探路者副总经理冯铁林

网易财经9月24日讯 创业板首批上市公司探路者今日在网易财经与全景网同时举行首次公开发行网上路演，探路者副总经理冯铁林表示，募集资金投向直营店和加盟店建设项目的合理性体现在4个方面。

具体表现在，第一，募集资金投资店铺的增加速度与公司最近几年门店扩张速度相适应。

第二，募集资金投资直营店和加盟店建设的区域分布与中国户外用品市场容量的特点相吻合。

第三，募集资金的运用将增加公司营销网络中直营店铺的比例，增加公司对营销渠道的掌控能力，使得公司能够更直接地面对最终消费者，同时对区域内的加盟店起到良好的示范作用，促使加盟商提高经营管理效率，最终实现公司和加盟商的共赢。

第四，公司正常经营过程中的店铺撤销是品牌商逐渐规范终端形象，推进标准化运营的需要。本次募集资金开设的店铺将提高营销网络的密度并大幅提升区域店铺的市场形象，进而提高公司店铺的竞争能力。

探路者公司是中国户外用品市场2008年度销售量和市场占有率第一品牌，近年来经营业绩快速发展，06-08年收入复合增长率71%，净利润复合增长率84%。本次拟发行1700万股，拟募集资金2.2亿元，用于营销网络建设和信息系统建设，拟开设销售网点共79个，建设期2年，预计达产后年收入1.63亿。

以下是发言实录：

请问冯铁林 :请简单分析一下募集资金投向直营店和加盟店建设项目的合理性。

副总经理冯铁林：合理性体现在：（1）募集资金投资店铺的增加速度与公司最近几年门店扩张速度相适应。（2）募集资金投资直营店和加盟店建设的区域分布与中国户外用品市场容量的特点相吻合。（3）募集资金的运用将增加公司营销网络中直营店铺的比例，增加公司对营销渠道的掌控能力，使得公司能够更直接地面对最终消费者，同时对区域内的加盟店起到良好的示范作用，促使加盟商提高经营管理效率，最终实现公司和加盟商的共赢。（4）公司正常经营过程中的店铺撤销是品牌商逐渐规范终端形象，推进标准化运营的需要。本次募集资金开设的店铺将提高营销网络的密度并大幅提升区域店铺的市场形象，进而提高公司店铺的竞争能力。谢谢！