网易财经10月14日讯 历来以“小步快跑”著称的国内第四大啤酒企业金星，正在计划利用融资、收购形式，实现更快速发展。金星集团的副总经理李京在郑州糖酒会期间对网易财经表示，公司在今明两年将突破融资困局。

与啤酒巨头华润、青岛啤酒、燕京啤酒相比，金星更像“草根英雄”——既无外资支撑，也无国企背景，但却凭借“自我复制”模式，于1998年到2008年，在全国建立18家公司，稳坐啤酒业第四把交椅。李京表示：“你会发现我们很快会做一个改变，金星会做兼并，在适当的时机快速提升。”

关于融资，李京表示，金星目前还没有进行真正的融资，这也使得自身在发展道路上有一些局限。李京说：“金星跟全球最大的啤酒公司有过谈判，鉴于目前体制和股份构成，暂时没有突破。我们有计划在2009年至2010年把这个问题解决掉。争取进入中国啤酒的第一集团军，是我们的目标。”

目前，金星年销量达到200万吨，在大本营河南占有40%以上的市场份额，也是贵州啤酒市场第一品牌。另外，金星在云南、四川、山东、广东、江苏等地均设有分公司。

访谈实录：

网易财经：网易的各位网友大家好！欢迎大家来到网易直播间，现在我们请来的是金星集团的副总经理李京先生。李总你好！

李京：你好。

网易财经：首先能不能给我们简单介绍一下金星啤酒集团。

李京：金星啤酒集团是全国第四大啤酒集团，目前金星啤酒在全国成为一个布局最严禁的，10个省有18家分公司，是仅次于雪花、青岛、燕京之后，成为中国啤酒的新生力量。

网易财经：我们知道这次秋季糖酒会来了很多家企业办的很热闹，金星啤酒也不例外，李总能不能给我们说一下金星啤酒的布展情况。

李京：这次会议开的确确实实很成功。这一次我们相应省里的号召把河南省的整个酒业做成了一个组团，整个河南的组团做成了一个大的航空母舰，而金星这个航空母舰的船头。这次我们做的领航的概念。

网易财经：据我们了解，金星啤酒它的销售点覆盖了很多城市，能不能给我们具体谈一下他大概覆盖哪些省份？

李京：金星在全国有10个分公司，首先是大本营河南，我们在河南有7家分公司。在河南的所有的重要地方，就是豫南、豫北、豫西、豫东、豫中都建立了自己的营销网络和分公司。这一点需要强调的，金星跟别的不同，他所有的公司都是自己建自己的公司。在中国西南云南、贵州、四川，中国啤酒大本营山东，在中国经济发展最繁华的广东、江苏我们都设有分公司。

网易财经：在这么多分公司当中有没有侧重的地方？

李京：目前我们在抓中部和西南，中部和西南目前我们设立的有西南事业部，西南事业部涵盖了云南、贵州和四川，西南事业部现在发展的很好，整个你们如果去云南的话，不管是西双版纳还是昆明，金星啤酒是占主打的。而贵州我们连续几年都是第一品牌。在四川我们成为成长最快速的一个品牌，整个西南地区目前发展情况非常良好。

在中部的话，河南、山西、陕西还有河北的一部分，这一块成为金星啤酒一个重要的发展区域，这一块我们基本上是一个主导者。基本上都是当地的第一品牌，而在河南就更不用说了，河南我们占到整个市场的40%以上的份额，在郑州市我们占到70%以上的份额。换句话说河南每生产一百瓶酒，有40瓶喝的都是金星啤酒。现在我们每年的销量达到200万吨，我们销售的啤酒连起来可以绕地球好几圈的。

