网易财经7月2日讯 为了弘扬凉茶文化、支持凉茶产业发展，网易财经特推出大型策划—— 百年凉茶史 。作为网易财经凉茶企业访谈行的第三站，网易财经采访了广州星群（药业）股份有限公司副总经理先生姚江雄。
姚江雄在接受网易财经采访时表示，星群夏桑菊会乘着大好的市场环境向北方扩张。
据姚江雄介绍，有着20多年历史的星群夏桑菊目前是星群药业的龙头产品，去年就达到2亿的销售额，在颗粒剂、凉茶领域已经是非常大的规模。
目前凉茶产业在全国发展的势头很旺，公司也已经计划乘“东风”北伐，现已选定了五个省份作为“北伐”的重点；策略上将采取以药品作为龙头，然后系列的饮料跟进。
姚江雄希望确确实实加大对中医药和凉茶的宣传。他认为现在很多人对中医药都有很多误解，中医和西医属于不同的体系，希望大家不要简单的用西医的观点去看待中医药、看待凉茶。
姚江雄借网易财经呼吁大家珍爱凉茶文化遗产，他说：“中医药文化、包括凉茶，都是中华民族的一块瑰宝，一个国粹，希望我们都一起来爱护它，珍惜它。”
网易财经：网易的各位网友大家好，网易财经凉茶企业访谈行栏目今天来到了广州星群药业股份有限公司，接下来请随着我们的镜头，一起走进星群药业。
姚江雄：各位网易的朋友大家好。
网易财经：星群夏桑菊产品早在上个世纪80年代就推出来，可以给网友介绍一下这个产品推出的情况。
姚江雄：星群夏桑菊我用三句话来概括它的诞生。一，就是师出名门，二，趁改革的东风，三，集科技创新之成果。接下来给大家详细介绍一下，师出名门，就是这个祖方是来源于清代一个著名的瘟病学家，吴鞠通的瘟病方，距今100多年的历史，所以这个师出名门。
二，趁改革之东风怎么解呢？当年80年的时候，香港一个著名商人回来国人，想寻找一个能够适应香港那种湿润环境的一个药方，因为香港地处热带，也是比较湿毒的地方，所以找到星群，通过和我们合作，经过精心的研制，推出了夏桑菊的整个配方，完善起来了，这个等于是改革开放我们跟香港加深交流以后的一个成果。
三，集科技创新之成果，到目前为止，从80年这个方推出以后，到现在两句话，就是不断的实行普药精做，普药新做，所以，到目前为止不但推出了固体的制剂，颗粒剂，还陆续的制造了一系列的无糖型的凉茶，凉茶系列包括铁罐、软包装等一系列的凉茶，我们不断的完善以后形成了一个星群夏桑菊产品，可以说目前在市场上的占有率是第一的。
网易财经：夏桑菊的颗粒剂是药字号的产品，可能在目前国内的凉茶产品当中，是不多见的一个特色，您可以介绍药字号不同的特点，对于消费者来说意味着什么呢？
姚江雄：因为药字号和食品是两个完全不同的范畴，药准字号是经过国家药监局批准的，有生产批准文号的这么一个药品，在生产上要严格的按照GNP的规范管理来生产，所以，这个是属于药品。食品是按照普遍的食品来进行生产，所以，这两个是完全不同的生产体系。所以，在适量标准、生产体系都有很大的区别。
网易财经：国内除了星群的产品之外，有没有其他的凉茶产品也是药字号的？
姚江雄：应该这么说，我要更正一下凉茶的概念，凉茶这个是广东人的统称，按照正常说法来讲，星群夏桑菊颗粒就是一个药品，我们的凉茶就是一个食品，是这样来区分的。现在，市面上有很多是固体颗粒，也是食字号的，这种就不是药品，不能称之为药品。那么，饮料，这种就是铁罐系列的，是食字号的，只能叫做饮料。因为，现在凉茶行业，我们是一个统称，就叫做凉茶，里面其实包含了有药准字号的药品，也包含了一般食字号的食品，应该是这么一个概念。
网易财经：就是说实际上凉茶既包括了药品，也包括了食品。
姚江雄：广东人统称叫凉茶，其实我们严格把它区分开来，里面还是分为这两大类，大大阵型，这是消费者要注意的。
网易财经：星群夏桑菊另外一个很大的特点就是它申请了国家的一个专业，您可以介绍一下这方面的情况吗？
