网易财经6月22日讯 去年5月30日，招行行长马蔚华与永隆银行原大股东伍氏家族签署出让永隆银行53.12%控制性股权的买卖协议，这是近7年以来亚洲最大型的收购活动，也是中国银行业有史以来最大型的一次收购活动。在过去的一年之间，招行大手笔收购永隆一直吸引着海内外市场的广泛关注。

近日，招行副行长、永隆银行CEO朱琦接受记者专访，这位招行整合永隆的具体执行人，细数了自己心中招行收购永隆的战略价值、永隆整合的步骤与目标。

关于收购：着眼于长远的战略价值

网易财经：2008年下半年以来，全球金融机构业绩普遍倒退，同时因为香港经济不景气、永隆银行规模偏小等诸多原因，外间曾有不少声音认为招商银行并购永隆银行付出了过高的价格，你怎么看？

朱琦：自从2008年9月30日上任永隆银行行政总裁以来，我曾经面对过不少类似的问题。事实上，我在香港工作达14年之久，在中国工商银行系统内先后经历了4次不同性质的合并和收购活动，“他山之石，可以攻玉”，从以往的工作经验来看，国际上任何一项企业并购活动，并购方更看中的是并购对象能够为企业带来的长远的战略价值，而不是一时的、有形或无形的得失。

网易财经：你是如何看待招行收购永隆银行的战略价值？

朱琦：这次收购行动的战略价值是显而易见的，通过永隆银行这一落地平台，招商银行具备了参与国际化金融竞争的必备条件，跨境经营的战略思想、地理布局、战略目标基本成型。

利用这个位于国际金融中心的桥头堡，招商银行不再是一家仅在国内发展良好的金融机构，而是一家具备国际化竞争能力的金融机构，可以加快推进国际化、综合化和经营战略的调整，并且可以迅速地提高在香港这一国际金融中心的市场影响力。

在未来，还可以利用永隆银行积极拓展东南亚乃至其它地区的市场，将永隆银行打造成为招商银行国际化发展的重要平台。

网易财经：与全球大多数金融机构一样，招商银行和永隆银行都受到了此次金融危机的影响，您怎么看待永隆银行的业绩？

朱琦：相比欧美银行而言，招商银行受到的影响很小，在我们承受范围之内。短期内，由于国际金融危机的影响，永隆银行遇到有史以来最大的挫折，08年罕有地出现业绩见红，确会对招商银行的业绩产生一定的影响。但从未来更长时间来看，随着宏观经济金融环境的逐步好转，永隆银行所蕴含的战略价值将逐步体现。

关于整合：追求协同效应最大化 5年内永隆价值超出收购价格

网易财经：招商银行与永隆银行之间如何产生协同效应最大化？

朱琦：招商银行与永隆银行各自有着明显的比较优势，两家银行的总部坐落在仅有一河之隔的深圳和香港，处于经济粘合度最高的发达区域，它具有无可比拟的发展潜力，是世人瞩目的经济发展最快的区域之一。

借着两家银行的联姻，无论是在地域、客户、产品方面，还是在运营管理方面，都具有很强的互补性和相关性。

关键在于，我们如何有效利用资源，如何健全内外联动一体化的经营机制，利用国内的业务基础和客户资源，带动和支持海外机构的业务发展，从优化资源配置的角度，把业务整合工作落到实处，实现效益最大化。

网易财经：具体的协同效应，主要有哪些方面？

朱琦：整合之初，我们已做了大量的准备工作，深入研究了宏观经济金融发展趋势，对招商银行和永隆银行的优劣势进行严密分析。

并购之后，两行预期可以在以下四个方面产生大的协同效应：一是战略协同效应，即上述所指迅速占领香港市场、推进综合化和经营战略调整等方面蕴藏的战略价值效应；二是销售协同效应，主要是通过双方的优势互补、业务联动、交叉销售和资源共享，特别是发挥中港内外联动的优势，促进两行营业收入的同步增长；三是营运协同效应，主要是通过机构网络渠道资源、后台资源、IT资源的整合和共享，利用深圳、香港两地成本上的差异，有效促进营运成本的下降；四是管理协同效应，主要是指双方在管理方法、技术、能力、系统等方面取长补短，带来竞争能力和协同效应的提升。

网易财经：这些协同效应将带来哪些深远影响？

朱琦：上述四大协同效应为永隆银行的发展奠定坚实的基础，也是永隆银行的发展愿景。

综合考虑各种因素，特别是考虑两岸四地经济金融一体化正常发展的大趋势，招商银行与永隆银行未来5年内，仅仅在收入和成本两个方面就可以实现数十亿港元的协同效应，这些协同效应将主要来自于零售业务、批发业务、金融市场交易业务、金融机构业务往来、电话银行中心和后台运营条线等。