网易财经：金星啤酒在这么多省份主打的产品是一样的吗？

李京：首先金星啤酒有两个主导产品做全国市场，一个叫做“新一代”，新一代是整个集团公司全国10省同时热推的产品，新一代是取决于这样一个概念，我们新一代打的口号是为中国的未来努力拼搏奋斗的“新一代”。这个“新一代”它的概念是新一代的选择，这个我们是想突出一个概念，其实包括你，包括我们，每一个人都在为中国的未来而努力打拼。不管你50岁、60岁还是15岁其实大家都在为了一个未来，我们这个“新一代”就是献给这些为自己个人的价值实现，为中国的明天奋斗这样一代人。这是我们打的一个非常大的概念。另外一点，金星做了二十多年的啤酒，专心致志做啤酒，我们有一个概念叫做中国最好的啤酒，只做啤酒。在这个意义上讲，我们董事长一直给我们坚持一点，把质量做到优中更优。所以我们在整个全国的子公司，和河南总公司这一块有一个非常严格的质量控制体系。我们在全国推了另外一个单品“纯生”，目前我们就是“纯生”啤酒和金星“新一代”，在2009年我们又做了一次升级，这次升级我们做的叫做“精彩新一代，有你更精彩”，强调和消费者的互动。目前就是新一代、精品新一代，还也纯生这三个主打产品。

网易财经：这三个主打产品比例大概是什么样子？

李京：金星啤酒其实对全国的城市市场目前成长型最快的，金星啤酒以前做品种比较多，今年以来新一代已经占到总量的42%左右。

网易财经：我们知道金星啤酒一直贯彻名牌战略的做法，李总能不能给我们说一下具体战略是怎么样来运作的？

李京：好的，金星啤酒如果你做啤酒你会了解，金星啤酒有两个荣誉，一个叫做“大众市场的领导者”，第二个是“中部市场的主导者”，这两块其实就把金星说得很清楚，所谓大众市场的领导者，就是金星一直本来是做的是普品比较多，在中国所有的二级城市，三级城市，县城，地方广大农村地方金星啤酒占主导，在这块金星单产、单品是第一的。中部地区的主导，其实整个中国啤酒有四级，最大的当然是华润集团，然后就是青岛啤酒，还有就是燕京啤酒。这三个都是金星的老大哥，他们都做的比金星大很多，但是金星代表另外一种势力。现在金星啤酒叫做中国啤酒的第四级。我们在2006年开始金星的全国化的进程。

网易财经：刚才李总也提到，现在金星啤酒在全国啤酒行业来说位于第四位，面对前三位的竞争对手，金星啤酒有没有想过超越他们，怎么去超越？

李京：如果我说做士兵不想做将军，肯定是不是一个好的选择。但是，我们要非常尊重前三名，不论是华润、青岛还是燕京和金星的距离都是满大的，金星我们其实现在考虑的不是做到底多强于他们，因为金星和他们的背景不一样，华润、雪花和青岛都得到了当地政府以及外资的巨大的一个支持，或者国有资本巨大的支持。

金星是一个来自草根的品牌。福布斯杂志曾经对金星的评价是，中国啤酒的拼命英雄。金星就是出生草根的也能成为全国性的品牌。其实这个在很大程度上总结了金星的概念，金星是一个老百姓，它没有太雄厚的资本的背景，政治的背景，但是它就像我们打工的人一样，努力的在追求自己的成功。

我们当然希望有朝一日成为中国啤酒新的王者，但是我觉得这不是最重要的，最重要的是新一代产品是献给“为一代奋斗的中国人的好产品”。

网易财经：金星啤酒在追求成功的道路上，一直用一个管理战略和营销策略是什么？

李京：金星啤酒跟中国所有的啤酒巨头特别不一样的是，我们在不断的摸索中前进。你看现在，所有的啤酒节都在说金星的小步快跑，自我复制是一个模式，但是你发现我们很快会做一个改变，我们会做兼并，我们会在一个适当的时机快速提升。在1998年到2008年之前，我们基本上是第一次腾飞，和第一次腾飞的总结。在10年里我们全国建了18家公司，但是今年开始，你们可以看到我们的西双版纳公司、蒙自公司会再设两家分公司。照着自己固有的模式在进步，我们在做区域性的强势品牌。

网易财经：金星啤酒现在有什么样的计划和打算？

李京：因为金星目前还没有进行真正的融资，所以在发展道路上还是有一些局限和困扰的。金星跟全球最大的啤酒公司有过谈判，鉴于金星目前的体制以及股份的构成，金星在融资方面一直没有突破。今年我们有一个想法，就在2009年、2010年一定把这个问题解决掉，解决掉之后金星向世界的大门打得将更加大。争取进入中国啤酒的第一集团军，这是我们的目标。

网易财经：好的，我们也希望金星集团能够永远保持这种激情。

李京：谢谢！