个矿业权的拍卖恰好在此期间，经历了冷热交替的矿业权转让市场的质变全过程。不是3、5个，20多个矿权转让的共同经历和结局可以对市场转变做出客观判断。

我们曾筹备于2008年秋拍卖内蒙东部的26个矿业权。那时候，除了一级市场，即国土资源厅局组办的探矿权招拍挂以外，同一地区的26个采/探矿权一起拍卖，全国还没有过。在当时矿主倍受追捧的卖方市场，火的是肆意发挥的自由交易，规范严格的拍卖程序不讨人喜欢。26个矿业权的拍卖是我十余次赴蒙东一线调研探索的成果，标志着我们终于摸清了卖方市场的某种客观规律。

拍卖程序规定，国有国营单位转让矿权必须有上级单位的批复文件，我们才能接受委托。委托方中的国有单位有个别矿权还没有拿到批复，他们愿意等手续齐了一起拍，那时无人预感矿权转让市场将骤变。考虑到可以在等待期间做宣传，我就在两个中国矿业网上登了拍卖预告。市场反应是积极的，其中一个通辽采矿权转让就有25家表示兴趣，有投资公司、矿产公司、省级地勘院以及矿山附近的矿老板。上级批复文件12月份才得到，此时锡盟下雪不适宜现场踏勘，拍卖顺延至2009年2月。

12月我感到市场反应在变冷，12月和1月间我与全国300多家相关单位的负责人通了电话，结果是97%表示退出，剩下未退出的3%都是业内大国企（央企）。卖方市场时期，买矿权的多是要倒买倒卖，算的是投机账；业内大国企们要开矿，算的是生产账；两种目标下，业内大国企自然被个体老板轻松击败。也就是说，97%的买家退出市场，实质上是卖方市场100%的买家退出，3%的大国企从过去的看客成为今天的主角（贵金属矿有别于此）。在对市场做了详尽的调研之后，我们那26个矿权的拍卖前景就不言而喻了。

二、卖方市场的特点和主要现象

卖方市场的特点是炒作。在生产力发达的今天，非垄断领域内，哪里出现卖方市场，那里就在炒作。何谓炒作？就是为了贱买贵卖，通过名人效应、利益诱惑、从众心理等一系列装神弄鬼的手段，吸引盲从者哄抬物价，群情激昂中炒作者悄悄高价抛售低价购入的东西，获暴利而去。剩下的是愣在当场、难以脱梦、后悔不跌的云云众生。

卖方市场的主要现象是非理性。表现为：

（一）诱惑众多。在大环境的火热裹挟中，许多成功案例的反复刺激下，无数明知是赌却只想赢定的个人不计后果地跳入火坑。应当说，虽然人人有贪心，但众人齐上当还是不简单的，诱惑要足够大足够多。例如，我们2007年拍卖的赤峰林东矿便是个典型例子。该矿年毛利1亿6，年现金流3亿多，是上市公司编故事的好题材。于是聚集了一批上市公司，从6亿6一路竞拍到13.13亿成交。买家吃亏了吗？没有。买家不为开矿，是用股民的钱给股民捧上一个美丽的并购故事，股民们折服于股神们的智慧而建仓或增持其股票时，上市公司则津津乐道其多少倍的市盈率了。上市公司耍的漂亮，但好故事必须有好题材，因此上市公司名角们的表演机会并不多。实际上，各个层次装神弄鬼的高手们倾巢而出，演绎出种种诱惑，才聚成卖方市场人气的滚滚洪流。

（二）真假难辨。那时候，到处是国内外大老板、大投资商、大师级人物以及各种名家、成功人士在口吐莲花、手舞足蹈，几千万元的小项目看不上，多少亿的投资随便抓。总之，“人有多大胆，地有多大产”的豪情又转世显灵了。今天，尘埃落定，人们看清了从中国一直到华尔街舞台上大腕们的嘴脸。可那时，即便有人看清了也不便说，因为那要招致众怒。更何况的确不容易看清，当时矿主们知道买矿的绝大多数是中间商，可看不出哪个是假的。还举我们拍卖过的林东矿做例子。那时地方上该矿价格2亿多，多家买主竞争了一年多，其中出现了摩根斯坦利和淡马锡，人们皆知这是国际投行的顶尖公司，他们按地方政府要求都找了相对顶尖的国字头大企业出面竞争。政府最后难以招架，就交给我们拍卖。我们规定了两亿港币的入场竞卖押金以避虚就实。滑稽的是，两家外国大投行公司都没来交押金，竞拍的全是国内上市公司。至此大家方醒悟，激烈竞争了多时乃至搅合到自治区领导的两家大公司，实际上都是中间商扮演的。如果不是拍卖公司严谨的程序立竿见影，两家的热闹竞争不知还要演绎多久。

