探路者财务总监张成

网易财经9月24日讯 创业板首批上市公司探路者今日在网易财经与全景网同时举行首次公开发行网上路演，探路者财务总监张成表示，报告期近三年，在全部门店面积环比增幅基本保持稳定的情况下，整体平效环比增幅上升较大，公司门店的经营效率逐年提高。

具体而言，公司直营门店的平效增幅明显大于加盟门店，2007、2008年度实际平效也远大于加盟门店，尽管加盟门店在公司销售体系中占据主要地位，但公司直营门店的经营效率较高。

探路者公司是中国户外用品市场2008年度销售量和市场占有率第一品牌，近年来经营业绩快速发展，06-08年收入复合增长率71%，净利润复合增长率84%。本次拟发行1700万股，拟募集资金2.2亿元，用于营销网络建设和信息系统建设，拟开设销售网点共79个，建设期2年，预计达产后年收入1.63亿。

以下是发言实录：

请问张成 :请问公司店铺面积和平效对主营业务收入有何影响？

财务总监张成：您好！报告期随着门店面积逐年增加，平效逐年增长，公司的主营业务收入也随之大幅提升。公司加盟门店数量多、面积大，虽然平效较直营门店低，但加盟门店2008年度实现的销售额仍占到公司销售总额的百分之75左右。公司直营门店数量与面积较少，虽然实现的销售额仅占到公司2008年度销售总额的百分之15左右，但平效远高于加盟门店，且对主营业务收入贡献的增幅远大于加盟门店。报告期近三年，在全部门店面积环比增幅基本保持稳定的情况下，整体平效环比增幅上升较大，公司门店的经营效率逐年提高。具体而言，公司直营门店的平效增幅明显大于加盟门店，2007、2008年度实际平效也远大于加盟门店，尽管加盟门店在公司销售体系中占据主要地位，但公司直营门店的经营效率较高。

作者：何涛