姚江雄：是这样，刚才也介绍到了，星群药业一直坚持科技创新，从夏桑菊颗粒诞生那天开始，就一直坚持着不断的进行二次开发，先后品种有自己独创的保密工艺，又对这个产品进行指纹图谱的质量保证，直到2003年爆发了非典，这一次也可以说是对我国卫生防疫系统的一个检验。我们作为一个富有责任心的企业，也很关注这方面的动态和信息。在非典过后的2004年，我们就与香港科技大学，一个国际知名的学府连手研究，在流行病的防与治方面加强合作，经过我们的联手研究以后，发现星群夏桑菊，除了正常具有清热解毒以外，还能对当时已经开始局部在全世界各地都有爆发，局部流行，那个时候还不是很厉害的禽流感，那个时候是最厉害的，每天基本上哪里都报道有一例、两例感染的，我们就是因为有超前的意识，我们联手对禽流感进行了研究，发现星群夏桑菊有很好的抗禽流感的作用，当时马上跟香港科技大学联手申请了这个专利，准备联手进行这个系列研究、开发。
因为，中医最大的特点就是治未病，所以，我们把星群夏桑菊这个产品进行深入的研究，希望它能够在对抗流感和禽流感方面能够做出贡献，所以，我们就联合香港科技大学申请了这个专利。
网易财经：在目前H1N1流感开始在内地有所蔓延的情况下，我们的消费者喝星群的夏桑菊可以起到预防的效果吗？
姚江雄：应该是完全可以的。因为，我刚才介绍过，星群夏桑菊本身就是来源于清代的一个瘟病方，就是清朝的时候，岭南属于瘴气比较重的，所以那个时候都有桑菊饮来预防瘟病，所以中医上把现在这一类传染病也应该归类为瘟病一类，所以，中医的强项就是在治未病上，星群夏桑菊通过三类药的合理配方，能够很好的起到清热解毒预防流感的作用，这也是我们的专利，也充分证明了这一点。
网易财经：星群药业，经营凉茶产品算到现在已经有20多年的历史，到现在的情况来看，夏桑菊系列的凉茶产品，在整个星群药业的产品结构中，占到一个什么样的地位呢？
姚江雄：应该说是非常重要的地位，是一个龙头地位。因为，一个企业让消费者，或者是社会承认，肯定是通过产品。因为，只有创造出客户的需求，我们才能得到社会和客户的认同，所以，我们把星群夏桑菊，就是得到消费者这么欢迎的产品，坚持要把它做好，也等于是为广大消费者健康着想，所以我们一定是不断的把它做好做大做强。
网易财经：能否透露一下夏桑菊的系列产品在2008年的销售额大概是多少？
姚江雄：基本上还在不断的增长，去年就达到2亿的销售额，在颗粒剂、凉茶来讲，应该还是非常大的。因为，一个产品，特别是中成药的产品，能够过亿的，全国来讲也不多。
网易财经：公司夏桑菊的产品分为两大类，一个是颗粒装，一个是液体装的产品。液体装，应该主要是后来产品创新陆续推出两的一系列产品，我想了解一下，这两块产品现在在公司销售的比例大概是什么情况？
姚江雄：颗粒因为推出的比较早，而且是国家药准字号的产品，所以，销售量还是以这个为主，而且，它的药效方面，毕竟是一个药准字号的产品，严格来讲就是药品，所以它的功效还是效果非常好，这个还是最受广大消费者欢迎的。
网易财经：按照公司经营的策略，未来公司主推的产品是颗粒，还是说液体的产品？
姚江雄：应该说是推系列产品，因为我们是根据消费者的需求去制造产品，所以，原来最早推出颗粒以后，通过这么二十多年的销售，随着社会的不断进步，我们整个日常生活的紧张，可能要推出一些更加方便消费者服用的，又能够适应新口味这么一个需要，所以我们就推出了系列，包括无糖型、软包装，刚才说到中西文化交融的凉茶可乐，这也是星群在凉茶行业里面的一个创新，把可乐和凉茶很好的结合在一起，这既迎合了当代年轻人的口感，又能够把中医药保健注入到里面，这是星群的一个创新。
网易财经：星群夏桑菊的产品在广东是消费者喜闻乐见的一个产品，也是非常熟悉的一个产品。那么，公司产品在广东省之外的情况是怎么样呢？