在正常情况下，预期在5年内永隆银行的价值即可超过目前招商银行付出的价格。

招商银行并购永隆银行的协同效应将在未来几年逐步地体现出来，经过几个月的整合，在各方积极努力之下，目前招商银行与永隆银行的协同效应已经陆续显现。批发、零售、金融市场业务条线的多个内外联动项目已经成功展开，效果非常显著，永隆银行实现了可观的净利息收入与非利息收入，与此同时，永隆银行也推荐了一批优质企业客户和业务资源给招行，两行的协同效应实实在在地得到了体现，两行员工也为此深受鼓舞。

五年之内达到香港领先的中型银行

网易财经：外界认为，永隆银行的资产规模并不大，究竟它能为招行带来哪些方面的价值，如何成为“物有所值”的载体？

朱琦：寸有所长，尺有所短，我们不能仅从规模大小来判断价值的大小，永隆银行有着76年的经营历史，积累了一批优质的、忠诚度高的客户群，它有着齐全的综合化经营的金融服务牌照，该行的中环总部和旺角银行中心，以及90%以上的营业网络，都是自有物业，投资价值不能与其它银行作简单比较。

此外，招行今后因为有了永隆银行在香港的落地网络，将在内地商业银行当中脱颖而出，竞争优势不可同日而语。而永隆银行因为有了招行为依托，竞争力进而大为提升，在香港市场中占有独特的地位。本次收购具体表现为以下几个重要的价值链。

首先，批发业务的跨境机遇主要由跨境贸易、投资和融资活动推动。跨境贸易占香港国际商务的一半；香港是内地公司重要的融资平台，不少大型优质中资企业已通过不同方式在香港进行企业融资，这些都是收购价值的重要着眼点，既要看到现在，更要看到将来。为此，招行可以凭借这次收购把握巨大且快速发展的跨境业务机会，跟随大陆客户“走出去”，更好地服务在内地的香港客户，建立紧密的内外联动关系。零售的跨境业务潜力巨大，机遇主要来自于日益增长的三类型客户群，重点包括跨境和休闲消费旅客；香港人在内地工作并从事高价值、高收入的专业职位；内地个人投资香港。

其次，设定积极而实际的愿景，以均衡增长为目标，力图发展为一个比较理想的业务和收入组合。争取香港本地市场更大的价值。

永隆银行将扩大已有业务并致力于成为领先银行之一；在香港拓展一个强大的企业和零售客户基础。近期之内以通过对公和零售资产业务推动增长为可行方向。中期之内发展为一家拥有种类丰富的利息收入和非利息收入的业务结构,发展一系列广泛的能力，与招行坚持“效益、质量、规模协调发展”的科学发展观指导思想一致。

五年之内，永隆银行将达到香港市场领先的中型银行，这是我们设立的一个既进取而又比较现实的目标。

再次，开发新的业务和技能，并转移到内地，尤其是非传统银行业务。包括在香港发展非传统银行业务，将先进技能转移回中国内地，为国内客户提供新服务。

第四，建立支持进一步国际扩张的平台。招行和永隆银行也可以凭借这次并购建立强而有力的区域性业务，包括在成熟市场，建立可与国际业务竞争的模式和能力，为招行以后持续的国际发展做人才储备，并建立有效支持国际扩张后台中心和信息技术平台。招行可以使用永隆银行作为国际化扩张平台的前提条件，并在成熟市场建立有竞争力的业务模式和专业能力，成为招行日后并购的借鉴。

规划与愿景：差异化战略定位

网易财经：如何设定现实可行的发展规划和愿景目标？

朱琦：永隆银行过往的业务和经营表现平平，资源投放不足，整体优势发挥不够，因此，招行收购永隆银行具有大量价值创造的潜在空间。永隆银行要在香港市场实现差异化战略定位。

一是利用永隆和招行紧密的内外客户、产品、资金以及服务等紧密联动，成为跨境业务中最有竞争力的银行；二是通过特色产品、网络及优质服务，为目标客户提供贴心的优质服务，与本地和跨境客户建立值得信赖的客户关系。

我们主要是采取三步业务转型和功能提升计划：在六个月内保持客户稳定，推进快赢，并为业务增长进行必要的组织重组和业务拓展准备；三年内扩大客户基础和强化核心能力。重点推动内外联动和对系统改善要求比较低的业务，同时提高渠道、IT、运营和风险管理的核心能力，为差异化做准备；五年内实现市场差异化，并提高市场渗透率。