探路者副总经理冯铁林

网易财经9月24日讯 创业板首批上市公司探路者今日在网易财经与全景网同时举行首次公开发行网上路演，探路者副总经理冯铁林表示，自2005年至2008年，公司全国店铺数量的年复合增长率为52.74%，其中直营店的年复合增长率为39.03%，加盟店的年复合增长率为54.85%。公司在店铺规模上远远超过主要竞争对手。

冯铁林介绍，截止2009年6月30日，公司在全国拥有直营店和加盟店共计430家，其中加盟店382家，直营店48家。在营销网络布局方面，公司目前的营销网点遍布全国除台湾省，香港和澳门特别行政区以外的31个省、自治区和直辖市的133个大中城市，已初步形成了一张覆盖全国的营销网络。

探路者公司是中国户外用品市场2008年度销售量和市场占有率第一品牌，近年来经营业绩快速发展，06-08年收入复合增长率71%，净利润复合增长率84%。本次拟发行1700万股，拟募集资金2.2亿元，用于营销网络建设和信息系统建设，拟开设销售网点共79个，建设期2年，预计达产后年收入1.63亿。

以下是发言实录：

请问冯铁林:请介绍一下公司的营销网络优势。

副总经理冯铁林：截止2009年6月30日，公司在全国拥有直营店和加盟店共计430家，其中加盟店382家，直营店48家。自2005年至2008年，公司全国店铺数量的年复合增长率为百分之52.74，其中直营店的年复合增长率为39.03%，加盟店的年复合增长率为54.85%。公司在店铺规模上远远超过主要竞争对手，为未来进一步扩大市场份额打下坚实基础。

在营销网络布局方面，公司目前的营销网点遍布全国除台湾省，香港和澳门特别行政区以外的31个省、自治区和直辖市的133个大中城市，已初步形成了一张覆盖全国的营销网络。公司在北京、上海、四川、广东和辽宁等重点区域建立子公司或发展直营门店，充分发挥直营店在营销网络中的战略作用，在重点区域扩大“探路者”的品牌影响力和知名度，从而对周边的其他一线城市和二三线城市产生辐射作用。公司品牌和产品形象的提升吸引了更多优质加盟商的加入，使得公司可以借助加盟商的人力、物力和财力进行迅速地市场拓展与渗透。谢谢！

作者：何涛