姚江雄：广药集团是全中国最大的中成药制造商，作为旗下的骨干企业之一，星群药业，凉茶毕竟发源地是在岭南，所以，目前主要的市场还是在华南，包括两广、湖南、福建、海南，主要的华南省份，公司也有计划“北伐”，趁凉茶的东风，整个大的环境，总体环境对凉茶行业还是非常好的，虽然有个别的杂音。但是整体环境还是对凉茶行业的发展非常有利，所以，我们是一定要把这个产品继续保持我们的龙头地位，现在，已经是龙头地位了，但是还不满足，要继续把凉茶的概念带入到全国，甚至是世界，因为这是我们老祖宗独有的产品。
网易财经：公司的夏桑菊产品，现在在“北伐”方面有没有一些具体的计划呢？
姚江雄：有，我们在北京首都，包括王府井也是定点在销售，取得了很好的成绩，现在在北方是布点，选择了五个重点区域，我们是打破行政省的概念，已经布局五个省作为凉茶“北伐”的一个重要的举措。上系列产品，以药品作为龙头，然后系列的饮料跟进，这么一个方针。因为，整个行业做大还是要靠整个行业一起把这个蛋糕做大，我们就能够把这个市场做的越来越红火。
网易财经：我们看到市场上除了公司的夏桑菊产品之外，也有一些品牌叫做夏桑菊的饮料，或者是颗粒状的产品，公司怎么看待这种同名产品的竞争呢？
姚江雄：你提出的这个问题，正是需要我们跟广大网友交流的，目前作为颗粒制剂来讲，我们是唯一获得国家药准字号的药品，现在市面上还有一些是打着食字号的颗粒冲剂，叫夏桑菊颗粒。在这里向广大网友说清楚，刚才也是做了简单的介绍，就是药品的生产，从它原料的采集到整个生产都有严格的内控标准。所以，跟食品是完全不同一个等量级。打一个形象的比喻就是，从他的含量、检测到整个内控标准，都完全不一样。为什么市面上，我也听到有些消费者反应，比如我们的产品价格、性价比怎么样，如果跟质量挂起钩来，绝对星群夏桑菊的性价比是最好的。
网易财经：公司在经营上针对这些同名的产品上有没有一些策略，让消费者更加接受公司这样一个药字号的产品。
姚江雄：国家药监局也发过文，就是说对于药店里面食字号的夏桑菊和药字号的夏桑菊，包括同类，就是叫做药品跟食品同名的，不仅仅包括夏桑菊了，还有其他的，都要严格区分，不能摆在一块。因为，现在确实存在着这样摆在一块，会对消费者的选择造成误导，就是选择了食字号的夏桑菊，或者是食字或的其他产品，这样就会对消费者的治疗，包括健康，应该说真正达不到治疗的目的。所以，我们会趁国家药监局管理的规范，也是加大力度宣传。包括，通过网易，就是说也是希望广大消费者能够认清楚药准字号的产品和食准字号产品的区别，这是完全不同的一个概念。
网易财经：如果消费者的目标是追求功能的话，就尽量选择药字号的产品，是这样吗？
姚江雄：对，如果是针对治疗功能的话，就选择药准字号的产品，它的效果，治疗的质量会更高。
网易财经：广药集团，是广东省很著名的一个医药集团企业，旗下也有很多老的品牌，现在，在广药旗下也推出了多个凉茶品牌，除了星群夏桑菊之外，也有白云山和大家熟悉的王老吉，这样一个集团下多个凉茶品牌的竞争，有没有给公司带来一些压力呢？
姚江雄：我觉得不会，因为，有一句话叫做万紫千红春满园，一枝独秀不算春。所以，整个凉茶行业，不单是广药集团，包括整个凉茶行业，要把这个行业做大做强还是要靠我们共同的努力，绝对不会说竞争。这种竞争，只要是良性的竞争，那么我们肯定会越来越好。
网易财经：就您的了解，广药集团在集团层面有没有一些整合旗下凉茶品牌的计划或是打算？
姚江雄：我暂时没有听到，这个是要整个集团公司统一的部署，会按照整个集团公司的战略方针去执行。
网易财经：到目前为止下面的各个企业还是自己拓展自己市场的模式？
姚江雄：对，因为广药集团旗下企业，会按照集团的统一部署去执行集团的整个战略方针，这个是非常重要的。