（三）买卖混乱。矿权转让价格是有种种计算标准的，至少价值与使用价值是关联的。但在卖方市场时期，投机的欲望和竞争使买卖双方都脱离了正常思维。现在我们经常可以听到矿主们后悔，当初人家出一两个亿，自己就是不卖，现在一两千万也没人要。是的，还有数千万人在后悔，当初要是不买中石油的或是某某公司的股票，或是提前退出股市，该多好。矿主和股民们是值得同情的，因为人人都后悔过。但是，每十年左右一次的股市暴涨掀动着矿权价格和其它产品价格暴涨再度涌来之时，绝大多数人还是会义无反顾地冲上去，拥抱梦中的财神！

都说吃一堑长一智。看来那是指一般的生活、学习、工作乃至政治、军事上的事；在厚利和强烈欲望面前，人们往往是吃多少堑也难长智的。古往今来，只要有人装神弄鬼做道场，就会有一群群善男信女来烧香。

卖方市场时期过去了，但留下了后遗症，折磨着被套牢者。后遗症表现有四：一是地勘材料不正规；二是矿权合法性有问题；三是购入价过高；四是难以接受市场质变的现实。当初买矿意在倒卖，买主没从矿权合格性、合法性上考虑那么多，真考虑也就买不着矿了。但矿权转让市场与股市不同，现在的矿权如地勘材料不全、矿权不够干净，割肉也没人要。

三、买方市场的特点和主要现象

买方市场的特点是现实。买方市场的规律和卖方市场正相反。商品琳琅满目，光临者了了时，不管店家怎么屈尊，买者也要货比三家。想成交，店家就只能比拼价廉、物美、包装、服务……。

买方市场的主要现象是：买家懂行、选矿标准一致、价格随行就市。这种共性反映出买家游戏规则的一致性，即买矿就是为了开矿。所谓选矿标准基本一致，指的是：储量与品位达标、矿权干净、价格合理、发展前景良好、水电路配套完整、自然环境适宜。不尽如人意时，着重选前几项。

面对买方市场，矿主们做好准备了吗？没有，完全没有。这也是我们调研后的结论。我曾在30天内，按买家需求联系了全国貌似达标的近百个拟转让矿权。每次我都向矿主开宗明义，讲清矿权文件证照没有达到……要求，致使转让最终不成功，拍卖公司不会支付矿主一分钱价款，请矿主三思而行。结果七成以上的矿主立刻或几日内就打了退堂鼓，我也节省了许多精力。如果我们没有杀手锏，矿主就不会闪避。我们如是一个个地探个究竟，耗费大量时间、精力和费用后，结果一定是焦头烂额。剩下的30%中的大部分矿权的资料不合格，余下的矿权转让上有各种问题，最终的合格率是零。

四、面对变化了的市场，要选择的适宜对策

矿权转让市场的变化原本对买卖双方都是好事，因为标准明晰，价格透明，大家可以按照一个共同的规则，公开地、实事求是地、不冒风险地做矿业权转让生意。这应该比尔虞我诈斗智斗勇要好得多。现在矿主对买方市场的不适应属于过度时期的后遗症反应，好像晕船刚下地，一时站不稳。只要稍微适应，自然还是平地踏实。

如何适应买方市场呢？不复杂，可在五个方面做好调整：

心态上，承认现实。按买方市场的客观规律办事；

勘探上，抓紧完善。取得专业地勘单位对储量品位的正规普查详查报告；

矿权上，清理干净。做到权属无争异、无欠税费、安全生产，取得相关主管部门的确认文件；

价格上，随行就市。矿权原样出手，只能卖行情价。如发现新储量，则行情看涨；

规模上，聚小成大。大中型有色金属矿才有买主，整合捆绑是扩大规模、吸引买家的办法。中小型金矿只要地勘材料正规就有前景。目前国内拟转让金矿的金属储量122b五吨以上的都出手了，122b能做到两三吨的也容易卖掉。

本次大会研讨的目标有多个，鉴于矿主来的较多，采用何种适宜对策来适应买方市场的需要，对矿主是很现实的。感谢主办方提供的这个机会，使我能向矿主们进一言，供大家参考。欢迎各位提出批评意见。