网易财经：您刚才也提到，整个凉茶行业是凉茶企业共同去开拓的一个大市场。凉茶可能在早些年的时候，只是岭南的一个饮品，这些年能够在全国取得成功，您认为其中的原因是什么呢？
姚江雄：我认为是天时地利人和。天时，确实是近几年来，可以说全世界不单是中国，各种传染病、流行病的爆发，使得各国更加关心，特别是中国，怎么样在治未病方面搞好预防工作，所以这样一个大的环境成就了中医药。因为，当年在抗非典的时候，中医药就显示出了它巨大的作用。所以，应该说在这种环境下，我们中医药的作用，因为凉茶也是中医药其中的一个部分，所以，它的作用是越来越作用，这是天时。
地利，中国复员广大，南北交流现在越来越多了，凉茶是岭南相对差异化的一个文化。但是，通过就像草原的牛奶，东北的大米一样，作为岭南一个代表的凉茶，也一样会通过这种交流会走向祖国的大地，实现交流。
人和，就是说中国本身就是一个中医药基础很深厚的国家，也是民族的一个瑰宝，所以每个人的中医药知识或多或少都有，所以，这个也是为凉茶有了基础，对宣传、推广，应该说有利。
所以，有这三点，我相信凉茶能够在中国蓬勃，到最后也一样能够走向世界。
网易财经：有人相信凉茶能够在未来取代可乐，您如何看待这个前景。
姚江雄：我一直有这种观点，凉茶作为我们民族特有的，应该说跟我们的国力，跟我们的影响是正成比的，我们所说的M文化和K文化，我不是说名字，为什么能够前期对中国影响那么大，到处都是一个M，一个K，为什么呢？就是因为它的所有美国文化的冲击力，所以，满大街、小巷以吃那个为荣，所以，我想以后随着中国国际地位的提升，综合实力的增强，我相信凉茶作为代表中华民族的一种文化，也一样能够走向世界，一样能够深入到全世界。
网易财经：也就是说这种民族的产品，它的强盛，是跟整个国家的实力，和国家在国际上的声望成正比的是吧。
姚江雄：对。你想想，还是叫东亚病夫的话，谁会买你的东西呢，我充分相信这一点。
网易财经：星群夏桑菊的产品，在之前是在南航国际航空线上作为饮品来推广的。
姚江雄：对。
网易财经：据您了解的情况，这样一个民族的产品，对外国的消费者而言，他们的接受程度是怎么样的，你们有没有得到国消费者的反馈？
姚江雄：当时，我们是通过招标，也是成功的进入了南航的一些国际航线，也是作为我们战略性的一个布局。应该说喝过的都是树起大拇指，当然，这个也是因为里面有中药的成分，都是要尝试一下，慢慢地通过他们，我们相信能够影响一批，慢慢地覆盖出去。还是我刚才所说的，只要我们不断的加强宣传，我想作为独特的文化，凉茶的一个概念，还是能够深入到国外消费者之中。中医药其他的一些，像气功、针灸，现在，国外已经很多都非常承认，非常好，我想凉茶也不例外，关键在于做好宣传和推广。
网易财经：现在凉茶行业可以说是形势一片大好，但是，我想任何东西在发展过程中都会遇到各种各样的困难，您现在有没有未雨绸缪的设想过。凉茶行业在未来会有哪些瓶颈需要整个行业来一起克服的。
姚江雄：我想就是两点，第一，就是确确实实要加大宣传，因为现在对凉茶，包括对中医药都有很多误解，前一段报道的一些关于个别消费者喝了凉茶，得了胃溃疡的问题，所以，我们不能以个别代表普遍，像人如果不按一种规定的游戏规则，喝水都会撑坏的。所以，这个就是我们要客观，做宣传要正面，确实是要实事求是，这个就是在宣传、推广上要下功夫，另外一个就是中医药知识的普及，还是要加强，这也是宣传的一个范畴里面。因为，凉茶和中医药是密不可分的，本身的机理，作用原理也是基于中医药。包括中国十七大以后非常重视中医药地位，中医治未病，所以在防病、治病方面的重要作用，这一点确实凉茶行业的一个瓶颈，就是必须要加大宣传，正确的宣传。
第二，就是凉茶行业的规范。因为，现在凉茶行业在全国也很多了，如何把我们这个行业规范好，行业自律也是非常重要。因为，有些凉茶行业也确实存在着一些问题。包括，有些凉茶铺为了凸显效果，我就知道一些凉茶店私自在一些凉茶里面加一点西药，搞的表面效果好像很好，像这些，当然这是个别、极不规范的行业。我相信，通过我们的行业自律，加强规范管理，整个凉茶行业，包括整个社会都会越来越平衡，发展的前景肯定会越来越好。
网易财经：我们站在广东省这个角度来看的话，可能凉茶行业很多企业都在非常健康和非常迅速的发展，但是，站在全国的角度来看，可能凉茶行业就是少数几家企业做的比较好，就有人分析说，凉茶行业虽然说传播很成功，但只是少数企业的成功，您怎么样看待这个市场的格局。
姚江雄：我想一个行业，不管哪个行业都好，就是说靠一两个企业是不可能把整个行业做大的，确实需要一批企业共同去推广，共同去发展，才能把这个行业做大做强。现在，毕竟凉茶在全国大规模的推广、宣传时间不长，企业有些走的快一点，有些走的慢一点很正常。因为，目前来讲，整个凉茶市场的份额，无论是饮料，还是其他来讲，份额还是不大，还有很大的空间，我想这个是属于一个初级阶段。所以，我相信通过一批我们与凉茶行业、凉茶企业的继续努力，这个市场还会继续的发展，有很大、非常广阔的空间。
网易财经：在全国而言，这个行业的格局现在还有很大的不确定性，每个企业未来都有很多机会自己来争取获得自己的地位，我想问一下，星群药业未来在经营和营销上有没有一些大的举措和计划。
姚江雄：星群药业因为作为星群夏桑菊的龙头地位，肯定是要坚持把夏桑菊继续的做大做强，从我们这个企业来讲，星群夏桑菊还有很大的空间。现在，整个华南市场做的很好了，还继续的推进，往全国做的很好。所以，一个企业的战略是决定一个企业成败的关键，非常重要。所以，我们也做了一个短期、中期、长期的规划，我们不仅要把星群夏桑菊做好，把凉茶系列做好，我们的规划还希望在我们的凉茶行业里面，继续能够作为一个行业的优秀推动者，自律把企业的责任感，整个企业理念注入到凉茶事业当中，一定把星群夏桑菊做大做强。作为星群药业来讲，也坚持两条腿走路，我们也规划了在另外一个行业，另外一个治疗范畴的新药，就是星群药业的独家产品，而且是独家规格，对家剂型的产品，近期就会推出的，未来规划好了整个战略，分三步走，这样已经形成了一个规划。
网易财经：关于三步走的战略，能不能跟网友分享一下。
姚江雄：首先，第一步巩固现在星群夏桑菊的龙头地位，继续把这个产品做大做强。第二，现在在全国市场上还有一个很优秀的产品，安神补脑液，已经在全国销售非常理想了。第三步，就是策划星群的独家产品，未来的一个增长点，就是通窍救心丸，是治心血管的药，这个对我们的整个起到齐头并进三架马上，星群夏桑菊还是作为重中之重，把这个凉茶系列继续做好。
网易财经：最后就您在凉茶行业这么多年的经验有什么感受跟广大网友分享一下。
姚江雄：我是中医药大学学中药的，现在做也是做中药，所以，对祖国的中医药是有非常深的情节。作为我，对于广大网友的建议：第一，中医药文化，包括凉茶，都是中华民族的一块瑰宝，一个国粹，希望我们都一起来爱护它，珍惜它。第二，中医药能够可以说伴随着中华民族几千年，可以说保卫了中华民族人几千年的健康，也是维护着中华民族的繁衍、生息，所以中医药的体系跟西医是不同的，所以，希望我们不要简单的用西医的观点去看待中医药，看待我们的凉茶。我们希望，大家也是多学一点中医药的知识，只有充分的学得了中医药的知识，那么对凉茶就会有更深的了解，就会更加的保护它，珍惜它，善用它，谢谢。
网易财经：感谢姚总与大家分享星群夏桑菊的经营之道。
作者：梁仁伟
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